{"id":697,"date":"2015-07-24T07:00:36","date_gmt":"2015-07-24T10:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=697"},"modified":"2017-02-13T20:34:34","modified_gmt":"2017-02-13T23:34:34","slug":"3-valiosas-dicas-para-apresentar-o-preco-do-imovel-ao-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/3-valiosas-dicas-para-apresentar-o-preco-do-imovel-ao-cliente\/","title":{"rendered":"3 valiosas dicas para apresentar o Pre\u00e7o do Im\u00f3vel ao cliente"},"content":{"rendered":"

Quando se trata de apresenta\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis existem diversos fatores que influenciam no processo de decis\u00e3o de compra do cliente, mas sem d\u00favida que o mais determinante deles \u00e9, invariavelmente, o pre\u00e7o do im\u00f3vel.<\/strong> E justamente por isso que de nada adianta o corretor de im\u00f3veis fazer um excelente atendimento, ofertar um incr\u00edvel im\u00f3vel e despertar o desejo de compra do cliente para depois pecar na hora de apresentar o pre\u00e7o \u2013 e assim p\u00f4r o neg\u00f3cio a perder.<\/p>\n

Neste ponto, portanto, \u00e9 onde o corretor precisa lan\u00e7ar m\u00e3o de uma s\u00e9rie de recursos para garantir que o pre\u00e7o do im\u00f3vel<\/strong> seja percebido de maneira positiva pelo cliente, o que aqui inclui toda uma cuidadosa prepara\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo um certo condicionamento da situa\u00e7\u00e3o. Ou seja, \u00e9 preciso fazer com que o pre\u00e7o seja visto como uma vantagem para o cliente potencial, pois do contr\u00e1rio s\u00f3 resta ao corretor de im\u00f3veis reduzir sua margem de lucro para conseguir fechar neg\u00f3cio!<\/p>\n

A seguir 3 valiosas dicas para apresentar o pre\u00e7o do im\u00f3vel ao cliente<\/strong> e assim nunca mais precisar depender de desconto para vender.<\/p>\n

\"Baixar<\/a><\/p>\n

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Dica #1: Apresente o pre\u00e7o do im\u00f3vel com autoconfian\u00e7a<\/strong><\/h2>\n

Corretor de im\u00f3veis, responda de bate-pronto: o im\u00f3vel que voc\u00ea vende \u00e9 realmente um bom neg\u00f3cio? Voc\u00ea confia na construtora\/imobili\u00e1ria que o representa? E sobretudo, voc\u00ea confia em si mesmo? Se voc\u00ea honestamente se saiu bem neste desafio rel\u00e2mpago, parab\u00e9ns! Voc\u00ea est\u00e1 entre os corretores \u00e0 frente que sabem valorizar a si mesmos e a seus im\u00f3veis. Pois sejamos francos, existem muitos corretores que cometem graves falhas neste momento \u2013 tanto antes quanto depois de apresentar o pre\u00e7o para o cliente.<\/p>\n

Por exemplo, antes de apresentar o pre\u00e7o do im\u00f3vel<\/strong> muitos corretores costumam usar frases como: \u201cO senhor est\u00e1 preparado?\u201d, \u201cPosso falar mesmo?\u201d, \u201cO nosso im\u00f3vel n\u00e3o \u00e9 o mais barato, mas…\u201d, \u201cO nosso pre\u00e7o de tabela \u00e9…\u201d \u2013 mostrando que no fundo n\u00e3o acreditam no pre\u00e7o por estes atos falhos. Ou o que \u00e9 pior ainda, depois de apresentarem o pre\u00e7o ficam justificando o mesmo: \u201cO im\u00f3vel custa isso por que…\u201d, \u201cSe o senhor pagar \u00e0 vista eu lhe consigo um desconto!\u201d, \u201cSe o senhor for comprar mesmo eu lhe consigo mais um desconto com o gerente!\u201d. O problema nestes casos \u00e9 que o cliente come\u00e7a a ficar em d\u00favida se o corretor realmente tem convic\u00e7\u00e3o pelo que est\u00e1 falando e vendendo \u2013 e\/ou por tudo que foi apresentado e negociado at\u00e9 este momento.<\/p>\n

Deste modo a apresenta\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o do im\u00f3vel<\/strong> precisa ser contextualizada de tal maneira que o cliente conclua que est\u00e1 falando com um corretor que realmente conhece o valor do im\u00f3vel ofertado e tamb\u00e9m o seu pr\u00f3prio valor. E para que este reconhecimento automaticamente aconte\u00e7a o que o corretor de im\u00f3veis precisa fazer \u00e9 sempre refor\u00e7ar a sua pr\u00f3pria autoridade. Isto \u00e9, todo o show dado na apresenta\u00e7\u00e3o<\/a> e negocia\u00e7\u00e3o<\/a> do im\u00f3vel sintetizado em confian\u00e7a \u2013 o que inclui demonstrar que entende de tend\u00eancias no mercado imobili\u00e1rio, que conhece a opini\u00e3o dos mais diversos especialistas no setor e que tem par\u00e2metros realistas sobre o valor dos empreendimentos. Pois s\u00f3 quando tudo isto est\u00e1 na ponta da l\u00edngua<\/a> e\/ou consolidado na consci\u00eancia<\/a> \u00e9 que ent\u00e3o o corretor consegue apresentar o pre\u00e7o do im\u00f3vel<\/strong> com verdadeira confian\u00e7a.<\/p>\n

Dica #2: Apresente o pre\u00e7o do im\u00f3vel com estrat\u00e9gia<\/strong><\/h2>\n

Por mais indispens\u00e1vel que seja a autoconfian\u00e7a do corretor na apresenta\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o do im\u00f3vel,<\/strong> por si s\u00f3 ela n\u00e3o \u00e9 o bastante para garantir que o cliente aceite a oferta e que o neg\u00f3cio seja fechado. Isto pois existe ainda outras vari\u00e1veis que influenciam na aceita\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o dentro do processo de decis\u00e3o de compra, tais como fatores psicol\u00f3gicos, culturais, sociais e pessoais.<\/p>\n

S\u00f3 para citar alguns exemplos: \u00e0s vezes o cliente rapidamente entende o pre\u00e7o do im\u00f3vel,<\/strong> mas por raz\u00f5es culturais ele precisa ganhar alguma vantagem extra para acreditar que est\u00e1 fazendo um bom neg\u00f3cio; noutras vezes s\u00e3o os fatores psicol\u00f3gicos, onde o cliente necessita entender pontualmente os detalhes da proposta para se sentir esperto e dono do processo de compra; e h\u00e1 ainda casos com a influ\u00eancia de quest\u00f5es pessoais, onde pelo contr\u00e1rio, o cliente j\u00e1 entendeu o valor da oferta, mas ainda assim fica \u201cse fazendo de bobo\u201d para tirar mais vantagens.<\/p>\n

Deste modo o corretor precisa ser ainda mais sagaz para entender o comportamento dos clientes \u2013 das suas manias \u00e0s suas malandragens \u2013 e, portanto, \u00e9 a\u00ed que precisa lan\u00e7ar m\u00e3o de estrat\u00e9gias complementares para apresentar o pre\u00e7o do im\u00f3vel,<\/strong> dentre as quais:<\/p>\n