{"id":614,"date":"2015-04-17T07:00:26","date_gmt":"2015-04-17T10:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=614"},"modified":"2017-02-10T20:09:50","modified_gmt":"2017-02-10T23:09:50","slug":"como-preparar-o-roteiro-de-apresentacao-do-imovel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-preparar-o-roteiro-de-apresentacao-do-imovel\/","title":{"rendered":"Como Preparar o Roteiro de Apresenta\u00e7\u00e3o do Im\u00f3vel"},"content":{"rendered":"

Durante todo o processo de apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis o auge da atua\u00e7\u00e3o do corretor \u00e9 sempre a visita do cliente potencial. Este \u00e9 o momento crucial para convenc\u00ea-lo a realizar o neg\u00f3cio \u2013 seja por atender \u00e0s suas expectativas ou por super\u00e1-las \u2013, e exatamente por isto \u00e9 preciso estar muito bem preparado. Por\u00e9m organizar uma apresenta\u00e7\u00e3o de alto impacto n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil, pois sempre surge aquela s\u00e9rie de d\u00favidas: por qual parte do empreendimento come\u00e7ar a apresenta\u00e7\u00e3o? O que destacar primeiro no im\u00f3vel? E como potencializar esta oportunidade para causar uma boa primeira impress\u00e3o no cliente? Aqui ent\u00e3o \u00e9 justamente onde entra o roteiro de apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong> do im\u00f3vel.<\/p>\n

Estruturar um passo a passo para minimamente encantar o cliente exige uma certa converg\u00eancia de esfor\u00e7os e recursos. Assim, com todo o material de apoio previamente planejado e preparado<\/a>, ent\u00e3o \u00e9 certo de que a intera\u00e7\u00e3o com o cliente h\u00e1 de ser muito rica no momento da apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel. No entanto, por mais criativas, originais e poderosas que sejam as ferramentas levantadas, por si s\u00f3 elas n\u00e3o garantem o sucesso de uma apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis de alto impacto. Pois tal como bons personagens dependem de uma grande hist\u00f3ria para ter um filme bem sucedido, igualmente bons recursos materiais dependem de um excelente roteiro para ter uma grande apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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A import\u00e2ncia de preparar o Roteiro de Apresenta\u00e7\u00e3o do Im\u00f3vel<\/strong><\/h2>\n

Criar um roteiro de apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 uma tarefa que exige um certo conhecimento e muita empatia: \u00e9 preciso saber o que motiva a compra do cliente para identificar a melhor forma de impression\u00e1-lo e igualmente p\u00f4r-se no lugar dele para direcionar uma experi\u00eancia de compra personalizada. Sobretudo \u00e9 preciso ter em mente que preparar um roteiro \u00e9 uma oportunidade valios\u00edssima para criar situa\u00e7\u00f5es exclusivas e memor\u00e1veis para cada cliente potencial, e jamais esquecer que a estrela mesmo \u00e9 o cliente, e que cada cliente \u00e9 \u00fanico em suas caracter\u00edsticas, necessidades e desejos.<\/p>\n

Mas outro detalhe importante para considerar na prepara\u00e7\u00e3o de um roteiro de apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 que n\u00e3o s\u00e3o s\u00f3 os clientes que s\u00e3o \u00fanicos, mas cada im\u00f3vel tamb\u00e9m \u00e9 igualmente \u00fanico e assim apresenta caracter\u00edsticas, vantagens e benef\u00edcios espec\u00edficos que exigem do corretor estrat\u00e9gias diferenciadas para cada situa\u00e7\u00e3o. Ou seja, a verdade \u00e9 que n\u00e3o existe roteiro ideal, pois cada perfil \u00fanico de cliente combinado com cada perfil \u00fanico de im\u00f3vel exige um roteiro ainda mais exclusivo do corretor! E exatamente por este motivo que a observa\u00e7\u00e3o e entendimento destes fatores s\u00e3o essenciais para a cria\u00e7\u00e3o de um roteiro mais preciso e impactante.<\/p>\n

Como efetivamente preparar o Roteiro de Apresenta\u00e7\u00e3o do Im\u00f3vel<\/strong><\/h2>\n

Na pr\u00e1tica tudo que o corretor precisa fazer \u00e9 ligar os pontos, ou seja, conectar as principais vantagens e benef\u00edcios do im\u00f3vel<\/a> em quest\u00e3o \u2013 previamente estudado<\/a> \u2013 com as principais motiva\u00e7\u00f5es de compra do cliente potencial<\/a> \u2013 anteriormente entrevistado. Para citar alguns exemplos:<\/p>\n