{"id":964,"date":"2015-10-15T23:57:19","date_gmt":"2015-10-16T02:57:19","guid":{"rendered":"http:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=964"},"modified":"2016-06-16T21:58:29","modified_gmt":"2016-06-17T00:58:29","slug":"saiba-como-o-marketing-pessoal-pode-impulsionar-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/saiba-como-o-marketing-pessoal-pode-impulsionar-suas-vendas\/","title":{"rendered":"Saiba como o marketing pessoal pode impulsionar suas vendas"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar qual a imagem que est\u00e1 passando para seus clientes? A forma como voc\u00ea se veste, se comunica e, at\u00e9 mesmo, a sua postura durante uma negocia\u00e7\u00e3o influencia diretamente no sucesso ou n\u00e3o de uma venda. Como? Continue lendo o nosso artigo e entenda de que forma o marketing pessoal pode impulsionar suas vendas!<\/p>\n

A primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica<\/h2>\n

O trabalho de um corretor de im\u00f3veis est\u00e1 diretamente associado \u00e0 sua imagem. Isso porque o cliente precisa se sentir \u00e0 vontade e confiar em voc\u00ea para que ele leve o neg\u00f3cio a diante. Por isso, \u00e9 muito importante estar atento a cada detalhe da sua imagem e fazer o m\u00e1ximo poss\u00edvel para causar uma boa impress\u00e3o desde o primeiro contato.<\/p>\n

No entanto, ao contr\u00e1rio do que muitos acreditam, o marketing pessoal n\u00e3o se trata apenas da apar\u00eancia f\u00edsica. A sua imagem \u00e9 composta tanto pelos detalhes visuais quanto pela sua personalidade, vocabul\u00e1rio e postura.<\/p>\n

<\/p>\n

Como melhorar o meu marketing pessoal?<\/h2>\n

Com certeza voc\u00ea j\u00e1 tem experi\u00eancia o suficiente para saber que, se o cliente n\u00e3o confiar em voc\u00ea e voc\u00ea n\u00e3o conseguir esclarecer todos os questionamentos que ele tiver, dificilmente o neg\u00f3cio ser\u00e1 fechado. E \u00e9 justamente nesse ponto que o marketing pessoal pode ajud\u00e1-lo a impulsionar as vendas<\/u><\/a>. Para tanto, \u00e9 necess\u00e1rio estar atento e estudar constantemente alguns pontos:<\/p>\n

1 – Esteja sempre atualizado<\/h3>\n

Entender muito bem do que voc\u00ea est\u00e1 falando \u00e9 essencial para construir a confian\u00e7a do cliente e melhorar o seu marketing pessoal. Por isso, esteja sempre atento \u00e0s mudan\u00e7as do mercado, tais como: novas regulamenta\u00e7\u00f5es de financiamento, valoriza\u00e7\u00e3o de regi\u00f5es, planos diretores de \u00e1reas onde as constru\u00e7\u00f5es est\u00e3o sendo feitas, empreendimentos dos concorrentes, entre outros. Dessa forma, voc\u00ea conseguir\u00e1 dar muito mais suporte ao cliente, al\u00e9m de transmitir uma imagem de seguran\u00e7a e de quem entende muito bem sobre o mercado.<\/p>\n

2 – Saiba com quem est\u00e1 falando<\/h3>\n

Dedique os minutos iniciais da conversa para ouvir o seu cliente e entender quem ele \u00e9 e o que ele est\u00e1 buscando<\/u><\/a>. Ter essas informa\u00e7\u00f5es far\u00e1 toda a diferen\u00e7a na hora de apresentar as melhores op\u00e7\u00f5es de im\u00f3veis e mostrar que voc\u00ea est\u00e1 disposto a ajud\u00e1-lo.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, quando voc\u00ea une o conhecimento de mercado com o entendimento do cliente, \u00e9 muito mais f\u00e1cil de superar as expectativas e ir al\u00e9m daquilo que o cliente imaginava.<\/p>\n

3 – N\u00e3o prometa o que n\u00e3o puder cumprir<\/h3>\n

Com a difus\u00e3o da internet e a facilidade em trocar e pesquisar informa\u00e7\u00f5es, n\u00e3o existem mais clientes sem nenhum conhecimento sobre o mercado imobili\u00e1rio. E pode apostar que seus clientes pesquisar\u00e3o todas as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea passar para confirmar se elas s\u00e3o verdadeiras.<\/p>\n

N\u00e3o passe informa\u00e7\u00f5es falsas ou prometa mais do que pode oferecer durante os atendimentos ou negocia\u00e7\u00f5es<\/u><\/a>. Omitir e distorcer informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00f3 far\u00e3o com que voc\u00ea perca a venda, como tamb\u00e9m destruir\u00e3o toda a confian\u00e7a que voc\u00ea construiu com o seu cliente. Muitas vezes, \u00e9 melhor perder uma venda agora falando a verdade do que acabar com um relacionamento que poderia gerar uma venda maior no futuro.<\/p>\n

4 – A apar\u00eancia tamb\u00e9m conta<\/h3>\n

Falamos mais acima que o marketing pessoal n\u00e3o \u00e9 apenas sobre a apar\u00eancia, mas ela ainda conta sim – e muito! Mantenha-se sempre bem-vestido e asseado. Evite atender clientes com roupas amassadas ou com aquela cara de quem acabou de acordar. Nesse sentido, o bom humor e a cordialidade fazem toda a diferen\u00e7a para passar uma imagem mais agrad\u00e1vel e confiante.<\/p>\n

5 – Aprenda a se comunicar<\/h3>\n

Conseguir se comunicar de forma clara e objetiva com os clientes \u00e9 essencial para um corretor fechar uma venda. Evite usar g\u00edrias e esteja atento ao vocabul\u00e1rio e ao uso correto da gram\u00e1tica. Tente aproximar a sua linguagem \u00e0 do cliente para facilitar o entendimento e, novamente, estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a.<\/p>\n

Trabalhar o marketing pessoal \u00e9 essencial para conquistar a confian\u00e7a dos clientes e, dessa forma, impulsionar as vendas. N\u00e3o deixe de prestar aten\u00e7\u00e3o aos detalhes, ouvir seus clientes e manter-se atualizado sobre o mercado.<\/p>\n

Voc\u00ea conhece ou utiliza alguma outra t\u00e9cnica de marketing pessoal que n\u00e3o listamos aqui? Ent\u00e3o, conte para a gente nos coment\u00e1rios!<\/p>\n

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