{"id":582,"date":"2015-03-20T07:00:51","date_gmt":"2015-03-20T10:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=582"},"modified":"2017-03-09T20:55:41","modified_gmt":"2017-03-09T23:55:41","slug":"estudar-o-imovel-o-segredo-numero-1-das-apresentacoes-de-alto-impacto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/estudar-o-imovel-o-segredo-numero-1-das-apresentacoes-de-alto-impacto\/","title":{"rendered":"Estudar o Im\u00f3vel: o segredo n\u00famero 1 das apresenta\u00e7\u00f5es de alto impacto"},"content":{"rendered":"<p>Corretor de im\u00f3veis: voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar o que diferencia as apresenta\u00e7\u00f5es de alto impacto das apresenta\u00e7\u00f5es med\u00edocres? J\u00e1 reparou o que os grandes gurus da apresenta\u00e7\u00e3o fazem para serem t\u00e3o envolventes? E sobretudo, j\u00e1 descobriu quais s\u00e3o seus maiores segredos? Sem d\u00favidas de que estas s\u00e3o perguntas de um milh\u00e3o de d\u00f3lares! Mas se pararmos para analisar atentamente \u00e0 toda e qualquer apresenta\u00e7\u00e3o bem sucedida n\u00f3s notaremos que de forma praticamente un\u00e2nime o segredo n\u00famero um das mesmas \u00e9 o dom\u00ednio do tema \u2013 o que no mercado imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/p>\n<p>Deste modo torna-se imposs\u00edvel para o corretor de im\u00f3veis fazer uma excelente apresenta\u00e7\u00e3o sem antes conhecer muito bem o im\u00f3vel que ir\u00e1 apresentar \u2013 o que significa planejamento e prepara\u00e7\u00e3o pr\u00e9vios, daqueles que se fazem com horas ou at\u00e9 mesmo dias de anteced\u00eancia, e n\u00e3o aquela visita rel\u00e2mpago que muitos corretores costumam fazer minutos antes da chegada do cliente. Ent\u00e3o justamente por isso que <strong>estudar o im\u00f3vel<\/strong> \u00e9 o segredo n\u00famero 1 das apresenta\u00e7\u00f5es de alto impacto.<\/p>\n<p>Por\u00e9m <strong>estudar o im\u00f3vel<\/strong> apenas n\u00e3o basta: \u00e9 preciso faz\u00ea-lo de maneira adequada, isto \u00e9, intensa e detalhadamente, o que d\u00e1 muito mais trabalho. E sejamos muito francos, s\u00f3 se d\u00e1 a esse trabalho o corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente de seu mercado, aquele que realmente entende o valor das apresenta\u00e7\u00f5es de alto impacto e do consequente encantamento do cliente.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-apresentacao-de-imoveis-conquistando\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-573 size-full\" title=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Rankim-Banner-Ebook-Apresentacao-de-Imoveis.jpg\" alt=\"Baixar E-book Gr\u00e1tis - Apresenta\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis\" width=\"600\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Rankim-Banner-Ebook-Apresentacao-de-Imoveis.jpg 600w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Rankim-Banner-Ebook-Apresentacao-de-Imoveis-300x75.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>A import\u00e2ncia de um estudo mais intenso do im\u00f3vel<\/strong><\/h2>\n<p>O valor de um planejamento e prepara\u00e7\u00e3o pr\u00e9vios, sobretudo de um estudo mais intenso do im\u00f3vel, \u00e9 que estes s\u00e3o essenciais para explorar as vantagens e os benef\u00edcios do empreendimento. Isto pois \u00e9 na vistoria que o corretor adquire as condi\u00e7\u00f5es de se familiarizar com os diferenciais do im\u00f3vel de modo a transform\u00e1-los em poderosos argumentos de vendas. E ainda, tal embasamento por um lado diminui significativamente as chances de ser pego de surpresa com questionamentos inesperados, e por outro lado naturalmente aumenta as chances de conquistar o cliente e fazer neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Portanto o objetivo de <strong>estudar o im\u00f3vel<\/strong> para apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 extrair o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es que ajudem a ilustrar, explicar e valorizar o empreendimento aos olhos do cliente potencial, pois \u00e9 assim que voc\u00ea desperta seu interesse e estimula seu desejo de compra. E para atingir tal objetivo \u00e9 importante explorar todas as possibilidades que levantem informa\u00e7\u00f5es valiosas, incluindo conversar com vizinhos sobre a regi\u00e3o, trocar ideias com outros corretores que j\u00e1 conhecem o empreendimento e at\u00e9 mesmo com a pr\u00f3pria imobili\u00e1ria. Tudo que possa agregar valor neste ponto ajuda em uma eventual negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><strong>O que analisar ao estudar o im\u00f3vel para apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<p>Corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente: se voc\u00ea deseja fomentar uma apresenta\u00e7\u00e3o de alto impacto, ent\u00e3o dedique-se a <strong>estudar o im\u00f3vel<\/strong> al\u00e9m do que os demais fazem. D\u00ea-se ao trabalho de visitar o local antes e conhe\u00e7a-o bem. Fa\u00e7a uma an\u00e1lise minuciosa e verifique todos os pontos positivos e negativos.<\/p>\n<p>Dentre os positivos os principais s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>A luminosidade (se bate sol e\/ou tem luz natural);<\/li>\n<li>A vista privilegiada (se a vista \u00e9 frontal, lateral ou dos fundos);<\/li>\n<li>A disposi\u00e7\u00e3o de c\u00f4modos (se o espa\u00e7o \u00e9 pr\u00e1tico\/integrado ou amplo\/segmentado);<\/li>\n<li>A conserva\u00e7\u00e3o do ambiente (se est\u00e1 em bom estado, novo, reformado ou r\u00fastico);<\/li>\n<li>Dentre outros pontos positivos qualitativos e quantitativos, como decora\u00e7\u00e3o, quartos, banheiros etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>E j\u00e1 entre os negativos os principais s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Manchas (como no ch\u00e3o, no teto ou nas paredes);<\/li>\n<li>Defeitos (como em portas, janelas, pias etc.);<\/li>\n<li>Mau cheiro (como mofo em ambientes fechados e\/ou com umidade);<\/li>\n<li>Ru\u00eddo (como pr\u00f3ximo a locais barulhentos, tais como f\u00e1bricas ou mesmo vizinhos);<\/li>\n<li>Dentre outros pontos negativos que mere\u00e7am conscientiza\u00e7\u00e3o, como seguran\u00e7a, acessibilidade etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em todo caso o foco \u00e9 ressaltar as qualidades e minimizar os defeitos, logicamente. Assim valorize tudo que o im\u00f3vel tiver de melhor, e igualmente procure a imobili\u00e1ria para resolver os defeitos pendentes de solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><strong>Dica de ouro para um estudo completo do im\u00f3vel<\/strong><\/h2>\n<p>As imobili\u00e1rias mais organizadas possuem o sum\u00e1rio do im\u00f3vel \u00e0 venda, que \u00e9 uma colet\u00e2nea de informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas referentes ao empreendimento \u2013 seja o mesmo lan\u00e7amento ou usado \u2013, o qual \u00e9 elaborado para uso exclusivo do corretor de im\u00f3veis. Sobretudo \u00e9 um documento onde consta todo tipo de informa\u00e7\u00e3o crucial para a realiza\u00e7\u00e3o de uma apresenta\u00e7\u00e3o de alto impacto. Assim procure conseguir tal sum\u00e1rio ou, caso n\u00e3o consiga obt\u00ea-lo, ent\u00e3o seja proativo e crie o seu pr\u00f3prio sum\u00e1rio!<\/p>\n<p><strong>\u00c0 frente, corretores!<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.rankim.com.br\/ingressar.html?utm_source=blog-post-estudar-o-imovel-o-segredo-numero-1-das-apresentacoes-de-alto-impacto&amp;utm_medium=banner-cta\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-1710 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png\" alt=\"Sistema Rankim Banner CTA\" width=\"730\" height=\"247\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png 730w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A-300x102.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Corretor de im\u00f3veis: voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar o que diferencia as apresenta\u00e7\u00f5es de alto impacto das apresenta\u00e7\u00f5es med\u00edocres? 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