{"id":683,"date":"2015-06-19T07:00:06","date_gmt":"2015-06-19T10:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=683"},"modified":"2017-02-04T20:59:10","modified_gmt":"2017-02-04T23:59:10","slug":"9-infaliveis-taticas-de-negociacao-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/9-infaliveis-taticas-de-negociacao-de-imoveis\/","title":{"rendered":"9 infal\u00edveis T\u00e1ticas de Negocia\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar naquele ditado militar que diz que nenhum plano de guerra sobrevive ao campo de batalha? \u00c9 uma excelente met\u00e1fora para a negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis \u2013 exceto pelo fato desta n\u00e3o ser uma guerra. Isto pois quando o corretor e negociador de im\u00f3veis analisa o macro ambiente de uma negocia\u00e7\u00e3o, o mesmo precisa definir eficazes estrat\u00e9gias<\/a> para obter sucesso em seus objetivos \u2013 o que neste caso significa satisfazer o cliente e consequentemente fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n

No entanto no microambiente, isto \u00e9, no cen\u00e1rio da negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/a> em si dificilmente as coisas saem exatamente como se espera, pois como em qualquer cen\u00e1rio h\u00e1 uma s\u00e9rie de fatores que influenciam as a\u00e7\u00f5es e decis\u00f5es, tais como o ambiente f\u00edsico de negocia\u00e7\u00e3o, o poder de decis\u00e3o dos interlocutores, a maneira como as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o trocadas e a conversa conduzida etc. E \u00e9 justamente a\u00ed onde partimos das estrat\u00e9gias para as t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> de im\u00f3veis.<\/p>\n

Essencialmente a diferen\u00e7a entre ambas \u00e9 que as estrat\u00e9gias s\u00e3o mais abstratas e baseadas em objetivos de longo prazo, enquanto as t\u00e1ticas s\u00e3o mais concretas e baseadas em a\u00e7\u00f5es para se tomar de imediato. A seguir as 9 infal\u00edveis t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> de im\u00f3veis que consideramos cruciais para todo corretor e negociador de im\u00f3veis.<\/p>\n

\"Baixar<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

T\u00e1tica #1: Escolha bem o ambiente da negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Uma das mais universais t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 a escolha do ambiente f\u00edsico. Pois como se sabe o ambiente tem o poder de influenciar o bem estar dos indiv\u00edduos, incluindo seu grau de conforto e confian\u00e7a \u2013 atributos indispens\u00e1veis para realizar uma boa negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A princ\u00edpio esta pode parecer uma t\u00e1tica sem import\u00e2ncia, mas comprovadamente os negociadores se sentem mais confiantes em ambientes de seu conhecimento e dom\u00ednio, e portanto quanto maior o seu n\u00edvel de confian\u00e7a igualmente maior o seu preparo para lidar com obje\u00e7\u00f5es e dificuldades.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica a negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis costuma acontecer em ambientes neutros e\/ou que favorecem o corretor \u2013 tais como no stand de vendas, no pr\u00f3prio im\u00f3vel durante a visita ou at\u00e9 mesmo no decorado. Mas muitas vezes o cliente tamb\u00e9m for\u00e7a para ser nos ambientes de sua prefer\u00eancia. Ent\u00e3o tudo o que o corretor precisa fazer \u00e9 influenciar para negociar em seu pr\u00f3prio escrit\u00f3rio.<\/p>\n

Vale lembrar aqui que n\u00e3o se trata de manipular o cliente e\/ou tirar vantagem do mesmo, mas sim de apenas criar\/utilizar o cen\u00e1rio que favore\u00e7a a argumenta\u00e7\u00e3o s\u00f3lida<\/a> e a cria\u00e7\u00e3o de valor para o neg\u00f3cio em detrimento de ceder \u00e0s press\u00f5es por pre\u00e7os, condi\u00e7\u00f5es de pagamentos e entregas imposs\u00edveis de serem realizadas.<\/p>\n

T\u00e1tica #2: Negocie com o tomador de decis\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Outra t\u00e1tica que \u00e9 t\u00e3o b\u00e1sica quanto crucial \u00e9 a de sempre negociar com o tomador de decis\u00e3o pelo fechamento do neg\u00f3cio. Poucas coisas s\u00e3o t\u00e3o improdutivas para o corretor e negociador de im\u00f3veis quanto perder tempo com quem n\u00e3o tem autonomia para concluir a negocia\u00e7\u00e3o ou avan\u00e7ar para o fechamento<\/a>.<\/p>\n

Mas \u00e9 claro que al\u00e9m do decisor quase sempre h\u00e1 o influenciador durante a negocia\u00e7\u00e3o, e sim este deve ser muito bem tratado e ouvido. No entanto o problema \u00e9 que muitas vezes aquele que se diz ser o decisor na verdade \u00e9 apenas o influenciador, ou ainda, um decisor que divide a responsabilidade e precisa tomar a decis\u00e3o de forma coletiva: \u00e9 o marido que n\u00e3o decide sem a mulher, o casal de namorados que precisa consultar os pais, o investidor que n\u00e3o faz neg\u00f3cio sem o aval do conselho administrativo da empresa etc. Sempre h\u00e1 uma boa desculpa quando o suposto decisor n\u00e3o \u00e9 o decisor de verdade.<\/p>\n

Assim a t\u00e1tica aqui \u00e9 dar um jeito de descobrir quem \u00e9 o verdadeiro tomador de decis\u00e3o e focar a maior parte da narrativa da negocia\u00e7\u00e3o nele. E \u00e9 poss\u00edvel conseguir isto com jeito, sem ser agressivo, tampouco melindrado. Basta fazer as perguntas certas em momentos oportunos<\/a>.<\/p>\n

T\u00e1tica #3: Fa\u00e7a um quebra-gelo no in\u00edcio<\/strong><\/h2>\n

Por defini\u00e7\u00e3o a grande maioria das negocia\u00e7\u00f5es sempre come\u00e7a com um clima tenso \u2013 seja ele n\u00edtido ou disfar\u00e7ado. E isto \u00e9 absolutamente natural, afinal a tens\u00e3o \u00e9 um reflexo de que h\u00e1 muitas expectativas, oportunidades e\/ou riscos na mesa de negocia\u00e7\u00e3o. Assim, nada melhor para aliviar tal tens\u00e3o que a infal\u00edvel t\u00e1tica do quebra-gelo.<\/p>\n

Quando bem aplicada esta simples e poderosa t\u00e1tica funciona como uma v\u00e1lvula de escape, pois \u00e9 como se por algum momento o foco da intera\u00e7\u00e3o sa\u00edsse da necess\u00e1ria seriedade para a importante descontra\u00e7\u00e3o, o que automaticamente gera uma sensa\u00e7\u00e3o de humanidade, como se todos lembrassem que por tr\u00e1s dos totens que defendem seus interesses comerciais h\u00e1 tamb\u00e9m pessoas comuns que falam de amenidades.<\/p>\n

Assim capriche em um quebra-gelo de bom gosto, mas ao mesmo tempo tenha cuidado com excessos para n\u00e3o gerar o efeito contr\u00e1rio e com isso construir um intranspon\u00edvel iceberg. Portanto evite assuntos pol\u00eamicos \u2013 tais como pol\u00edtica, religi\u00e3o e futebol \u2013 e foque em assuntos de interesse m\u00fatuo. Neste ponto o ideal \u00e9 j\u00e1 ter pesquisado o cliente antes.<\/p>\n

T\u00e1tica #4: Tome a iniciativa no processo<\/strong><\/h2>\n

A grande vantagem desta t\u00e1tica \u00e9 que com frequ\u00eancia quem toma a iniciativa na negocia\u00e7\u00e3o acaba conduzindo todo o processo. Afinal como se diz, mais importante que as respostas s\u00e3o as perguntas! Pois quem faz as perguntas controla o foco, e em uma negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis isto \u00e9 extremamente importante.<\/p>\n

Por exemplo, imagine que voc\u00ea inicie a negocia\u00e7\u00e3o fazendo perguntas para o cliente sobre o que ele mais valoriza no im\u00f3vel, quais s\u00e3o seus objetivos para com o mesmo ou ainda quanto ele tem para investir. Ent\u00e3o com as respostas voc\u00ea vai conduzindo outras quest\u00f5es mais espec\u00edficas e assim, de maneira envolvente e sutil, o cliente vai se engajando e entrando na sua narrativa, o que \u00e9 fundamental para que ele perceba o valor do im\u00f3vel e queira fazer um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n

Agora imagine o contr\u00e1rio: o cliente larga na frente e j\u00e1 sai metralhando de perguntas, inclusive sobre o pre\u00e7o do im\u00f3vel, e antes mesmo que voc\u00ea possa agregar todo o valor. O que acontece? Voc\u00ea precisa correr atr\u00e1s de responder as quest\u00f5es dele para s\u00f3 depois traz\u00ea-lo para o seu foco \u2013 e neste caso espec\u00edfico a t\u00e1tica \u00e9 pedir licen\u00e7a para antes de falar de pre\u00e7o mostrar-lhe algo interessant\u00edssimo.<\/p>\n

Em s\u00edntese a t\u00e1tica por si s\u00f3 aqui \u00e9 o poder da iniciativa. Portanto use-a, mas com a devida modera\u00e7\u00e3o. Pois vale lembrar que a ideia n\u00e3o \u00e9 impedir que o cliente fale, muito pelo contr\u00e1rio, \u00e9 preciso sempre ouvi-lo com aten\u00e7\u00e3o. Mas neste caso espec\u00edfico da iniciativa a ideia \u00e9 trabalhar no aproveitamento de brechas. Portanto aqui \u00e9 engenhosidade e sutileza pura.<\/p>\n

T\u00e1tica #5: Administre informa\u00e7\u00f5es relevantes<\/strong><\/h2>\n

Mais uma fundamental t\u00e1tica da negocia\u00e7\u00e3o universal que de t\u00e3o \u00f3bvia quase chega ser um clich\u00ea ressalt\u00e1-la. Por\u00e9m o detalhe \u00e9 que na teoria tudo fica muito simples, mas j\u00e1 na pr\u00e1tica \u00e9 que coisa muda. Ou seja, n\u00e3o basta saber o quanto \u00e9 importante administrar informa\u00e7\u00f5es relevantes na negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis, mas acima de tudo \u00e9 preciso saber como faz\u00ea-lo, isto \u00e9, dominar o timing<\/em> da negocia\u00e7\u00e3o e soltar ou ocultar informa\u00e7\u00f5es de maneira inteligente \u2013 o que no final das contas exige uma boa dose de controle da ansiedade.<\/p>\n

Por exemplo, imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: voc\u00ea, corretor e negociador de im\u00f3veis, tem em m\u00e3os um im\u00f3vel para vender no valor de R$ 800.000,00 \u2013 ao que voc\u00ea j\u00e1 sabe que o propriet\u00e1rio aceita fazer neg\u00f3cio por at\u00e9 R$ 700.000,00. Nisso surge um potencial comprador e, analisando muito mais o pre\u00e7o que o valor, ent\u00e3o faz uma contraproposta fria \u2013 o famoso pedido de desconto apenas por esporte, para levar algum tipo de vantagem \u2013 de R$ 750.000,00. Como voc\u00ea reagiria nesta situa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

Aqui um corretor e negociador menos experiente provavelmente j\u00e1 soltaria um leve sorriso pensando que ganhou a venda, e em seguida diria que consegue tal desconto \u2013 ao que, ao perceber a facilidade de obt\u00ea-lo, ent\u00e3o provavelmente o comprador inventaria novos pedidos de barganha. Contudo um corretor e negociador mais experiente j\u00e1 agiria de outra forma: ao inv\u00e9s de \u201centregar o ouro para o bandido\u201d por ansiedade e confirmar que o propriet\u00e1rio cederia, ao contr\u00e1rio, ele conseguiria primeiro o comprometimento do comprador para fazerem neg\u00f3cio caso o desconto solicitado fosse atendido e, por aplicar muito bem esta t\u00e1tica, ent\u00e3o valorizaria o im\u00f3vel, a venda, a expectativa do cliente e ainda faria um excelente neg\u00f3cio para ambas as partes.<\/p>\n

Isto \u00e9 administrar informa\u00e7\u00f5es relevantes na pr\u00e1tica.<\/p>\n

T\u00e1tica #6: Fa\u00e7a concess\u00f5es lentamente<\/strong><\/h2>\n

Esta \u00e9 uma t\u00e1tica bastante similar \u00e0 anterior, mas enquanto a administra\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es relevantes \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o geral com a negocia\u00e7\u00e3o, a administra\u00e7\u00e3o de concess\u00f5es com certa lentid\u00e3o \u00e9 mais voltada para o fechamento do neg\u00f3cio. Isto pois a tens\u00e3o natural gerada no ato de negociar \u2013 e ainda mais por ser sobre im\u00f3veis, de ticket m\u00e9dio sempre muito alto \u2013 n\u00e3o raramente induz os negociadores a fazerem concess\u00f5es muito rapidamente quando percebem que a outra parte est\u00e1 realmente interessada.<\/p>\n

Mas o problema neste caso \u00e9 que a rapidez pode agu\u00e7ar o apetite do outro negociador e consequentemente o mesmo pode querer sempre ganhar algo mais. Assim a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer concess\u00f5es bem lentamente, passo a passo, de modo que as mesmas sejam valorizadas e que a outra parte \u2013 no caso o cliente potencial \u2013 tenha a sensa\u00e7\u00e3o de estar gradativamente conquistando as melhores ofertas.<\/p>\n

Ainda, vale lembrar que as concess\u00f5es mais importantes devem preferencialmente ficar por \u00faltimo. Por qu\u00ea? Simplesmente por que talvez elas nem precisem ser efetivadas, afinal o outro negociador pode se mostrar satisfeito com as concess\u00f5es que j\u00e1 recebeu.<\/p>\n

T\u00e1tica #7: Crie prazos para as decis\u00f5es<\/strong><\/h2>\n

Mais uma t\u00e1tica universal, a cria\u00e7\u00e3o de prazos para as decis\u00f5es \u00e9 um dos pilares da negocia\u00e7\u00e3o \u2013 de qualquer \u00e1rea, e na imobili\u00e1ria n\u00e3o \u00e9 diferente. Afinal onde n\u00e3o h\u00e1 senso de urg\u00eancia n\u00e3o h\u00e1 decis\u00e3o, tampouco progresso. O tempo urge e os clientes precisam se decidir. Assim \u00e9 fundamental lidar constantemente com o tempo: prazos para decidir oferta, proposta, contraproposta, falar com outros decisores, tomar a decis\u00e3o de compra, negociar termos, assinar contrato etc.<\/p>\n

No entanto \u00e9 preciso ser firme no estabelecimento de prazos, realmente acreditando nos mesmos e at\u00e9 cobrando por eles sempre que necess\u00e1rio. Pois h\u00e1 uma certa cren\u00e7a de mercado por parte dos clientes \u2013 a qual se deve evitar aliment\u00e1-la \u2013 de que isto \u00e9 sempre \u201cpapo de vendedor\u201d para fechar neg\u00f3cio. E de fato h\u00e1 muitos profissionais que se valem de tais artif\u00edcios, mas o que os torna meros truques ou posi\u00e7\u00f5es firmes \u00e9 a maneira como lidam com tais prazos, ou seja, de forma leviana ou com coer\u00eancia.<\/p>\n

Portanto sempre estabele\u00e7a prazos realistas e cobre por eles, pois al\u00e9m de gerar credibilidade isto tamb\u00e9m faz com que os clientes se decidam logo, e assim todos saem ganhando.<\/p>\n

T\u00e1tica #8: Registre o que for relevante<\/strong><\/h2>\n

Tal qual o fechamento de um neg\u00f3cio imobili\u00e1rio exige a formaliza\u00e7\u00e3o com a assinatura de contrato, durante o processo de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 igualmente importante registrar tudo o que for relevante. Isto pois tais registros evitam problemas futuros caso surjam d\u00favidas quanto ao que foi acordado, e assim representam uma seguran\u00e7a adicional para o corretor e negociador de im\u00f3veis. Afinal como se diz popularmente, \u201cas palavras o vento leva\u201d, mas o que est\u00e1 escrito, est\u00e1 escrito.<\/p>\n

Mas al\u00e9m da seguran\u00e7a outra vantagem de registrar todas as informa\u00e7\u00f5es tratadas durante o processo \u00e9 que isto cria um impacto maior de responsabilidade no cliente comprador, pois o que est\u00e1 escrito \u00e9 naturalmente mais visto como compromisso que um acordo verbal. E al\u00e9m disto registrar informa\u00e7\u00f5es relevantes ao passo que a negocia\u00e7\u00e3o avan\u00e7a j\u00e1 prepara o cliente para a decis\u00e3o final.<\/p>\n

Em resumo a t\u00e1tica aqui \u00e9 n\u00e3o perder a oportunidade de registrar tudo, desde e-mails informacionais, passando pela visita do cliente ao im\u00f3vel e entrega de documentos, \u00e0 formaliza\u00e7\u00e3o de uma proposta com o comprometimento do cliente \u2013 constando, por exemplo, o quanto ele se disp\u00f5e a investir para fazer neg\u00f3cio caso o propriet\u00e1rio aceite negociar sua oferta. Esta \u00e9 uma das melhores maneiras para evitar perda de tempo e frustra\u00e7\u00f5es futuras com uma negocia\u00e7\u00e3o baseada em alicerces fr\u00e1geis.<\/p>\n

T\u00e1tica #9: Equilibre frieza e entusiasmo<\/strong><\/h2>\n

Seja na vida pessoal ou profissional, o controle das pr\u00f3prias emo\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial para ter sucesso nos relacionamentos. Isto pois as emo\u00e7\u00f5es quando nuas e cruas simplesmente embotam a raz\u00e3o, afetam o senso cr\u00edtico e causam a perda de foco \u2013 tudo o que n\u00e3o pode acontecer em uma negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis por parte do corretor.<\/p>\n

Assim \u00e9 fundamental manter-se frio, calmo e usar a l\u00f3gica para estabelecer o melhor acordo poss\u00edvel, principalmente quando o outro lado, o cliente, estiver carregado de emo\u00e7\u00f5es. Tal tranquilidade ajuda na valoriza\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel e tamb\u00e9m d\u00e1 credibilidade ao corretor e negociador.<\/p>\n

Entretanto, por mais controverso que pare\u00e7a tamb\u00e9m \u00e9 preciso ser relativamente entusiasmado! Isto pois certa dose de entusiasmo \u2013 aquela empolga\u00e7\u00e3o temperada com serenidade \u2013 o ajuda na persuas\u00e3o com o cliente, al\u00e9m de demonstrar convic\u00e7\u00e3o pelo valor do im\u00f3vel ofertado e gosto pela oportunidade de atende-lo.<\/p>\n

Deste modo a t\u00e1tica aqui mesmo \u00e9 agir com intelig\u00eancia emocional, ou seja, utilizar as emo\u00e7\u00f5es com sagacidade \u2013 sendo frio para articular as decis\u00f5es e entusiasmado para expressar os pontos mais relevantes.<\/p>\n

T\u00e1tica #b\u00f4nus: Mantenha um clima positivo<\/strong><\/h2>\n

Tal como o clima organizacional de qualquer empresa influencia a produtividade de seus funcion\u00e1rios, nas \u00e1reas de atendimento ao cliente, negocia\u00e7\u00e3o e vendas o clima entre os envolvidos \u00e9 extremamente importante para o sucesso. E nestes casos onde a intera\u00e7\u00e3o com o cliente \u00e9 bastante pontual, o processo de tomada de decis\u00e3o do mesmo costuma ser mais intenso e ao mesmo tempo sujeito a v\u00e1rias interp\u00e9ries.<\/p>\n

Assim a melhor t\u00e1tica \u00e9 sempre conservar um clima positivo para com isso emitir boas influ\u00eancias para o cliente tomar suas decis\u00f5es. Como fazer isso? Aqui \u00e9 basicamente o poder da psicologia nas intera\u00e7\u00f5es humanas: trate muito bem o cliente, valorize suas qualidades, foque em coisas produtivas, seja cordial e agrad\u00e1vel etc. Sobretudo trate cada cliente da maneira que ele precisa, deseja e merece ser tratado<\/a> \u2013 e n\u00e3o como voc\u00ea pr\u00f3prio gostaria.<\/p>\n

E este \u00e9 o detalhe que torna mais esta t\u00e1tica infal\u00edvel: por padr\u00e3o oferecer um fino trato, mas ser flex\u00edvel para adaptar o clima a cada cliente.<\/p>\n

Agora diga-nos novamente: o que voc\u00ea achou destas t\u00e1ticas? Quais voc\u00ea tamb\u00e9m j\u00e1 conhecia\/usava? E quais mais voc\u00ea acrescentaria \u00e0 lista? Deixe seu coment\u00e1rio, ele \u00e9 muito importante para n\u00f3s!<\/p>\n

\u00c0 frente, corretores!<\/strong><\/p>\n

\"Sistema<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar naquele ditado militar que diz que nenhum plano de guerra sobrevive ao campo de batalha? \u00c9 uma excelente met\u00e1fora para a negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis \u2013 exceto pelo fato desta n\u00e3o ser uma guerra. Isto pois quando o corretor e negociador de im\u00f3veis analisa o macro ambiente de uma negocia\u00e7\u00e3o, o mesmo precisa definir eficazes estrat\u00e9gias para obter sucesso em seus objetivos \u2013 o que neste caso significa satisfazer o cliente e consequentemente fechar o neg\u00f3cio. No entanto no microambiente, isto \u00e9, no cen\u00e1rio da negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis em si dificilmente as coisas saem exatamente como se espera, pois como em qualquer cen\u00e1rio h\u00e1 uma s\u00e9rie de fatores que influenciam as a\u00e7\u00f5es e decis\u00f5es, tais como o ambiente f\u00edsico de negocia\u00e7\u00e3o, o poder de decis\u00e3o dos interlocutores, a maneira como as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o trocadas e a conversa conduzida etc. E \u00e9 justamente a\u00ed onde partimos das estrat\u00e9gias […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1353,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31,55,35,34,32,9,10,12,7,33,50],"tags":[401,398,70,406,403,349,365,405,29,69,84,402,100,362,363,305,404,223,400],"class_list":["post-683","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-apresentacao-de-imoveis","category-corretagem-de-imoveis","category-estrategia-de-vendas","category-marketing-imobiliario","category-negociacao-e-fechamento","category-aproveitar-oportunidades","category-aumentar-a-produtividade","category-dominar-o-mercado-imobiliario","category-vender-imoveis","category-pos-venda-e-indicacao","category-tecnicas","tag-ambiente","tag-bonus","tag-cliente","tag-clima","tag-concessoes","tag-corretor","tag-decisao","tag-entusiasmo","tag-imoveis","tag-imovel","tag-informacoes","tag-iniciativa","tag-negociacao","tag-negociacao-de-imoveis","tag-negociador","tag-positivo","tag-prazos","tag-processo","tag-taticas"],"yoast_head":"\n9 infal\u00edveis T\u00e1ticas de Negocia\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis - 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