![\"\"](\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/o-que-e-pipeline-de-vendas-saiba-gerir-sua-carteira-de-clientes4893-300x200.jpg\")
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Trabalhar com vendas<\/strong> \u00e9 quase uma arte: \u00e9 preciso usar de criatividade, conhecimento e informa\u00e7\u00e3o para conseguir concretizar neg\u00f3cios. Isso \u00e9 um fato consumado h\u00e1 muito tempo, mas vale lembrar que o cliente de hoje \u00e9 ainda mais complexo.<\/p>\n Bem informado e com diversas op\u00e7\u00f5es \u00e0 sua frente, o comprador contempor\u00e2neo n\u00e3o hesita em buscar novos ares caso ache isso mais vantajoso. Por isso, gerir com perfei\u00e7\u00e3o o processo de capta\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de clientes \u00e9 fundamental.<\/p>\n Uma das formas de conseguir isso \u00e9 se valendo do pipeline de vendas. Quer aprender um pouco mais sobre ele? Confira a seguir:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n O pipeline de vendas<\/strong>, tamb\u00e9m conhecido como funil de vendas, \u00e9 um processo que consiste no acompanhamento e na condu\u00e7\u00e3o do cliente em potencial, desde o momento em que ele toma conhecimento dos produtos ou servi\u00e7os que sua empresa tem a oferecer at\u00e9 a hora que ele efetivamente faz a compra.<\/p>\n Em linhas gerais, trata-se de conduzir a jornada de cada pessoa que entra em contato at\u00e9 concretizar a venda: ela s\u00f3 \u00e9 conclu\u00edda ap\u00f3s passar por uma s\u00e9rie de processos. O funil de vendas<\/strong> nada mais \u00e9 do que o mapeamento desses processos.<\/p>\n Agora que voc\u00ea sabe o que \u00e9 pipeline de vendas<\/strong>, \u00e9 hora de entender como ele \u00e9 feito. O processo \u00e9 um pouco vari\u00e1vel de acordo com cada autor que o descreve. Por\u00e9m, podemos identificar alguns passos indispens\u00e1veis que far\u00e3o parte de sua estrutura, ajudando a tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia adequada rumo ao sucesso da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n O primeiro passo \u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o<\/strong>: atrav\u00e9s dela voc\u00ea identifica clientes em potencial. Depois, \u00e9 hora da qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong>, na qual voc\u00ea detecta as necessidades dos seus prospects e usa essa informa\u00e7\u00e3o para torn\u00e1-los mais interessados no que voc\u00ea tem a oferecer. Em seguida vem a apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong>, que consiste em demonstrar seu produto ou servi\u00e7o ao cliente e explicar por que ele deve adquiri-lo.<\/p>\n Numa fase mais avan\u00e7ada do pipeline, vem a matura\u00e7\u00e3o: esse \u00e9 o momento no qual os clientes avaliam se compram ou n\u00e3o. Ainda \u00e9 poss\u00edvel exercer influ\u00eancia aqui, com o cuidado de n\u00e3o ser invasivo ou insistente. Ent\u00e3o, chega a hora do fechamento, que \u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio e o encaminhamento das quest\u00f5es de pagamento e burocracia.<\/p>\n Por fim, ainda h\u00e1 o p\u00f3s-venda, que \u00e9 o acompanhamento ap\u00f3s a concretiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, onde voc\u00ea deve dar assist\u00eancia e buscar informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\nO que \u00e9 pipeline de vendas?<\/h2>\n
Como o pipeline de vendas \u00e9 feito?<\/h2>\n
Por que o pipeline de vendas \u00e9 \u00fatil?<\/h2>\n
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