{"id":741,"date":"2016-01-26T18:07:53","date_gmt":"2016-01-26T21:07:53","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=741"},"modified":"2016-06-15T15:36:48","modified_gmt":"2016-06-15T18:36:48","slug":"como-corretores-podem-se-beneficiar-de-tecnicas-rapport","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-corretores-podem-se-beneficiar-de-tecnicas-rapport\/","title":{"rendered":"Como corretores podem se beneficiar de t\u00e9cnicas como o Rapport"},"content":{"rendered":"

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Muitas vezes para que os corretores de im\u00f3veis consigam realizar uma venda \u00e9 preciso que haja conex\u00e3o com o cliente. Uma das t\u00e9cnicas mais utilizadas \u00e9 o Rapport<\/strong>, que visa gerar confian\u00e7a e empatia durante o processo de venda.<\/p>\n

O Rapport<\/strong> \u00e9 a capacidade de entender o cliente e faz\u00ea-lo enxergar o la\u00e7o de confian\u00e7a que existe entre voc\u00eas. Na hora da venda, \u00e9 necess\u00e1rio que o corretor transmita confian\u00e7a ao consumidor de forma que n\u00e3o abra possibilidade de d\u00favidas quanto \u00e0 qualidade do im\u00f3vel, as condi\u00e7\u00f5es de pagamento, entre outros itens que determinam o sucesso da venda. Acompanhe!<\/p>\n

<\/p>\n

Como os corretores podem utilizar o Rapport na venda de im\u00f3veis?<\/h2>\n

Criar um clima de confian\u00e7a e respeito entre corretor e cliente \u00e9 essencial para se fechar o neg\u00f3cio. As t\u00e9cnicas do Rapport<\/strong> podem ser treinadas e aplicadas na hora da venda. Veja algumas delas a seguir!<\/p>\n

1. Contato visual<\/h3>\n

Manter o contato visual com o cliente<\/strong> \u00e9 de extrema import\u00e2ncia, pois mostra que voc\u00ea est\u00e1 atento \u00e0s necessidades dele e consegue compreender o que ele deseja.<\/p>\n

2. Express\u00e3o facial<\/h3>\n

Essa t\u00e9cnica ajuda no controle das express\u00f5es faciais. Voc\u00ea deve se colocar no lugar da pessoa e evitar gestos e caretas. Uma dica \u00e9 treinar em frente ao espelho as mais diversas rea\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode ter ao efetuar uma venda.<\/p>\n

Por exemplo: Quais s\u00e3o as principais d\u00favidas dos clientes e as mais diferentes que voc\u00ea j\u00e1 teve que responder? Treine suas respostas de forma a transmitir confian\u00e7a ao cliente.<\/strong><\/p>\n

3. Postura corporal<\/h3>\n

Sua postura corporal<\/strong> diz muito sobre voc\u00ea. Evite ficar de ombros cruzados, p\u00e9s virados para a sa\u00edda do local, gesticular de forma agressiva, entre outras posturas que contribuem para afastar o consumidor.<\/p>\n

4. Tom de voz<\/h3>\n

O tom de voz<\/strong> usado deve estar de acordo com o do cliente. Se ele usar um tom mais elevado, use tamb\u00e9m. Essa t\u00e9cnica ajuda o cliente a se reconhecer no vendedor e n\u00e3o achar que ele est\u00e1 acima ou abaixo, mas sim igual.<\/p>\n

5. Andamento<\/h3>\n

Saber o exato momento de se retirar do im\u00f3vel para que o cliente consiga aproveitar mais a visita \u00e0 sua futura resid\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 um ponto chave na venda<\/strong>. O cliente, normalmente, d\u00e1 sinais de querer espa\u00e7o. Exemplo: ele pode falar baixo com o seu parceiro de visita ou se calar por muito tempo dando a entender que n\u00e3o tem mais perguntas a fazer. Esse \u00e9 o momento em que o corretor deve deix\u00e1-lo sozinho.<\/p>\n

A melhor t\u00e9cnica do Rapport para vendas \u00e9 o Espelhamento<\/h2>\n

A t\u00e9cnica consiste em se espelhar no cliente e fazer o que ele faz de forma sutil. Se ele gesticula muito, fa\u00e7a tamb\u00e9m, se ele fala mais alto, fale tamb\u00e9m!<\/p>\n

O espelhamento visa mostrar que o corretor compreende o que o cliente est\u00e1 pensando por meio de sua atitude. Isso ajuda, consequentemente, a influenci\u00e1-lo melhor, pois o cliente tende a se sentir mais \u00e0 vontade com uma pessoa que pensa da mesma forma. Se o cliente se sentir assim, com certeza passar\u00e1 a confiar no corretor e nas suas indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A t\u00e9cnica Rapport<\/strong> deve ser aplicada pelos corretores de forma sutil e natural. Quanto mais treino, maior ser\u00e1 a chance de o m\u00e9todo ser usado adequadamente e a venda ser fechada.<\/p>\n

Gostou das nossas dicas? Ent\u00e3o n\u00e3o deixe de comentar no nosso post!<\/p>\n

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Muitas vezes para que os corretores de im\u00f3veis consigam realizar uma venda \u00e9 preciso que haja conex\u00e3o com o cliente. Uma das t\u00e9cnicas mais utilizadas \u00e9 o Rapport, que visa gerar confian\u00e7a e empatia durante o processo de venda. O Rapport \u00e9 a capacidade de entender o cliente e faz\u00ea-lo enxergar o la\u00e7o de confian\u00e7a que existe entre voc\u00eas. Na hora da venda, \u00e9 necess\u00e1rio que o corretor transmita confian\u00e7a ao consumidor de forma que n\u00e3o abra possibilidade de d\u00favidas quanto \u00e0 qualidade do im\u00f3vel, as condi\u00e7\u00f5es de pagamento, entre outros itens que determinam o sucesso da venda. 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