{"id":897,"date":"2016-04-26T09:29:25","date_gmt":"2016-04-26T12:29:25","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=897"},"modified":"2016-06-15T15:35:05","modified_gmt":"2016-06-15T18:35:05","slug":"11-dicas-para-encontrar-o-imovel-ideal-para-o-seu-cliente-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/11-dicas-para-encontrar-o-imovel-ideal-para-o-seu-cliente-2\/","title":{"rendered":"11 Dicas para encontrar o im\u00f3vel ideal para o seu cliente"},"content":{"rendered":"

\"Depositphotos_4097524_m-20152.jpg.jpeg\"Casa ou apartamento? Andar alto ou baixo? De frente ou de fundos? Quantos quartos? Quantas vagas? Voc\u00ea bem sabe a variedade de perguntas que devem ser feitas ao cliente<\/u><\/a> que inicia a busca por um im\u00f3vel, como tamb\u00e9m conhece a variedade ainda maior de respostas que podem ser dadas pra cada uma delas.<\/p>\n

Junte a esse question\u00e1rio a din\u00e2mica do mercado imobili\u00e1rio, onde novidades surgem a cada dia e cujos pre\u00e7os s\u00e3o afetados pelas intemp\u00e9ries da economia, e voc\u00ea se v\u00ea diante de um verdadeiro quebra-cabe\u00e7a. Como se n\u00e3o bastasse tudo isso, para aumentar a complexidade, coloque a palavra \u201cideal\u201d no meio e, de fato, voc\u00ea estar\u00e1 diante de um grande desafio, que exigir\u00e1 muita habilidade para ser superado.<\/p>\n

Felizmente, hoje o corretor tem acesso a uma s\u00e9rie de ferramentas e de t\u00e9cnicas que ajudam bastante na busca pelo tal \u201cim\u00f3vel ideal\u201d.<\/p>\n

<\/p>\n

Neste post, separamos 11 dicas para encontrar o im\u00f3vel para o seu cliente. Confira:<\/p>\n

1 – De olho no or\u00e7amento, defina o que \u00e9 \u201cideal\u201d<\/h2>\n

O primeiro passo, \u00e9 claro, \u00e9 definir o que \u00e9 o\u00a0im\u00f3vel ideal para o seu cliente<\/u><\/a>, sem perder de vista o quanto de dinheiro ele tem e as condi\u00e7\u00f5es de pagamento que est\u00e3o dispon\u00edveis para a compra.<\/p>\n

Considerando essas premissas, trace o\u00a0perfil do cliente<\/u><\/a> e especifique muita claramente se o im\u00f3vel que ele procura \u00e9 novo ou usado e tudo o que ele deve ter, anotando na agenda o tipo, localiza\u00e7\u00e3o, n\u00famero de vagas, exig\u00eancias especiais \u2014 como \u00e1rea de lazer ou \u00e1rea privativa \u2014 e todas as caracter\u00edsticas que devem atender \u00e0s expectativas de quem voc\u00ea est\u00e1 atendendo.<\/p>\n

2 – Foque no im\u00f3vel ideal, mas admita as varia\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

Claro, o seu primeiro objetivo \u00e9 encontrar aquele im\u00f3vel ideal, que foi especificado pelo cliente. Quando isso \u00e9 poss\u00edvel e combina com o pre\u00e7o e as condi\u00e7\u00f5es de pagamento com as quais ele pode arcar, o\u00a0neg\u00f3cio est\u00e1 a meio caminho de ser fechado<\/u><\/a>.<\/p>\n

Contudo, se voc\u00ea n\u00e3o encontrar aquele im\u00f3vel perfeito, procure alternativas que atendam t\u00e3o bem ao seu cliente ou at\u00e9 de maneira mais vantajosa. Afinal, no mundo real, o ideal \u00e9 algo que pode ser mudado, principalmente se voc\u00ea tiver boas argumenta\u00e7\u00f5es e apresentar compensa\u00e7\u00f5es que justifiquem a mudan\u00e7a.<\/p>\n

Por exemplo, imagine que o seu cliente estabele\u00e7a que o im\u00f3vel seja um apartamento de frente. Contudo, h\u00e1 a disponibilidade de um apartamento de fundos, mas que tem uma bela vista. De maneira f\u00e1cil de justificar, uma caracter\u00edstica que antes compunha o ideal pode ser substitu\u00edda por outra, inclusive, com ainda mais vantagem para o cliente. Ou seja, \u00e9 tudo uma quest\u00e3o de ponto de vista e de argumenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por outro lado, tome cuidado para desviar a aten\u00e7\u00e3o do cliente, caso ele j\u00e1 esteja tendendo para algum im\u00f3vel que voc\u00ea j\u00e1 apresentou.<\/p>\n

3 – Use e abuse das ferramentas de busca<\/h2>\n

Antes de gastar a sola do sapato, use e abuse das ferramentas de busca. Atualmente, praticamente todo o mercado imobili\u00e1rio est\u00e1 dispon\u00edvel na internet, seja nos sites das imobili\u00e1rias, seja nos aplicativos. Esta possibilidade permite uma pr\u00e9-visualiza\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel sem a necessidade de recorrer a qualquer pessoa.<\/p>\n

Por outro lado, voc\u00ea n\u00e3o deve dispensar as tradicionais conversas com os colegas, as pesquisas em outras imobili\u00e1rias e a prospec\u00e7\u00e3o porta a porta. Lembre-se: voc\u00ea pode mirar no que v\u00ea e acertar no que n\u00e3o v\u00ea. Nesse trabalho, \u00e9 poss\u00edvel at\u00e9 que voc\u00ea encontre im\u00f3veis para outros clientes.<\/p>\n

4 – Conhe\u00e7a bem o im\u00f3vel antes de ofertar<\/h2>\n

Conhecer bem a mercadoria que vende \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o de qualquer vendedor e que deve ser cumprida pelo corretor com especial aten\u00e7\u00e3o. Por isso, antes de ofertar o im\u00f3vel ao cliente \u00e9 essencial conhec\u00ea-lo bem e que voc\u00ea seja capaz fornecer qualquer informa\u00e7\u00e3o de maneira precisa.<\/p>\n

Em im\u00f3veis residenciais, por exemplo, saber a dimens\u00e3o dos quartos, da cozinha e da \u00e1rea de servi\u00e7os permite criar\u00a0argumentos consistentes<\/u><\/a> quanto \u00e0 possibilidade de instala\u00e7\u00e3o de m\u00f3veis e aparelhos. Tamb\u00e9m mantenha a aten\u00e7\u00e3o voltada para todos os detalhes de acabamento, eventuais defeitos, caracter\u00edstica de insola\u00e7\u00e3o ou algum outro problema que possa servir para\u00a0obje\u00e7\u00f5es<\/u><\/a>.<\/p>\n

Nesse sentido, sempre que poss\u00edvel, \u00e9 interessante visitar o im\u00f3vel em hor\u00e1rios diferentes, o que permite perceber altera\u00e7\u00f5es na posi\u00e7\u00e3o do Sol, na presen\u00e7a de ru\u00eddos, no movimento das ruas e em outras caracter\u00edsticas que variam com o dia e que tamb\u00e9m podem servir como argumentos de obje\u00e7\u00e3o \u2014 quanto mais familiaridade voc\u00ea tiver com o im\u00f3vel maiores ser\u00e3o as suas condi\u00e7\u00f5es para vend\u00ea-lo.<\/p>\n

Quando o neg\u00f3cio for com im\u00f3vel na planta, tamb\u00e9m \u00e9 fundamental obter todas as informa\u00e7\u00f5es sobre a construtora, acabamento, prazo para entrega, etc.<\/p>\n

5 – Fotografe e filme<\/h2>\n

No momento da vistoria aproveite para fazer fotos de todos os ambientes e para gravar um v\u00eddeo do im\u00f3vel a partir dos melhores \u00e2ngulos, o que pode ajudar a\u00a0atrair a aten\u00e7\u00e3o do cliente.<\/u><\/a><\/p>\n

6 – Esteja \u00e0 frente da concorr\u00eancia<\/h2>\n

Por for\u00e7a do h\u00e1bito, o corretor denomina um candidato \u00e0 compra de um im\u00f3vel como sendo \u201co cliente\u201d, o que \u00e9 v\u00e1lido para facilitar a identifica\u00e7\u00e3o de potenciais compradores. Contudo, uma pessoa s\u00f3 se tornar\u00e1 sua cliente, de fato, quando o neg\u00f3cio estiver concretizado. At\u00e9 ent\u00e3o, ela pertence ao mercado, o que d\u00e1 \u00e0 concorr\u00eancia a oportunidade de apresentar a ela o im\u00f3vel ideal, que est\u00e1 por a\u00ed, em algum lugar.<\/p>\n

Portanto, sempre busque se antecipar \u00e0 concorr\u00eancia, tentando conhecer o maior n\u00famero de op\u00e7\u00f5es poss\u00edveis, considerando vantagens de pre\u00e7o, condi\u00e7\u00f5es de pagamento e diferenciais que possam influenciar na decis\u00e3o do cliente.<\/p>\n

7 – Mantenha o preparo para argumentar sobre os v\u00e1rios aspectos do mercado<\/h2>\n

Eventualmente, voc\u00ea pode at\u00e9 encontrar o im\u00f3vel ideal para o cliente, no que diz respeito \u00e0s caracter\u00edsticas que ele re\u00fane. Por\u00e9m, quest\u00f5es referentes a tend\u00eancias de pre\u00e7os, a mudan\u00e7as na economia, condi\u00e7\u00f5es de financiamento, entre outras, podem desviar o foco e prejudicar a negocia\u00e7\u00e3o<\/u><\/a>. Portanto, sempre busque informa\u00e7\u00f5es sobre todos os assuntos, sobretudo a respeito daqueles que podem influenciar uma decis\u00e3o de neg\u00f3cio. Assim, voc\u00ea tamb\u00e9m estar\u00e1 em condi\u00e7\u00f5es de apresentar argumenta\u00e7\u00f5es consistentes.<\/p>\n

8 – Converse com o cliente sobre o futuro<\/h2>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante compreender o que o cliente espera para o futuro. Afinal, o que \u00e9 ideal para ele hoje<\/u><\/a> pode se tornar insuficiente amanh\u00e3. Por exemplo, um casal jovem, com um filho, pode estar buscando um apartamento de dois quartos. Contudo, futuramente, pode ser que eles queiram outros filhos, o que pediria mais um ou dois quartos no im\u00f3vel. Se voc\u00ea puder antecipar estas quest\u00f5es voc\u00ea criar\u00e1 a oportunidade de atender de maneira mais apropriada \u00e0quele casal.<\/p>\n

9 – Pense nas possibilidades de financiamento<\/h2>\n

Muitas vezes o im\u00f3vel ideal n\u00e3o cabe completamente no bolso do cliente, o que poderia ser solucionado se ele adquirisse um financiamento compat\u00edvel com as condi\u00e7\u00f5es que ele tem para pagar. Sendo assim, prepare-se para esta hip\u00f3tese, inclusive, adquirindo a capacidade para fazer c\u00e1lculos e apresentar sugest\u00f5es de financeiras.<\/p>\n

10 – Invista na qualidade do atendimento<\/h2>\n

Uma transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria s\u00f3 se concretiza quando o vendedor e o comprador chegam a um acordo. No intervalo onde existe a negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 o corretor, que n\u00e3o s\u00f3 deve cumprir a fun\u00e7\u00e3o de apresentar o im\u00f3vel e aproximar as partes, como tamb\u00e9m deve intermediar o neg\u00f3cio, analisando todos os fatores e apresentando caminhos para as solu\u00e7\u00f5es o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Nesse sentido, para chegar ao \u00eaxito n\u00e3o basta encontrar o im\u00f3vel ideal e atender \u00e0s exig\u00eancias do comprador. Tamb\u00e9m \u00e9 importante manter um excelente n\u00edvel de atendimento, garantindo a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel para seu cliente.<\/p>\n

11 – Verifique toda a documenta\u00e7\u00e3o e prepare o contrato certo<\/h2>\n

Por fim, \u00e9 preciso salientar que de nada vale encontrar o im\u00f3vel que tenha todas as caracter\u00edsticas que o seu cliente busca se a documenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o estiver em ordem ou se houver algum impedimento gravado para que o im\u00f3vel seja vendido. Portanto, verifique tudo com anteced\u00eancia, antes mesmo de mostrar o im\u00f3vel.<\/p>\n

Com o im\u00f3vel em condi\u00e7\u00f5es de ser vendido e com as caracter\u00edsticas ideais para o seu cliente, cuide para que o contrato assegure uma boa negocia\u00e7\u00e3o<\/u><\/a> tanto para o comprador, quanto para voc\u00ea, vendedor.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 aprendeu 11 dicas para encontrar o im\u00f3vel ideal para o seu cliente, saiba como utilizar o YouTube para vender im\u00f3veis<\/a>!<\/span><\/u><\/p>\n

Se voc\u00ea ainda deseja obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre vendas de im\u00f3veis pela internet ou quer compartilhar conosco mais alguma dica, deixe aqui o seu coment\u00e1rio!<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a tamb\u00e9m:<\/p>\n

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Casa ou apartamento? Andar alto ou baixo? De frente ou de fundos? Quantos quartos? Quantas vagas? Voc\u00ea bem sabe a variedade de perguntas que devem ser feitas ao cliente que inicia a busca por um im\u00f3vel, como tamb\u00e9m conhece a variedade ainda maior de respostas que podem ser dadas pra cada uma delas.<\/p>\n

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