{"id":548,"date":"2015-02-27T07:00:45","date_gmt":"2015-02-27T10:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=548"},"modified":"2017-02-18T19:57:48","modified_gmt":"2017-02-18T22:57:48","slug":"captacao-de-imoveis-a-importancia-da-avaliacao-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/captacao-de-imoveis-a-importancia-da-avaliacao-de-imoveis\/","title":{"rendered":"Capta\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis: a import\u00e2ncia da Avalia\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"<p>A <strong>avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/strong> por si s\u00f3 \u00e9 um dos pontos mais importantes durante todo o processo de <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/captacao-de-imoveis-por-que-todo-corretor-precisa-fazer\/\" target=\"_blank\">capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/a>. Isto pois a n\u00edvel de expectativas ela est\u00e1 para o propriet\u00e1rio do im\u00f3vel exatamente como a exclusividade est\u00e1 para o corretor de im\u00f3veis. Ou seja, assim como o auge da capta\u00e7\u00e3o para o corretor \u00e9 <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/captacao-de-imoveis-como-conseguir-exclusividade-na-venda\/\" target=\"_blank\">negociar a exclusividade<\/a> para a comercializa\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel, o que faz justi\u00e7a \u00e0 prioriza\u00e7\u00e3o de seus esfor\u00e7os de vendas, o auge da capta\u00e7\u00e3o para o propriet\u00e1rio \u00e9 ter uma avalia\u00e7\u00e3o que valorize o seu im\u00f3vel, o que traz satisfa\u00e7\u00e3o pessoal e financeira.<\/p>\n<p>No entanto a <strong>avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/strong> \u00e9 um tema extremamente amplo, complexo e delicado. Amplo por que envolve uma s\u00e9rie de conhecimentos e t\u00e9cnicas, dos te\u00f3ricos aos pr\u00e1ticos, da Engenharia \u00e0 Arquitetura. Complexo justamente por que exige m\u00e9todos e par\u00e2metros que at\u00e9 n\u00e3o muito tempo atr\u00e1s apenas engenheiros e arquitetos podiam executar uma avalia\u00e7\u00e3o, sendo que ao corretor de im\u00f3veis cabia apenas opinar \u2013 hoje o mesmo tamb\u00e9m j\u00e1 pode avaliar. E delicado por que no final das contas \u00e9 uma quest\u00e3o de expectativas, principalmente por parte do <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/captacao-de-imoveis-como-conquistar-o-cliente-proprietario\/\" target=\"_blank\">cliente propriet\u00e1rio<\/a>.<\/p>\n<p>Assim as grandes quest\u00f5es iniciais sobre a <strong>avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/strong> s\u00e3o: o que todo corretor de im\u00f3veis deve entender para oferecer uma avalia\u00e7\u00e3o minimamente vi\u00e1vel durante um processo de capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis? E qual valor agregado deve possuir para oferecer uma <strong>avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/strong> diferenciada e que portanto possa cobrar \u00e0 parte e\/ou mais caro por este servi\u00e7o?<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-captacao-de-imoveis-descomplicando\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignnone wp-image-477 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/Rankim-Banner-Ebook-Captacao-de-Imoveis.jpg\" alt=\"Baixar E-book Gr\u00e1tis - Capta\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis\" width=\"600\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/Rankim-Banner-Ebook-Captacao-de-Imoveis.jpg 600w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/Rankim-Banner-Ebook-Captacao-de-Imoveis-300x75.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>A import\u00e2ncia da Avalia\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis no processo de capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/strong><\/h2>\n<p>Independentemente do tamanho do im\u00f3vel a ser avaliado ou mesmo do gabarito do corretor de im\u00f3veis, os 3 alicerces b\u00e1sicos de toda <strong>avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/strong> s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>A maneira como o servi\u00e7o \u00e9 negociado \u2013 Valor Agregado Percebido:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Como citamos anteriormente a <strong>avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/strong> \u00e9 um tema extremamente amplo, e que de t\u00e3o abrangente \u00e9 necess\u00e1rio fazer um curso \u00e0 parte para se tornar especialista \u2013 este que \u00e9 o divisor de \u00e1guas entre oferecer e cobrar por um servi\u00e7o diferenciado ou n\u00e3o.<br \/>\nPor\u00e9m o que acontece na pr\u00e1tica \u00e9 que a grande maioria dos corretores acaba fazendo uma avalia\u00e7\u00e3o n\u00e3o perita do im\u00f3vel, e assim oferece este servi\u00e7o de maneira mais b\u00e1sica, apenas como um <em>plus<\/em> para garantir o acordo de capta\u00e7\u00e3o, e portanto n\u00e3o cobra por isto. No entanto uma parcela menor de profissionais \u2013 com a devida especializa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica \u2013 oferece este mesmo servi\u00e7o de maneira muito mais precisa e completa, como um valor agregado negoci\u00e1vel, e assim cobra \u00e0 parte pelo mesmo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>A maneira como o servi\u00e7o \u00e9 executado \u2013 Quantidade e Qualidade:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Por vezes o resultado da diferen\u00e7a entre um servi\u00e7o de <strong>avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/strong> negociado como exclusivo em detrimento de negociado apenas para garantir a capta\u00e7\u00e3o \u00e9 que no caso da vers\u00e3o n\u00e3o perita o servi\u00e7o costuma ser realizado justamente antes da formaliza\u00e7\u00e3o da capta\u00e7\u00e3o, ao que j\u00e1 na vers\u00e3o especializada o mesmo \u00e9 realizado depois da assinatura do contrato.<br \/>\nDeste modo, naturalmente que o reflexo da din\u00e2mica estabelecida se d\u00e1 na quantidade e qualidade do servi\u00e7o, isto \u00e9: quantidade de conceitos e t\u00e9cnicas empregados para obter um resultado preciso em detrimento de meras opini\u00f5es sem relativa fundamenta\u00e7\u00e3o; riqueza de detalhes, par\u00e2metros e descri\u00e7\u00f5es no laudo t\u00e9cnico em detrimento de informa\u00e7\u00f5es incompletas e\/ou reduzidas; capacidade do corretor para defender e justificar suas conclus\u00f5es com argumenta\u00e7\u00e3o l\u00f3gica em detrimento de \u201cachismos\u201d etc.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>A maneira como o servi\u00e7o \u00e9 finalizado &#8211; Diagn\u00f3stico e Pre\u00e7o:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Outro ponto extremamente importante \u00e9 referente ao diagn\u00f3stico da <strong>avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/strong>, ou seja, por quanto o mesmo foi avaliado, o seu pre\u00e7o de mercado. Mas o fen\u00f4meno que acontece aqui na maioria das vezes \u00e9 uma discrep\u00e2ncia entre o valor inicialmente estipulado pelo propriet\u00e1rio e o valor efetivamente avaliado pelo corretor \u2013 mesmo que este seja bem preciso. Isto pois com frequ\u00eancia h\u00e1 um apego emocional por parte do propriet\u00e1rio, ao que seu excesso de estima pelo im\u00f3vel o faz sugerir um pre\u00e7o fora da realidade. Assim cabe ao corretor de im\u00f3veis ter toda a sensibilidade para lidar com esta quest\u00e3o. E uma boa t\u00e1tica para isto \u00e9 utilizar de todo o seu conhecimento t\u00e9cnico e pacientemente explicar os crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel. Assim, aos poucos e com muito jeito, combinando a pr\u00f3pria credibilidade com muita empatia, ent\u00e3o justificar o pre\u00e7o apresentado.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>O que esperar e\/ou exigir de um curso especializado em Avalia\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis?<\/strong><\/h2>\n<p>Para se tornar um ex\u00edmio avaliador de im\u00f3veis \u00e9 preciso acertar na hora de escolher o curso especializado no tema. E para isso existe uma vasta gama de op\u00e7\u00f5es em cursos imobili\u00e1rios focados em <strong>avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis.<\/strong> Mas como saber se um curso \u00e9 bom o bastante? Al\u00e9m da credibilidade da empresa em quest\u00e3o, alunos satisfeitos, depoimentos, refer\u00eancia de mercado etc., o principal crit\u00e9rio \u00e9 justamente a riqueza do conte\u00fado ofertado, ou seja, o plano, o material e o conte\u00fado de ensino.<\/p>\n<p>Assim nossa equipe de especialistas da Rankim recomenda que se voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente, pretende escolher um bom curso de avalia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, ent\u00e3o que o mesmo aborde ao menos as seguintes disciplinas\/mat\u00e9rias:<\/p>\n<ul>\n<li>Aspectos gerais da avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis;<\/li>\n<li>Aspectos legais, normativos e resolutivos;<\/li>\n<li>Tipos de im\u00f3veis a serem avaliados;<\/li>\n<li>Roteiro de trabalho;<\/li>\n<li>An\u00e1lise de documenta\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Vistoria de im\u00f3veis;<\/li>\n<li>C\u00e1lculo de valor;<\/li>\n<li>M\u00e9todos de avalia\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Composi\u00e7\u00e3o de laudo para avalia\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>T\u00f3picos especiais no mercado imobili\u00e1rio; e<\/li>\n<li>Honor\u00e1rios do profissional de capta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Dica de ouro para ter mais sucesso na Avalia\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis<\/strong><\/h2>\n<p>Uma venda de im\u00f3vel bem sucedida depende de uma capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3vel bem sucedida, esta que por sua vez depende de uma avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3vel bem sucedida. Por isso nunca desperdice a oportunidade de fazer uma capta\u00e7\u00e3o precisa e capriche na avalia\u00e7\u00e3o, assim gerando mais possibilidades de bons neg\u00f3cios para todos.<\/p>\n<p><strong>\u00c0 frente, corretores!<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.rankim.com.br\/ingressar.html?utm_source=blog-post-captacao-de-imoveis-a-importancia-da-avaliacao-de-imoveis&amp;utm_medium=banner-cta\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-1710 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png\" alt=\"Sistema Rankim Banner CTA\" width=\"730\" height=\"247\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png 730w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A-300x102.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis por si s\u00f3 \u00e9 um dos pontos mais importantes durante todo o processo de capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis. 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