{"id":901,"date":"2016-04-28T09:34:34","date_gmt":"2016-04-28T12:34:34","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=901"},"modified":"2016-06-15T15:34:55","modified_gmt":"2016-06-15T18:34:55","slug":"diminuicao-de-venda-de-imoveis-descubra-agora-o-porque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/diminuicao-de-venda-de-imoveis-descubra-agora-o-porque\/","title":{"rendered":"Diminui\u00e7\u00e3o de venda de im\u00f3veis? Descubra agora o porqu\u00ea"},"content":{"rendered":"

\"2.jpg.jpeg\"Com a desacelera\u00e7\u00e3o da economia brasileira iniciada em 2014 e com a crise deflagrada em 2015, que vem se agravando dia ap\u00f3s dia desde o in\u00edcio de 2016, seguindo uma tend\u00eancia natural de todos os segmentos de neg\u00f3cios, o mercado imobili\u00e1rio tamb\u00e9m vem mantendo uma queda bastante significativa. No ano passado, o mercado sofreu um recuo de 15% e hoje sinaliza n\u00fameros semelhantes aos que existiam em 2004.<\/p>\n

De fato, as vendas de im\u00f3veis est\u00e3o sendo seriamente prejudicadas pela crise econ\u00f4mica. Contudo, este n\u00e3o \u00e9 o momento de lamentar as situa\u00e7\u00f5es que fogem do controle direto das imobili\u00e1rias e dos corretores aut\u00f4nomos. Ao contr\u00e1rio, \u00e9 a hora de evitar ainda mais que velhos e novos erros ocorram e para melhorar os procedimentos, visando n\u00e3o s\u00f3 superar a fase cr\u00edtica, como tamb\u00e9m objetivando sair dela em condi\u00e7\u00f5es ainda melhores do aquelas que haviam antes da crise come\u00e7ar.<\/p>\n

Neste post, vamos falar sobre alguns fatos que prejudicam a venda de im\u00f3veis e sobre como podemos super\u00e1-los. Confira:<\/p>\n

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N\u00e3o saber interpretar o mercado<\/h2>\n

Antes de tudo, \u00e9 preciso interpretar o mercado de maneira correta. Afinal, erros de avalia\u00e7\u00e3o podem motivar posturas erradas e informa\u00e7\u00f5es equivocadas que criar\u00e3o dificuldades desnecess\u00e1rias para as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Desde a crise norte-americana, em2008, em que aconteceu o estouro da famigerada \u201cbolha imobili\u00e1ria\u201d nos Estados Unidos, especula-se sobre a exist\u00eancia de um fen\u00f4meno semelhante no Brasil. H\u00e1 quatro anos, pelo menos, anuncia-se que esta bolha est\u00e1 prestes a estourar aqui e h\u00e1 quem diga que a situa\u00e7\u00e3o atual em nosso mercado j\u00e1 representa este problema.<\/p>\n

O comportamento imobili\u00e1rio brasileiro \u00e9 completamente diferente do norte-americano, que \u00e9 sustentando pelas hipotecas, que n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o populares em nosso pa\u00eds e que foram as grandes respons\u00e1veis pela crise nos Estados Unidos. A nossa crise atual, por sua vez, tem origens claras, que est\u00e3o na redu\u00e7\u00e3o da oferta de cr\u00e9dito imobili\u00e1rio, no aumento das taxas de juros e na crise nacional generalizada, tanto no \u00e2mbito pol\u00edtico quanto no econ\u00f4mico. Interpretar a situa\u00e7\u00e3o de outra maneira e n\u00e3o ter ci\u00eancia do que est\u00e1 acontecendo n\u00e3o ajuda em nada as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Portanto, n\u00e3o vale a pena neste momento ficar especulando sobre temas incertos. \u00c9 preciso ter clareza sobre os fatos, para saber como agir de maneira efetiva diante deles.<\/p>\n

N\u00e3o criar estrat\u00e9gias para lidar com a situa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Conhecer a realidade econ\u00f4mica do Brasil \u00e9 fundamental para quem atua com neg\u00f3cios. Contudo, mesmo diante de um per\u00edodo de incertezas, o mercado imobili\u00e1rio permanece em movimento e, ainda que em volume menor, os neg\u00f3cios de compra, venda e loca\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis continuam acontecendo.<\/p>\n

Portanto, \u00e9 fundamental que os profissionais de corretagem reconhe\u00e7am a crise econ\u00f4mica e nela percebam a necessidade de trabalhar com seriedade ainda maior, sem permitir que o pessimismo se manifeste. Afinal, o realismo ajuda o posicionamento correto diante de uma negocia\u00e7\u00e3o. O pessimismo s\u00f3 afasta o cliente.<\/p>\n

Se acomodar com a situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica atual<\/h2>\n

A tend\u00eancia de se acomodar \u00e9 comum entre pessoas que enfrentam dificuldades. Muitas acreditam que \u00e9 melhor esperar, at\u00e9 que o momento ruim passe, outras simplesmente desanimam, crendo que n\u00e3o vale fazer qualquer esfor\u00e7o para encontrar os clientes que elas acham que n\u00e3o existem.<\/p>\n

Contudo, como j\u00e1 foi dito, os neg\u00f3cios continuam sendo realizados e aqueles clientes que deixaram de ser atendidos pelos acomodados ser\u00e3o atendidos por outros corretores que permanecem na ativa.<\/p>\n

Ficar esperando pelo cliente<\/h2>\n

Em qualquer \u00e9poca, existe aquele corretor que acredita na pr\u00f3pria estrela e que n\u00e3o faz muita for\u00e7a para buscar o cliente. Eles confiam que, a qualquer momento, o comprador vai aparecer, o que realmente pode acontecer com alguns. Outros s\u00e3o normalmente acomodados mesmo, seja em que \u00e9poca for. Em qualquer dos casos, quem adota esse tipo de postura dificilmente vai conseguir vender na situa\u00e7\u00e3o atual do mercado.<\/p>\n

Hoje, como em qualquer outra \u00e9poca, \u00e9 preciso buscar formas de atrair o cliente<\/u><\/a>. Portanto, adote estrat\u00e9gias que aumentem a sua visibilidade no mercado. Afinal, quem n\u00e3o \u00e9 visto nunca \u00e9 lembrado.<\/p>\n

N\u00e3o ter um planejamento<\/h2>\n

Muitas vezes as imobili\u00e1rias e os corretores agem apenas de acordo com o que \u00e9 necess\u00e1rio para cada cen\u00e1rio \u2014 a capacidade de improvisar e de reagir diante das situa\u00e7\u00f5es quando elas acontecem \u00e9 uma boa qualidade, que deve ser desenvolvida e aprofundada. Contudo, ela n\u00e3o pode significar um m\u00e9todo de resposta para todos os casos. Por isso, planejar \u00e9 essencial.<\/p>\n

Com o planejamento, voc\u00ea poder\u00e1 definir as suas melhores estrat\u00e9gias, pensando no nicho de mercado em que deseja atuar e os perfis de p\u00fablico que pretende preferencialmente atender. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel estabelecer outros planos, como o de divulga\u00e7\u00e3o, prevendo o quanto pretende investir nas a\u00e7\u00f5es e as formas de abordagem das pessoas, entre outros aspectos.<\/p>\n

N\u00e3o conhecer bem os im\u00f3veis<\/h2>\n

Outro deslize que os corretores cometem \u00e9 o desconhecimento dos im\u00f3veis que existem na carteira da empresa. Esta \u00e9 uma falha muito comum em imobili\u00e1rias e que \u00e9 extremamente danosa para os neg\u00f3cios.<\/p>\n

Realmente, conforme for o tamanho da carteira de im\u00f3veis, nem sempre \u00e9 poss\u00edvel para os corretores conhecerem todos eles. Assim, as descri\u00e7\u00f5es devem funcionar como um guia completo para quem precisa apresentar uma primeira informa\u00e7\u00e3o para algum interessado. Contudo, quanto mais conhecimento o corretor tem a respeito de um im\u00f3vel<\/u><\/a>, mais apto ele se torna para vend\u00ea-lo \u2014 nenhuma descri\u00e7\u00e3o, por mais bem-feita que seja, substitui uma visita.<\/p>\n

Portanto, nos momentos livres, \u00e9 muito interessante que os corretores saiam para conhecer os im\u00f3veis. Observem todos os pontos positivos e negativos deles, sabendo destacar aquilo que chamar\u00e1 a aten\u00e7\u00e3o do cliente. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que os bons captadores, aqueles que sempre t\u00eam im\u00f3veis entre os vendidos do m\u00eas, criam grupos de colegas que s\u00e3o levados em visita \u00e0s capta\u00e7\u00f5es<\/u><\/a> que fazem.<\/p>\n

N\u00e3o inovar<\/h2>\n

Repetir velhas f\u00f3rmulas de corretagem \u00e0s vezes traz bons resultados. Por\u00e9m, quando existem milhares de corretores atuando de acordo com as mesmas estrat\u00e9gias, naturalmente a dificuldade de encontrar clientes aumenta. Portanto, \u00e9 preciso inovar<\/u><\/a>, adotando novas plataformas de neg\u00f3cios, principalmente aquelas sustentadas na internet.<\/p>\n

Veja alguns dados que confirmam esta necessidade:<\/p>\n