{"id":532,"date":"2015-02-13T07:00:20","date_gmt":"2015-02-13T10:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=532"},"modified":"2017-02-07T19:40:20","modified_gmt":"2017-02-07T22:40:20","slug":"captacao-de-imoveis-como-conseguir-exclusividade-na-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/captacao-de-imoveis-como-conseguir-exclusividade-na-venda\/","title":{"rendered":"Capta\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis: como conseguir Exclusividade na Venda"},"content":{"rendered":"

Exclusividade na Venda<\/strong> de im\u00f3veis \u00e9 sempre um tema muito delicado no mercado imobili\u00e1rio. Isto pois os agentes envolvidos no processo de comercializa\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel muitas vezes t\u00eam vis\u00f5es diferentes sobre o acordo de exclusividade: para o cliente propriet\u00e1rio, por exemplo, quanto mais profissionais e imobili\u00e1rias estiverem vendendo o seu im\u00f3vel, mais chances o mesmo ter\u00e1 de ser vendido o mais r\u00e1pido poss\u00edvel; no entanto para o corretor de im\u00f3veis, quanto mais profissionais estiverem vendendo o mesmo im\u00f3vel, maiores ser\u00e3o os riscos para ele pr\u00f3prio priorizar a promo\u00e7\u00e3o desta venda, j\u00e1 que independente de seu esfor\u00e7o pode acontecer de outro profissional dar a sorte de vender primeiro.<\/p>\n

E n\u00e3o bastasse o natural conflito entre cliente propriet\u00e1rio e corretor de im\u00f3veis para definir a exclusividade na venda,<\/strong> h\u00e1 ainda um terceiro agente que influencia e\/ou \u00e9 influenciado por este acordo: o cliente comprador, aquele que precisa de tranquilidade e seguran\u00e7a para fazer um bom neg\u00f3cio, sem a desconfian\u00e7a quanto ao pre\u00e7o pedido porque o mesmo im\u00f3vel est\u00e1 ofertado em diferentes formas e valores, ou ainda sem receio de perder tempo, j\u00e1 que outro comprador pode no mesmo instante tamb\u00e9m estar adquirindo o mesmo im\u00f3vel com outro corretor.<\/p>\n

\"Baixar<\/a><\/p>\n

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Por que \u00e9 t\u00e3o desafiador conseguir Exclusividade na Venda de Im\u00f3veis?<\/strong><\/h2>\n

A bem da verdade \u00e9 que existe um quarto agente envolvido na grande maioria dos processos de comercializa\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis e que quase sempre est\u00e1 presente nas negocia\u00e7\u00f5es de exclusividade na venda:<\/strong> o desconhecimento sobre as melhores pr\u00e1ticas do mercado imobili\u00e1rio. Ou seja, toda a dificuldade gira em torno, por um lado, da falta de esclarecimentos dos clientes propriet\u00e1rios sobre as vantagens e benef\u00edcios de ter exclusividade na venda de seu im\u00f3vel. E por outro lado, da falta de capacita\u00e7\u00e3o de \u201ccertos corretores de im\u00f3veis\u201d que n\u00e3o agem como verdadeiros consultores<\/a>, pois n\u00e3o orientam adequadamente os clientes propriet\u00e1rios e com isso disseminam uma inseguran\u00e7a generalizada para estes mesmos clientes no mercado.<\/p>\n

A solu\u00e7\u00e3o ent\u00e3o \u00e9 voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente, fazer parte da corrente que dissemina verdadeiros conhecimentos<\/a> sobre as melhores pr\u00e1ticas do mercado imobili\u00e1rio, ou seja, neste caso e sempre que oportuno falar sobre fatos e estat\u00edsticas, usar argumentos inteligentes e provar por A + B o quanto \u00e9 muito mais vantajoso e ben\u00e9fico para o cliente propriet\u00e1rio em quest\u00e3o p\u00f4r o pr\u00f3prio im\u00f3vel com exclusividade na venda,<\/strong> em detrimento de lan\u00e7a-lo para uma diversidade de imobili\u00e1rias e corretores de im\u00f3veis.<\/p>\n

No entanto vale lembrar que todo esse processo de convencimento deve ser feito com todo o cuidado, o que demanda muita sensibilidade, paci\u00eancia e empatia. Aqui \u00e9 preciso colocar-se no lugar do cliente propriet\u00e1rio, ver a situa\u00e7\u00e3o a partir de sua \u00f3tica e com isso identificar o seu timing<\/em>. Isto \u00e9, equilibrar raz\u00e3o e emo\u00e7\u00e3o, argumenta\u00e7\u00e3o l\u00f3gica e jeito de falar. \u00c9 a verdadeira arte e\/ou ci\u00eancia da negocia\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

Quais s\u00e3o as vantagens e benef\u00edcios para o cliente propriet\u00e1rio conceder Exclusividade na Venda do pr\u00f3prio im\u00f3vel?<\/strong><\/h2>\n

Falar que a exclusividade na venda<\/strong> de im\u00f3veis \u00e9 melhor que a liberdade na venda dos mesmos \u2013 por diversos profissionais e imobili\u00e1rias \u2013 \u00e9 algo bastante f\u00e1cil, e que inclusive \u00e9 justamente o que boa parte dos profissionais do mercado imobili\u00e1rio faz. Agora, realmente entender por que a exclusividade na venda<\/strong> \u00e9 melhor e principalmente saber explicar isto com toda a paci\u00eancia para os clientes propriet\u00e1rios at\u00e9 que convictamente entendam, ai j\u00e1 \u00e9 algo bastante dif\u00edcil.<\/p>\n

E para resolver este problema n\u00f3s \u2013 o time da Rankim<\/a> \u2013 listamos para voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente e nosso leitor, as principais vantagens e benef\u00edcios para convencer os clientes propriet\u00e1rios a lhe concederem a exclusividade na venda<\/strong> de seus im\u00f3veis. Confira:<\/p>\n