{"id":558,"date":"2015-03-06T07:00:49","date_gmt":"2015-03-06T10:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=558"},"modified":"2017-01-16T21:13:49","modified_gmt":"2017-01-17T00:13:49","slug":"captacao-de-imoveis-como-construir-sua-carteira-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/captacao-de-imoveis-como-construir-sua-carteira-de-imoveis\/","title":{"rendered":"Capta\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis: como construir sua Carteira de Im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"

Os dois grandes desafios que todo corretor de im\u00f3veis enfrenta no dia a dia do mercado imobili\u00e1rio s\u00e3o a prospec\u00e7\u00e3o de clientes e a capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis. Isto \u00e9, conectar compradores e vendedores para efetivamente gerar transa\u00e7\u00f5es imobili\u00e1rias. Por\u00e9m o fluxo natural destes processos gera um novo grande desafio para o corretor: equilibrar oferta e procura. Segundo as leis da Economia tudo sempre gira em torno da demanda, e no mercado imobili\u00e1rio isso n\u00e3o \u00e9 diferente. No entanto de nada adianta ter uma ampla carteira de clientes interessados sem igualmente ter muitos im\u00f3veis para lhes oferecer. Assim a solu\u00e7\u00e3o para equilibrar a demanda \u00e9 o corretor, al\u00e9m de prospectar clientes compradores, tamb\u00e9m construir a sua pr\u00f3pria carteira de im\u00f3veis.<\/strong><\/p>\n

Como j\u00e1 comentamos por aqui<\/a> o mercado imobili\u00e1rio est\u00e1 cada vez mais competitivo. E diversos s\u00e3o os motivos dessa evolu\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 certo que o principal deles \u00e9 a internet. Nunca foi t\u00e3o f\u00e1cil pesquisar im\u00f3veis e encontrar corretores e imobili\u00e1rias atrav\u00e9s do meio digital. E exatamente por isso que voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente, n\u00e3o pode se dar ao luxo de ficar na zona de conforto<\/a>. \u00c9 preciso se tornar um profissional completo, o que inclui saber vender im\u00f3veis como um verdadeiro consultor<\/a> e tamb\u00e9m conseguir construir sua pr\u00f3pria carteira de im\u00f3veis<\/strong> \u2013 ativos estes que s\u00e3o valios\u00edssimos em longo prazo.<\/p>\n

Construir a sua pr\u00f3pria carteira de im\u00f3veis<\/strong> \u00e9 um trabalho \u00e1rduo, mas bastante compensador. Isto pois exige todo um alinhamento de esfor\u00e7os e recursos para construir a carteira de im\u00f3veis<\/strong> e igualmente para mant\u00ea-la atualizada. A seguir os 4 principais passos para realizar este objetivo.<\/p>\n

\"Baixar<\/a><\/p>\n

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1\u00ba passo para construir sua Carteira de Im\u00f3veis: Estrat\u00e9gia de Marketing<\/strong><\/h2>\n

Corretor de im\u00f3veis: como voc\u00ea \u00e9 visto no mercado imobili\u00e1rio? Qual \u00e9 a sua especialidade profissional? E pelo que as pessoas costumam procurar seus servi\u00e7os e\/ou indica-los? Para ter sucesso no mercado imobili\u00e1rio todo corretor precisa ter foco e, consequentemente, segmentar o seu p\u00fablico alvo. Ou seja, voc\u00ea pretende se especializar no mercado de luxo e assim vender casas e apartamentos de alt\u00edssimo padr\u00e3o para quem tem alto poder aquisitivo? Seu neg\u00f3cio \u00e9 mais a base de pir\u00e2mide e com isso voc\u00ea \u00e9 bom em vender apartamentos modestos para novos compradores? Ou voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 melhor ao lidar com investidores? Vende bem terrenos, salas comerciais e afins? Sejam quais forem os seus talentos \u00e9 preciso transform\u00e1-los em especialidade.<\/p>\n

Como j\u00e1 comentamos por aqui no blog da Rankim<\/a> \u00e9 extremamente importante ter estrat\u00e9gias de Marketing para vender mais im\u00f3veis<\/a> \u2013 o que inclui segmenta\u00e7\u00e3o de mercado e posicionamento na mente do cliente. Mas quando tratamos sobre capta\u00e7\u00e3o e consequentemente sobre construir a carteira de im\u00f3veis<\/strong> estas mesmas estrat\u00e9gias de Marketing s\u00e3o igualmente v\u00e1lidas. Afinal a carteira que est\u00e1 sendo constru\u00edda \u00e9 para atender o segmento de mercado e o posicionamento definidos, certo? Pois se voc\u00ea prospecta compradores de luxo, por exemplo, obviamente que precisa ter im\u00f3veis de luxo \u00e0 venda! Logo, as estrat\u00e9gias de Marketing entre os seus processos de prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> e capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis devem ser coerentes, o que inclusive s\u00f3 ajuda na constru\u00e7\u00e3o da carteira de im\u00f3veis.<\/strong><\/p>\n

2\u00ba passo para construir sua Carteira de Im\u00f3veis: Matem\u00e1tica Financeira<\/strong><\/h2>\n

A l\u00f3gica b\u00e1sica da matem\u00e1tica financeira ajuda muito na hora de definir o tamanho que a sua carteira de im\u00f3veis<\/strong> precisa ter em perspectiva. Aqui ent\u00e3o entra o princ\u00edpio do c\u00e1lculo reverso. Por exemplo, se voc\u00ea sabe que a cada 20 im\u00f3veis captados em m\u00e9dia voc\u00ea vende 1 im\u00f3vel, e que sua meta mensal de vendas s\u00e3o de 4 im\u00f3veis, logo o tamanho ideal de sua carteira conforme estes par\u00e2metros iniciais \u00e9 de 80 im\u00f3veis. E assim por diante, tanto para manter quanto para aumentar o tamanho da carteira de im\u00f3veis.<\/strong><\/p>\n

Alguns institutos nos Estados Unidos realizam pesquisas anuais com tais par\u00e2metros, e segundo dados do mercado americano a m\u00e9dia de convers\u00e3o entre capta\u00e7\u00e3o e vendas para im\u00f3veis de carteira por l\u00e1 varia entre 10% e 20% em determinado per\u00edodo de tempo \u2013 um m\u00eas, por exemplo. Estes s\u00e3o dados muito relativos, mas o que importa mesmo aqui \u00e9 que voc\u00ea estabele\u00e7a seus pr\u00f3prios par\u00e2metros com o tempo e assim controle melhor as suas metas quantitativas para a carteira \u2013 e futuramente as qualitativas, de modo a tamb\u00e9m melhorar as taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n

3\u00ba passo para construir sua Carteira de Im\u00f3veis: Processo de Capta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Com a estrat\u00e9gia de Marketing definida e a matem\u00e1tica financeira alinhada, ent\u00e3o alimentar a carteira de im\u00f3veis<\/strong> se torna meramente a execu\u00e7\u00e3o de todo o processo de capta\u00e7\u00e3o. Ou seja, tudo o que vimos at\u00e9 aqui nos posts anteriores, o que inclui:<\/p>\n