{"id":496,"date":"2015-01-30T07:00:18","date_gmt":"2015-01-30T10:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=496"},"modified":"2017-03-08T23:21:26","modified_gmt":"2017-03-09T02:21:26","slug":"captacao-de-imoveis-como-construir-relacionamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/captacao-de-imoveis-como-construir-relacionamentos\/","title":{"rendered":"Capta\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis: como Construir Relacionamentos"},"content":{"rendered":"

Corretor de im\u00f3veis, agora que voc\u00ea j\u00e1 fez o mapeamento de regi\u00f5es<\/a> e portanto j\u00e1 tem o seu roteiro para captar os im\u00f3veis com o perfil desejado, as novas quest\u00f5es ent\u00e3o s\u00e3o: como saber se estes im\u00f3veis com o perfil desejado est\u00e3o dispon\u00edveis para comercializa\u00e7\u00e3o? Onde conseguir estas informa\u00e7\u00f5es e com quem? E sobretudo, como construir relacionamentos<\/strong> com estes informantes? Existem diversas maneiras de conseguir estas fa\u00e7anhas, mas certamente que a mais sustent\u00e1vel delas \u00e9 fazer uso do poder do networking, ou seja, construir relacionamentos<\/strong> de forma estrat\u00e9gica visando estabelecer uma rede de contatos para, neste caso, obter informa\u00e7\u00f5es e indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

No entanto, diferente de quando o networking \u00e9 utilizado com o vi\u00e9s de prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio<\/a>, onde o foco \u00e9 construir relacionamentos<\/strong> com pessoas que possam indicar potenciais compradores com poder aquisitivo o suficiente para adquirirem im\u00f3veis, neste caso ent\u00e3o o networking \u00e9 utilizado com o vi\u00e9s de captar propriet\u00e1rios de im\u00f3veis, sendo que o foco agora \u00e9 construir relacionamentos<\/strong> com pessoas que possam indicar potenciais donos de propriedades com interesse o suficiente para venderem seus im\u00f3veis.<\/p>\n

\"Baixar<\/a><\/p>\n

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Por que \u00e9 imprescind\u00edvel Construir Relacionamentos para captar im\u00f3veis?<\/strong><\/h2>\n

Vamos considerar que voc\u00ea tenha feito tudo certo at\u00e9 aqui: j\u00e1 entendeu como funciona a din\u00e2mica da angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/a>, fez o mapeamento de suas regi\u00f5es de atua\u00e7\u00e3o, definiu o perfil desejado de im\u00f3veis e est\u00e1 pronto para sair \u00e0 ca\u00e7a dos propriet\u00e1rios dos mesmos que estejam interessados em comercializ\u00e1-los. Ent\u00e3o, com um pouco de sorte voc\u00ea consegue contato com alguns propriet\u00e1rios via visita fria<\/a>, chamada fria<\/a> etc., e com isso at\u00e9 levanta informa\u00e7\u00f5es relevantes: muitos com interesse em vender, poucos com o im\u00f3vel \u00e0 venda e alguns ainda que j\u00e1 venderam. Resultados da primeira investida? Informa\u00e7\u00f5es tempor\u00e1rias, ou seja, o status de comercializa\u00e7\u00e3o dos im\u00f3veis no dia em quest\u00e3o.<\/p>\n

Todo este exemplo torna evidente o quanto \u00e9 extremamente importante construir relacionamentos<\/strong> para captar im\u00f3veis: simplesmente por que seria invi\u00e1vel para um captador sozinho conseguir monitorar a disponibilidade comercial de uma cidade inteira ou mesmo de muitos bairros! E para isso nada melhor que contar com bons parceiros, com uma rede de contatos que o mantenham informado sobre as novidades locais. Afinal o mercado imobili\u00e1rio est\u00e1 cheio de profissionais e todos os dias acontecem novos neg\u00f3cios. E neste caso ter confi\u00e1veis fontes de informa\u00e7\u00f5es<\/a> significa ganhar tempo. E tempo, como se sabe, \u00e9 dinheiro!<\/p>\n

Qual \u00e9 o perfil ideal de influenciadores para Construir Relacionamentos?<\/strong><\/h2>\n

No contexto da capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis onde o foco do networking n\u00e3o \u00e9 para prospectar clientes compradores e sim propriet\u00e1rios interessados em vender seus im\u00f3veis, o perfil de influenciadores que ent\u00e3o interessa ao profissional da capta\u00e7\u00e3o \u00e9 surpreendentemente comum, pois n\u00e3o \u00e9 necessariamente de pessoas bem sucedidas que possam indicar outras como elas, mas muito pelo contr\u00e1rio na maioria das vezes, pessoas simples que acabam convivendo com muitas outras no dia a dia e assim sabem de suas necessidades, o que inclui saber quando querem vender o pr\u00f3prio im\u00f3vel.<\/p>\n

E estas pessoas simples que costumam ser excelentes informantes com quem se deve construir relacionamentos<\/strong> s\u00e3o:<\/p>\n