{"id":989,"date":"2016-05-12T07:00:22","date_gmt":"2016-05-12T10:00:22","guid":{"rendered":"http:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=989"},"modified":"2016-06-15T15:33:49","modified_gmt":"2016-06-15T18:33:49","slug":"6-dicas-para-organizar-sua-carteira-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/6-dicas-para-organizar-sua-carteira-de-clientes\/","title":{"rendered":"6 dicas para organizar sua carteira de clientes"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-991 alignleft\" src=\"http:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Depositphotos_108369468_m-2015.jpg-300x200.jpeg\" alt=\"Depositphotos_108369468_m-2015.jpg.jpeg\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Depositphotos_108369468_m-2015.jpg-300x200.jpeg 300w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Depositphotos_108369468_m-2015.jpg-768x512.jpeg 768w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Depositphotos_108369468_m-2015.jpg.jpeg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\u00c9 comum escutarmos que quantidade n\u00e3o \u00e9 qualidade, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Pois saiba que uma carteira de clientes recheada n\u00e3o \u00e9, necessariamente, significado de sucesso nas vendas. Muito mais do que acumular contatos, \u00e9 preciso saber organiz\u00e1-los para aproveitar do potencial de cada um e, assim, fidelizar clientes!<\/p>\n<p>Por\u00e9m, muitos corretores pecam nesse momento. Satisfeitos com a quantidade, acabam se esquecendo de investir na qualidade do contato, para atender cada cliente da melhor forma e, com isso, perdem boas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Quer saber como organizar sua carteira de clientes e alavancar suas vendas? Continue lendo este post!<\/p>\n<h2><\/h2>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>1 &#8211; Segmente sua carteira de clientes<\/h2>\n<p>A carteira de clientes est\u00e1 sempre em movimento e, \u00e0s vezes, temos tantos contatos que fica dif\u00edcil administr\u00e1-los. Por isso, \u00e9 preciso cuidado para tratar da sua evolu\u00e7\u00e3o e ter em mente que cada cliente tem suas caracter\u00edsticas pr\u00f3prias e dever\u00e1 ser tratado de acordo com elas.<\/p>\n<p>Portanto, o primeiro passo \u00e9 segmentar sua carteira de clientes, formando grupos com perfis similares. Por exemplo, pense no tipo de im\u00f3vel, na faixa de valor que procuram, na regi\u00e3o de interesse, e tente juntar aqueles que apresentam interesses similares.<\/p>\n<p>Partindo dessa primeira organiza\u00e7\u00e3o, trate cada grupo da maneira que suas caracter\u00edsticas demandam. Mas como fazer isso?<\/p>\n<ul>\n<li>Fa\u00e7a ofertas e disponibilize servi\u00e7os diferenciados de acordo com a demanda de cada grupo;<\/li>\n<li>Adapte sua linguagem de forma direcionada, conforme o perfil dos clientes, usando um tratamento personalizado quando necess\u00e1rio;<\/li>\n<li>Relacione-se com cada segmento de maneira especial, de modo que cada cliente receba um tratamento diferenciado.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2 &#8211; Observe a movimenta\u00e7\u00e3o na sua carteira<\/h2>\n<p>Fique de olho na maneira como os clientes se movimentam na sua carteira. N\u00e3o basta acompanhar somente naqueles que est\u00e3o ativos e comprando, \u00e9 preciso observar quando e quais clientes est\u00e3o dando sinais de que se tornar\u00e3o inativos.<\/p>\n<p>Organizar sua carteira significa realizar uma gest\u00e3o ativa de todos os seus contatos, conhecendo cada um em detalhes, sabendo dizer em que est\u00e1gio do processo de compra est\u00e3o e qual o pr\u00f3ximo passo dever\u00e1 ser tomado at\u00e9 a assinatura do contrato.<\/p>\n<p>Para saber se um cliente est\u00e1 se tornando inativo, observe se este parou de retornar as liga\u00e7\u00f5es e est\u00e1 desmarcando visitas com frequ\u00eancia, pois estes podem ser sinais de que ele n\u00e3o est\u00e1 t\u00e3o interessado em fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea mais \u2014 diante deste tipo de situa\u00e7\u00e3o, algumas medidas devem ser tomadas para reverter o quadro.<\/p>\n<h2>3 &#8211; Defina um plano de a\u00e7\u00e3o para cada situa\u00e7\u00e3o de risco<\/h2>\n<p>Para manter uma gest\u00e3o ativa da carteira de clientes \u00e9 preciso, tamb\u00e9m, definir um plano de a\u00e7\u00e3o para cada poss\u00edvel situa\u00e7\u00e3o durante a jornada de compra do cliente. Para isso, pense nas situa\u00e7\u00f5es de risco que podem atrapalhar um neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Financiamento n\u00e3o aprovado? Dificuldades com a burocracia do processo? Mudan\u00e7as no perfil do cliente durante a jornada de compra? O cliente est\u00e1 come\u00e7ando a apresentar os sinais de que ele ir\u00e1 se tornar inativo?<\/p>\n<p>Preveja situa\u00e7\u00f5es de risco e respondendo a estas perguntas. Tudo isso precisa contar com uma a\u00e7\u00e3o otimizada, de modo a garantir uma resposta r\u00e1pida e o <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-melhorar-meu-atendimento-aos-clientes-6-dicas-para-voce\/\"><u>melhor atendimento poss\u00edvel<\/u><\/a> para seu cliente. Assim, as chances das suas investidas resultarem no fechamento do neg\u00f3cio crescem consideravelmente.<\/p>\n<h2>4 &#8211; Categorize os clientes da sua carteira<\/h2>\n<p>Al\u00e9m de segmentar seus clientes por perfil, dividi-los em categorias tamb\u00e9m faz parte da organiza\u00e7\u00e3o da sua carteira. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel enxergar facilmente onde est\u00e3o suas maiores oportunidades. Uma poss\u00edvel divis\u00e3o pode seguir da seguinte maneira:<\/p>\n<ul>\n<li>Clientes prospects: s\u00e3o aqueles com potencial de compra, mas que ainda n\u00e3o fecharam neg\u00f3cio;<\/li>\n<li>Clientes ativos: aqueles que j\u00e1 fecharam um neg\u00f3cio, mas que possuem potencial de fechar outro;<\/li>\n<li>Clientes inativos: aqueles que j\u00e1 fecharam ao menos um neg\u00f3cio, mas n\u00e3o demonstram potencial de comprar novamente;<\/li>\n<li>Ex-clientes: que n\u00e3o fecharam neg\u00f3cio com voc\u00ea e recorreram a outro corretor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por\u00e9m, nessa an\u00e1lise espec\u00edfica para o mercado imobili\u00e1rio, \u00e9 importante lembrar que a maioria dos clientes fechar\u00e1 somente um neg\u00f3cio, visto que n\u00e3o trocamos de casa com frequ\u00eancia, e acabar\u00e3o por se tornar clientes inativos.<\/p>\n<p>Realizar a separa\u00e7\u00e3o, no entanto, \u00e9 essencial para n\u00e3o perder boas oportunidades com os clientes prospects e n\u00e3o deixar que estes acabem por se tornar ex-clientes.<\/p>\n<h2>5 &#8211; Limpe sua carteira<\/h2>\n<p>Para quem quer realmente atender bem seus clientes, com maior potencial de fechar neg\u00f3cio, \u00e9 preciso limpar a carteira regularmente. Isso significa realocar seus esfor\u00e7os, direcionando recursos naqueles com mais probabilidade de comprarem com voc\u00ea.<\/p>\n<p>Limpar sua carteira pode ter resultados surpreendentes: se o fizer adequadamente, isso te ajudar\u00e1 a enxergar mais facilmente oportunidades de neg\u00f3cio muito mais promissoras.<\/p>\n<p>Com isso, quando um cliente mostrar sinais de que vai se tornar inativo ou at\u00e9 mesmo um ex-cliente, voc\u00ea poder\u00e1 atuar de maneira r\u00e1pida e precisa para conseguir recuper\u00e1-lo. Caso isso n\u00e3o aconte\u00e7a, no entanto, voc\u00ea dever\u00e1 redirecionar seus esfor\u00e7os. Desse modo, assim \u00e9 poss\u00edvel avaliar se ser\u00e1 necess\u00e1rio repassar alguns clientes, com o objetivo de manter uma carteira mais enxuta e otimizada.<\/p>\n<h2>6 &#8211; Conhe\u00e7a sua carteira e crie relacionamentos<\/h2>\n<p>Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, para manter sua carteira organizada e colher os benef\u00edcios disso, busque saber quais s\u00e3o as <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/3-dicas-de-marketing-de-relacionamento-para-te-ajudar-a-vender-mais\/\"><u>necessidades espec\u00edficas<\/u><\/a> de cada um dos seus contatos. Isso poder\u00e1 ser utilizado como uma vantagem competitiva, que poder\u00e1 ser aliada ao uso de um CRM, que facilitar\u00e1 o trabalho e te ajudar\u00e1 a fidelizar clientes.<\/p>\n<p>Use esse conhecimento para <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/3-dicas-de-marketing-de-relacionamento-para-te-ajudar-a-vender-mais\/\"><u>criar um relacionamento forte<\/u><\/a> com o cliente e aumente seu n\u00famero de neg\u00f3cios bem-sucedidos. E lembre-se: esse relacionamento deve ser mantido at\u00e9 depois da assinatura do contrato, garantindo que eles trabalhar\u00e3o a seu favor, difundindo seus servi\u00e7os por meio do marketing boca a boca.<\/p>\n<p>Com esses passos, \u00e9 poss\u00edvel manter sua carteira de clientes organizada e aproveitar as oportunidades de neg\u00f3cio da melhor forma poss\u00edvel. Organizar a carteira de clientes pode lev\u00e1-lo a atingir suas metas de vendas, com mais fechamentos de neg\u00f3cios, visto que voc\u00ea ter\u00e1 uma atua\u00e7\u00e3o mais assertiva e focada.<\/p>\n<p>E voc\u00ea, corretor, j\u00e1 organiza sua carteira de clientes? Comente abaixo e nos conte o que voc\u00ea faz para manter sua carteira organizada e, consequentemente, atender da melhor maneira poss\u00edvel!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"background-color: transparent; color: #000000;\">Essas s\u00e3o algumas dicas b\u00e1sicas, por\u00e9m cruciais, para melhorar seu atendimento e ajud\u00e1-lo a fechar cada vez mais e mais vendas! Gostou das nossas dicas? Deixe seu coment\u00e1rio no post! <\/span><\/p>\n<p>Conhe\u00e7a tamb\u00e9m:<br \/>\n<a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-dicionario-imobiliario-de-a-a-z\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignnone\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/Rankim-Banner-Ebook-Dicionario-Imobiliario.jpg\" alt=\"Baixar E-book Gr\u00e1tis - Dicion\u00e1rio Imobili\u00e1rio\" width=\"600\" height=\"150\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 comum escutarmos que quantidade n\u00e3o \u00e9 qualidade, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Pois saiba que uma carteira de clientes recheada n\u00e3o \u00e9, necessariamente, significado de sucesso nas vendas. Muito mais do que acumular contatos, \u00e9 preciso saber organiz\u00e1-los para aproveitar do potencial de cada um e, assim, fidelizar clientes!<\/p>\n<p>Por\u00e9m, muitos corretores pecam nesse momento. 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