{"id":349,"date":"2014-11-14T07:00:28","date_gmt":"2014-11-14T10:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=349"},"modified":"2017-01-24T16:22:54","modified_gmt":"2017-01-24T19:22:54","slug":"visita-fria-no-mercado-imobiliario-como-fazer-e-obter-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/visita-fria-no-mercado-imobiliario-como-fazer-e-obter-resultados\/","title":{"rendered":"Visita Fria no Mercado Imobili\u00e1rio \u2013 Como fazer e obter resultados"},"content":{"rendered":"

Visita fria:<\/strong> um dos mais desafiadores canais e m\u00e9todos para prospec\u00e7\u00e3o de clientes no mercado imobili\u00e1rio<\/a>. Tamb\u00e9m conhecida por \u201cbater de porta em porta\u201d, \u00e9 a arte e\/ou a t\u00e9cnica \u2013 e por vezes a coragem e\/ou a persist\u00eancia \u2013 de bater na porta de uma resid\u00eancia ou empresa sem ser convidado para tentar vender um im\u00f3vel. Convenhamos, aparentemente \u00e9 uma tarefa um tanto ingrata, certo? Afinal, quais as chances de encontrar um cliente potencial interessado na compra de um im\u00f3vel justamente no momento da visita fria?<\/p>\n

Houve uma \u00e9poca em que esta era uma pr\u00e1tica bastante comum. Corretores de im\u00f3veis mapeavam bairros ou centros urbanos e saiam \u00e0 ca\u00e7a de compradores para seus empreendimentos, literalmente batendo de porta em porta at\u00e9 conseguirem boas oportunidades de apresenta\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 algo pelo qual provavelmente todos n\u00f3s j\u00e1 passamos \u2013 seja como vendedores ou consumidores \u2013 ou, no m\u00ednimo, j\u00e1 temos situa\u00e7\u00f5es como esta no imagin\u00e1rio coletivo atrav\u00e9s dos cl\u00e1ssicos filmes sobre o tema.<\/p>\n

Por\u00e9m, com a revolu\u00e7\u00e3o causada no mundo dos neg\u00f3cios em fun\u00e7\u00e3o da populariza\u00e7\u00e3o da internet nas \u00faltimas d\u00e9cadas os processos de Marketing e Vendas tamb\u00e9m foram aperfei\u00e7oados. Como resultado o comportamento do consumidor tamb\u00e9m mudou, este que agora ficou mais exigente e n\u00e3o tolera mais abordagens rudes e intrusivas como antigamente. Assim, diante deste cen\u00e1rio apenas uma pergunta persiste.<\/p>\n

\"Baixar<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Afinal, visita fria no mercado imobili\u00e1rio ainda funciona hoje em dia?<\/strong><\/h2>\n

H\u00e1 aqui uma grande diverg\u00eancia de opini\u00f5es entre os especialistas em prospec\u00e7\u00e3o no mercado imobili\u00e1rio. Por um lado temos os corretores de im\u00f3veis c\u00e9ticos: eles acreditam que \u00e9 um m\u00e9todo altamente defasado e at\u00e9 ego\u00edsta de vender im\u00f3veis. \u201cPor que algu\u00e9m iria querer um vendedor batendo em sua porta para se apresentar e fazer ofertas? Afinal seu tempo h\u00e1 de ser valioso e se precisasse de um corretor procuraria um\u201d \u2013 afirmam. E n\u00e3o bastasse isso os corretores c\u00e9ticos t\u00eam pilhas de estat\u00edsticas que comprovam a inefic\u00e1cia da visita fria no mercado imobili\u00e1rio:<\/strong> \u00e9 necess\u00e1rio bater em centenas de portas para gerar uma \u00fanica oportunidade efetiva para vender um im\u00f3vel.<\/p>\n

Contudo, por outro lado temos os corretores de im\u00f3veis otimistas: eles garantem que quando feito de maneira correta \u00e9 um m\u00e9todo que ainda gera resultados poderosos. \u201cVendas \u00e9 sobre pessoas, confian\u00e7a, relacionamento. Nada substitui o face a face, a conversa franca, o calor humano. Quanto mais a tecnologia automatiza os processos mais o consumidor quer ver gente\u201d \u2013 asseguram. E longe de isso ser inoc\u00eancia, os corretores otimistas sabem que \u00e9 tudo uma quest\u00e3o de trabalhar duro, construir um h\u00e1bito de prospec\u00e7\u00e3o consistente e encontrar seu pr\u00f3prio n\u00famero: para cada X pessoas que v\u00e3o rejeit\u00e1-lo, Y pessoas v\u00e3o recebe-lo com interesse em fazer neg\u00f3cio. E a melhor parte \u00e9 que fazer visita fria<\/strong> \u00e9 praticamente de gra\u00e7a.<\/p>\n

Mas ent\u00e3o, como obter resultados com visita fria no mercado imobili\u00e1rio?<\/strong><\/h2>\n

Realisticamente falando o melhor vendedor do mundo n\u00e3o vai fazer algu\u00e9m comprar ou vender um im\u00f3vel se esse algu\u00e9m n\u00e3o estiver efetivamente apto para o mercado de compra e venda de im\u00f3veis. Embora sempre possa acontecer de esse mesmo algu\u00e9m estar pensando em iniciar o processo, ent\u00e3o a grande sacada \u00e9 criar a oportunidade de ser o profissional certo no lugar e hora certos, seja para fechar um neg\u00f3cio rapidamente ou simplesmente plantar a semente para mais tarde.<\/p>\n

Assim a melhor maneira de obter resultados com visita fria no mercado imobili\u00e1rio<\/strong> \u00e9 ver o processo como um ciclo de oportunidades em diferentes est\u00e1gios, ou seja, focar em construir uma m\u00e1quina off-line de gera\u00e7\u00e3o de leads (clientes potenciais). Mas aten\u00e7\u00e3o: aqui paci\u00eancia e consist\u00eancia s\u00e3o cruciais para colher recompensas lucrativas. Afinal como todas as t\u00e9cnicas de gera\u00e7\u00e3o de leads os resultados para batidas de porta em porta podem levar tempo para se manifestar. Assim a falta de gratifica\u00e7\u00e3o instant\u00e2nea faz com que muitos corretores saiam brevemente deste m\u00e9todo. Mas j\u00e1 os mais experientes sabem que pode levar de dois a seis meses para ver os resultados, e que para atingi-los \u00e9 preciso manter um cronograma de tarefas muito bem definido: um bom corretor de im\u00f3veis chega a fazer 4 dias de visita fria<\/strong> por semana, com uma m\u00e9dia de 600 portas batidas tamb\u00e9m por semana!<\/p>\n

Resumindo, fazer visita fria no mercado imobili\u00e1rio<\/strong> d\u00e1 trabalho, mas os resultados de m\u00e9dio e longo prazos podem ser muito compensat\u00f3rios. Mas assim como acontece com todos os m\u00e9todos de gera\u00e7\u00e3o de leads, a fortuna est\u00e1 no follow-up. Sempre envie notas de agradecimento cerca de uma semana depois de uma conversa com um propriet\u00e1rio. Em seguida coloque os nomes coletados em um sistema de CRM e\/ou Gest\u00e3o Comercial Imobili\u00e1ria para enviar uma chamada mensal ou trimestral, como um e-mail marketing ou mala direta. Pois aqui o desafio n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 criar novos relacionamentos, mas tamb\u00e9m nutri-los.<\/p>\n

Regras b\u00e1sicas para fazer visita fria com efici\u00eancia no mercado imobili\u00e1rio<\/strong><\/h2>\n

Al\u00e9m das dicas sobre como fazer chamada fria no mercado imobili\u00e1rio<\/a>, em que boa parte delas tamb\u00e9m se aplica aqui neste caso, as dicas exclusivas \u2013 ou simplesmente regras b\u00e1sicas \u2013 para ter um bom desempenho com visita fria<\/strong> e\/ou bater de porta em porta s\u00e3o:<\/p>\n