{"id":724,"date":"2016-01-21T15:22:06","date_gmt":"2016-01-21T18:22:06","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=724"},"modified":"2016-06-15T15:39:46","modified_gmt":"2016-06-15T18:39:46","slug":"o-que-seus-clientes-levam-em-consideracao-na-hora-de-comprar-um-imovel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/o-que-seus-clientes-levam-em-consideracao-na-hora-de-comprar-um-imovel\/","title":{"rendered":"O que seus clientes levam em considera\u00e7\u00e3o na hora de comprar um im\u00f3vel ?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-725 size-medium alignleft\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/o-que-seus-clientes-levam-em-consideracao-na-hora-de-comprar-um-imovel-5338-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/o-que-seus-clientes-levam-em-consideracao-na-hora-de-comprar-um-imovel-5338-300x200.jpg 300w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/o-que-seus-clientes-levam-em-consideracao-na-hora-de-comprar-um-imovel-5338.jpg 640w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>O processo de <strong>comprar um im\u00f3vel<\/strong> exige uma s\u00e9rie de decis\u00f5es que o cliente precisa tomar, a fim de\u00a0sentir que realmente fez a <strong>compra<\/strong> ideal. Para tomar a decis\u00e3o mais acertada para as suas caracter\u00edsticas e perfis, os clientes precisam relevar alguns fatores importantes que os ajudem a decidir se comprar\u00a0determinado im\u00f3vel \u00e9 realmente a coisa certa a se fazer.\u00a0E voc\u00ea, quer melhorar seu processo de transa\u00e7\u00f5es bem sucedidas e <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/5-consagradas-dicas-para-transformar-objecoes-em-venda-de-imoveis\/\">transformar as obje\u00e7\u00f5es em vendas<\/a>? Ent\u00e3o, descubra <strong>o que seus clientes levam em considera\u00e7\u00e3o na hora de comprar um im\u00f3vel!<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Localiza\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Uma das coisas mais importantes a serem avaliadas por quem considera realizar a compra de um im\u00f3vel \u00e9 a localiza\u00e7\u00e3o. Esse \u00e9 um fator-chave porque \u00e9 uma das \u00fanicas coisas que n\u00e3o pode ser modificada ou\u00a0<a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/9-infaliveis-taticas-de-negociacao-de-imoveis\/\">negociada<\/a>.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que muitos clientes ficam em d\u00favida quando s\u00e3o apresentados a um im\u00f3vel que possuem caracter\u00edsticas desej\u00e1veis, mas que est\u00e1 longe de onde eles gostariam que fosse. A falta de mobilidade urbana na maioria dos grandes centros faz com que a escolha correta da localiza\u00e7\u00e3o seja ainda mais decisiva, pois para o cliente isso significar\u00e1 ficar menos tempo preso no tr\u00e2nsito.<\/p>\n<h2>Pre\u00e7o e condi\u00e7\u00e3o de pagamento<\/h2>\n<p>Outra caracter\u00edstica importante que \u00e9 muito valorizada por quem compra um im\u00f3vel \u00e9 o <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/3-valiosas-dicas-para-apresentar-o-preco-do-imovel-ao-cliente\/\">pre\u00e7o<\/a>. Normalmente im\u00f3veis um pouco abaixo do or\u00e7amento chamam mais a aten\u00e7\u00e3o do que im\u00f3veis melhores, mas com valores um pouco acima.<\/p>\n<p>Isso se deve ao fato de que <strong>comprar um im\u00f3vel<\/strong> no Brasil normalmente \u00e9 algo que se faz apenas uma vez na vida devido ao elevado valor e qualquer altera\u00e7\u00e3o nesse fator pode fazer com que o comprador desista ou tenha que pensar duas vezes antes de comprar.<\/p>\n<p>A forma de pagamento tamb\u00e9m influencia na decis\u00e3o de <strong>compra<\/strong>: se o cliente n\u00e3o tem o dinheiro \u00e0 vista, ele espera que o im\u00f3vel possa ser financiado. J\u00e1 se ele possui o valor, ele espera algum tipo de condi\u00e7\u00e3o especial pelo pagamento \u00e0 vista. Quando essas situa\u00e7\u00f5es n\u00e3o acontecem, existe uma dificuldade em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra.<\/p>\n<h2>Tamanho do im\u00f3vel<\/h2>\n<p>O <strong>tamanho do im\u00f3vel<\/strong> tamb\u00e9m \u00e9 levado em considera\u00e7\u00e3o, especialmente em conjunto com o pre\u00e7o. Explica-se: um im\u00f3vel do mesmo tamanho pode ou n\u00e3o ser um bom neg\u00f3cio dependendo do pre\u00e7o. Quanto menor for o im\u00f3vel, menor \u00e9 o valor que o cliente est\u00e1 disposto a pagar, ainda que em uma localiza\u00e7\u00e3o privilegiada.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que im\u00f3veis compactos tendem a gerar um pouco de d\u00favidas na hora da compra, j\u00e1 que o cliente sente que n\u00e3o est\u00e1 comprando espa\u00e7o e, portanto, que est\u00e1 perdendo dinheiro. A verdade \u00e9 que nesses casos o cliente precisa ser conduzido a enxergar a compra da localiza\u00e7\u00e3o e das facilidades associadas.<\/p>\n<h2>Condi\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel<\/h2>\n<p>A <strong>condi\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel<\/strong> \u00e9 outro fator que \u00e9 levado em considera\u00e7\u00e3o pelo cliente e quanto melhor ela for maiores s\u00e3o as chances de que o neg\u00f3cio seja conclu\u00eddo mais rapidamente.<\/p>\n<p>Por outro lado, se o im\u00f3vel estiver em m\u00e1s condi\u00e7\u00f5es, ainda que pontuais, pode surgir a d\u00favida sobre a compra. \u00c9 o caso de im\u00f3veis que precisam de uma nova pintura, de consertos estruturais ou mesmo de uma reforma completa. Como tudo isso onera o or\u00e7amento e, principalmente, faz com que haja uma maior demora para se estabelecer, os clientes normalmente adiam a decis\u00e3o de comprar um im\u00f3vel desse tipo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fatores como localiza\u00e7\u00e3o, pre\u00e7o, condi\u00e7\u00e3o de pagamento, tamanho e <strong>condi\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel<\/strong> desempenham papel fundamental no processo de decis\u00e3o do cliente. Quando pelo menos um desses fatores apresenta uma condi\u00e7\u00e3o considerada desfavor\u00e1vel pelo cliente, o processo de vendas se torna mais demorado e requer mais decis\u00f5es. Ao solucionar essas d\u00favidas, por outro lado, o processo de decis\u00e3o \u00e9 acelerado e maiores s\u00e3o as chances de <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/3-dicas-infaliveis-para-ir-da-apresentacao-do-imovel-ao-fechamento-da-venda\/\">fechar a venda<\/a>.<\/p>\n<p>Aproveite e assine a <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\">nossa newsletter<\/a> para receber conte\u00fado sobre o mercado de im\u00f3veis e sobre neg\u00f3cios diretamente em seu e-mail.<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a tamb\u00e9m:<br \/>\n<a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-dicionario-imobiliario-de-a-a-z\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignnone\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/Rankim-Banner-Ebook-Dicionario-Imobiliario.jpg\" alt=\"Baixar E-book Gr\u00e1tis - Dicion\u00e1rio Imobili\u00e1rio\" width=\"600\" height=\"150\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O processo de comprar um im\u00f3vel exige uma s\u00e9rie de decis\u00f5es que o cliente precisa tomar, a fim de sentir que realmente fez a compra ideal. 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