{"id":636,"date":"2015-05-01T07:00:02","date_gmt":"2015-05-01T10:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=636"},"modified":"2017-01-18T20:59:19","modified_gmt":"2017-01-18T23:59:19","slug":"3-dicas-infaliveis-para-ir-da-apresentacao-do-imovel-ao-fechamento-da-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/3-dicas-infaliveis-para-ir-da-apresentacao-do-imovel-ao-fechamento-da-venda\/","title":{"rendered":"3 dicas infal\u00edveis para ir da apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel ao Fechamento da Venda"},"content":{"rendered":"

Depois de uma apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis com todas as etapas muito bem executadas e portanto bem sucedida at\u00e9 aqui, ent\u00e3o finalmente chega o momento de direcionar o cliente para o pr\u00f3ximo passo: a negocia\u00e7\u00e3o e o fechamento da venda.<\/strong> E neste ponto o corretor precisa elaborar uma condu\u00e7\u00e3o diferenciada, sem ter medo de ser audacioso! Aqui est\u00e1 valendo ent\u00e3o todo tipo de estrat\u00e9gia que o ajude a \u201cp\u00f4r a cereja no bolo\u201d, ou seja, deixar o cliente fascinado com o im\u00f3vel, pronto para negociar valor e n\u00e3o pre\u00e7o e igualmente pronto para assinar um contrato.<\/p>\n

Aproveitar momentos como este para converter clientes potenciais em clientes efetivos \u00e9, na pr\u00e1tica, um grande desafio e ao mesmo tempo o maior prazer de todo o processo da corretagem imobili\u00e1ria. Por\u00e9m \u00e9 justamente neste momento que muitos corretores pecam, pois aqui \u00e9 preciso fazer valer certos conhecimentos, habilidades e atitudes que apenas os corretores \u00e0 frente possuem. Sobretudo, o grande talento est\u00e1 em ir da apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel ao fechamento da venda<\/strong> sem que o cliente tenha que dizer sim! Isto \u00e9, quando o processo \u00e9 muito bem feito o resultado se torna uma consequ\u00eancia natural.<\/p>\n

Assim, para auxiliar voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente e nosso leitor, a ter um maior aproveitamento destes valiosos momentos, segue 3 dicas infal\u00edveis para ir da apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel ao fechamento da venda.<\/strong><\/p>\n

\"Baixar<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Dica infal\u00edvel n\u00ba 1: Seja Ousado!<\/strong><\/h2>\n

Sejamos muito francos: hoje em dia ningu\u00e9m gosta mais de vendedor falastr\u00e3o, insistente e abusado. N\u00f3s, enquanto clientes, queremos disponibilidade, aten\u00e7\u00e3o, empatia, respeito, profissionalismo etc. Seja em qualquer \u00e1rea, simplesmente n\u00e3o d\u00e1 mais para aceitar menos que um excelente atendimento, n\u00e3o \u00e9 verdade? E na corretagem imobili\u00e1ria isso n\u00e3o \u00e9 diferente: \u00e9 preciso ser um profissional impec\u00e1vel na apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel \u2013 o que inclui ser um perito no atendimento ao cliente. Por\u00e9m, \u00e9 justamente ai que est\u00e1 o \u201cpulo do gato\u201d, isto \u00e9, uma vez que o corretor \u201ccumpra todas as regras\u201d do bom atendimento, o mesmo adquire a legitimidade de \u201cquebrar as regras\u201d, ou seja, de ser ousado!<\/p>\n

E quando falamos em ousadia na apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis uma estrat\u00e9gia muito boa \u00e9 convidar o cliente para visitar por \u00faltimo e novamente a parte mais agrad\u00e1vel do im\u00f3vel \u2013 inclusive utilizando esta frase como provoca\u00e7\u00e3o. Pois se o cliente aceita o convite, ent\u00e3o \u00e9 certo que o mesmo est\u00e1 interessado em fazer neg\u00f3cio \u2013 o que j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel partir dali direto para o escrit\u00f3rio fechar a venda, pois dificilmente um cliente aceita um apelo emocional como esse se j\u00e1 n\u00e3o estiver realmente interessado no im\u00f3vel. Esta \u00e9 a melhor \u201cdeixa\u201d para o corretor de im\u00f3veis ter certeza de que fez tudo certo e de que efetivamente pode partir para a pr\u00f3xima etapa do atendimento: o fechamento da venda.<\/strong><\/p>\n

Dica infal\u00edvel n\u00ba 2: Seja Perspicaz!<\/strong><\/h2>\n

Outro grande talento em comum entre os grandes profissionais que lidam com o p\u00fablico nas mais diversas \u00e1reas \u2013 incluindo o mercado imobili\u00e1rio \u2013 \u00e9 a perspic\u00e1cia: a incr\u00edvel habilidade de captar nuances e de interpretar os sinais emitidos pelos clientes, o que por defini\u00e7\u00e3o gera uma grande vantagem competitiva em qualquer apresenta\u00e7\u00e3o e\/ou negocia\u00e7\u00e3o \u2013 principalmente de im\u00f3veis, onde a tens\u00e3o geralmente \u00e9 maior. H\u00e1 quem diga que esta \u00e9 um habilidade nata, e h\u00e1 quem garanta que \u00e9 uma habilidade que pode ser desenvolvida. N\u00f3s acreditamos na segunda op\u00e7\u00e3o. Afinal, voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu falar em Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (PNL)<\/a>, certo?<\/p>\n

Deste modo, com a sua perspic\u00e1cia em constante aperfei\u00e7oamento pr\u00e1tico o corretor deve estar sempre atento aos sinais que o cliente emite, tal como suas express\u00f5es corporais e tom da fala, e igualmente observar quem o est\u00e1 acompanhando. Todos esses detalhes funcionam como um excelente term\u00f4metro para direcionar os assuntos que pautam a apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel e o pr\u00f3prio comportamento do corretor. E inclusive neste ponto \u00e9 preciso improvisar bem, mas sem esquecer que a apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis de modo geral deve ser algo planejado, pois do contr\u00e1rio o corretor se torna um mero \u201cmostrador de im\u00f3veis\u201d e n\u00e3o um gestor de clientes.<\/p>\n

Dica infal\u00edvel n\u00ba 3: Seja Eficiente!<\/strong><\/h2>\n

A arma mais b\u00e1sica do corretor em uma apresenta\u00e7\u00e3o e\/ou negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis \u00e9 a consci\u00eancia de que fez tudo certo e\/ou de que deu o seu melhor. Isto \u00e9, quando o corretor sabe que o seu produto \u00e9 bom, que o cliente realmente est\u00e1 interessado e que ele pr\u00f3prio foi formid\u00e1vel no processo de corretagem, ent\u00e3o o resultado \u00e9 nada menos que uma confian\u00e7a inabal\u00e1vel traduzida em encantamento do cliente e consequentemente em fechamento da venda.<\/strong> Afinal grandes oportunidades n\u00e3o devem ser desperdi\u00e7adas, certo? E se o cliente n\u00e3o aproveita, ent\u00e3o o azar \u00e9 s\u00f3 dele!<\/p>\n

Portanto cabe a voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente, fazer o seu \u201cdever de casa\u201d e ser impec\u00e1vel\/implac\u00e1vel no trabalho da corretagem imobili\u00e1ria, ou seja, dedicar-se realmente \u00e0 dominar os processos das apresenta\u00e7\u00f5es de im\u00f3veis de alto impacto: entenda a din\u00e2mica do novo cen\u00e1rio<\/a>; estude os im\u00f3veis<\/a> que pretende apresentar; construa sua argumenta\u00e7\u00e3o persuasiva<\/a> com base nos conceitos aprendidos; descubra o que motiva a compra dos seus clientes<\/a> e explore isso; prepare todo o material de apoio<\/a> para o seu espet\u00e1culo; sobretudo prepare o roteiro para que a apresenta\u00e7\u00e3o seja um espet\u00e1culo<\/a>; e finalmente personalize a experi\u00eancia de compra de cada cliente<\/a> e conquiste-os para o fechamento da venda.<\/strong> Este \u00e9 o melhor caminho para as apresenta\u00e7\u00f5es eficazes e bem sucedidas!<\/p>\n

Dica infal\u00edvel extra: fa\u00e7a as perguntas certas!<\/strong><\/h2>\n

Ao finalizar sua apresenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o desperdice a oportunidade de fazer as perguntas certas. Por exemplo, nunca pergunte se o cliente gostou do im\u00f3vel, mas sim do que ele mais gostou no im\u00f3vel! Detalhes como este, por mais simples que pare\u00e7am fazem toda a diferen\u00e7a na constru\u00e7\u00e3o de uma linguagem vitoriosa e consequentemente de um pensamento vitorioso.<\/p>\n

\u00c0 frente, corretores!<\/strong><\/p>\n

\"Sistema<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Depois de uma apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis com todas as etapas muito bem executadas e portanto bem sucedida at\u00e9 aqui, ent\u00e3o finalmente chega o momento de direcionar o cliente para o pr\u00f3ximo passo: a negocia\u00e7\u00e3o e o fechamento da venda. E neste ponto o corretor precisa elaborar uma condu\u00e7\u00e3o diferenciada, sem ter medo de ser audacioso! Aqui est\u00e1 valendo ent\u00e3o todo tipo de estrat\u00e9gia que o ajude a \u201cp\u00f4r a cereja no bolo\u201d, ou seja, deixar o cliente fascinado com o im\u00f3vel, pronto para negociar valor e n\u00e3o pre\u00e7o e igualmente pronto para assinar um contrato. Aproveitar momentos como este para converter clientes potenciais em clientes efetivos \u00e9, na pr\u00e1tica, um grande desafio e ao mesmo tempo o maior prazer de todo o processo da corretagem imobili\u00e1ria. 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