{"id":459,"date":"2014-12-26T07:00:58","date_gmt":"2014-12-26T10:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=459"},"modified":"2017-02-14T21:24:15","modified_gmt":"2017-02-15T00:24:15","slug":"corretor-de-imoveis-seja-um-consultor-e-nao-um-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/corretor-de-imoveis-seja-um-consultor-e-nao-um-vendedor\/","title":{"rendered":"Corretor de Im\u00f3veis: seja um Consultor e n\u00e3o um Vendedor!"},"content":{"rendered":"

Corretor de im\u00f3veis: voc\u00ea \u00e9 um consultor<\/strong> ou um vendedor? Como voc\u00ea atua e se posiciona no mercado imobili\u00e1rio? Como seus clientes e prospectos o percebem? E sobretudo, voc\u00ea sabe a diferen\u00e7a entre estes dois perfis? Convenhamos que por defini\u00e7\u00e3o o papel de um corretor de im\u00f3veis sempre foi o de intermediar transa\u00e7\u00f5es imobili\u00e1rias, o que inclui dominar minimamente as t\u00e9cnicas de capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis, de prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, de apresenta\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o dos empreendimentos etc.<\/p>\n

Contudo, como j\u00e1 comentamos aqui nos materiais da Rankim<\/a>, o mercado evoluiu muito: incentivos ao cr\u00e9dito imobili\u00e1rio, aumento na demanda de compradores, facilidades de pesquisa com a internet etc. Consequentemente, a competitividade para o corretor tamb\u00e9m. Assim, ser\u00e1 que hoje em dia ainda \u00e9 poss\u00edvel ser bem sucedido no mercado imobili\u00e1rio sendo um \u201cvendedor de im\u00f3veis\u201d? Ou ser\u00e1 que \u00e9 preciso se tornar um \u201cconsultor de im\u00f3veis<\/strong>\u201d?<\/p>\n

\"Baixar<\/a><\/p>\n

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Corretor de Im\u00f3veis: por que voc\u00ea n\u00e3o deve ser um simples vendedor<\/strong><\/h2>\n

Sejamos muito francos: ningu\u00e9m gosta de vendedores! Por exemplo, imagine-se no papel de consumidor em t\u00edpicas situa\u00e7\u00f5es de dar aquele frio na barriga, como quando voc\u00ea vai \u00e0 uma concession\u00e1ria de autom\u00f3veis, ou quando lida com vendedoras aut\u00f4nomas de cosm\u00e9ticos, ou ainda quando aquele seu vizinho vem oferecer-lhe produtos para a casa. Geralmente a rea\u00e7\u00e3o \u00e9 um \u201cai n\u00e3o, l\u00e1 vem o vendedor\u201d, e todos correm quando eles se aproximam.<\/p>\n

Mas por que este fen\u00f4meno acontece? A grande maioria das pessoas simplesmente detesta vendedores porque os mesmos t\u00eam a fama de muitas vezes serem manipuladores, desonestos e de pressionarem os consumidores. E ainda falando com a mesma franqueza, muitas vezes a culpa por esta m\u00e1 fama \u00e9 dos pr\u00f3prios vendedores quando n\u00e3o se preparam e tratam de for\u00e7ar a venda.<\/p>\n

No fundo a grande maioria dos vendedores carece de um bom treinamento, e na falta dele acaba seguindo princ\u00edpios j\u00e1 defasados sobre Vendas, assim gerando um efeito bola de neve, o que afeta o seu pr\u00f3prio desempenho e a sua imagem em longo prazo. E justamente por isso que voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis, n\u00e3o vai querer ficar conhecido como um simples \u201cvendedor de im\u00f3veis\u201d, vai?<\/p>\n

Corretor de Im\u00f3veis: por que voc\u00ea deve se tornar um grande consultor<\/strong><\/h2>\n

Se tem algo que diferencia a grande maioria dos vendedores medianos dos verdadeiros profissionais de Vendas \u00e9 a maneira como seus clientes e prospectos o percebem. Os vendedores mais bem sucedidos n\u00e3o s\u00e3o propriamente percebidos como vendedores, mas sim como consultores. E um consultor<\/strong> \u00e9 como um grande especialista em sua ind\u00fastria de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 a melhor pessoa a quem se pode pedir ajuda no caso de interesse pelos produtos e servi\u00e7os que ele vende.<\/p>\n

Mas al\u00e9m da percep\u00e7\u00e3o de mercado h\u00e1 muito mais vantagens para um corretor de im\u00f3veis atuar como consultor<\/strong> e n\u00e3o como vendedor, e algumas delas s\u00e3o desempenho superior, melhores resultados, maior faturamento e o prazer de ajudar as pessoas. Uma breve compara\u00e7\u00e3o:<\/p>\n