{"id":329,"date":"2014-11-07T07:00:36","date_gmt":"2014-11-07T10:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=329"},"modified":"2017-02-01T19:50:09","modified_gmt":"2017-02-01T22:50:09","slug":"cold-call-como-fazer-chamada-fria-no-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/cold-call-como-fazer-chamada-fria-no-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"Cold Call \u2013 Como fazer Chamada Fria no Mercado Imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"<p><strong>Cold call,<\/strong> como \u00e9 popularmente conhecida, ou simplesmente chamada fria: um tema extremamente intrigante quando o foco \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de quais canais e m\u00e9todos adotar para a prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Tema este que fica ainda mais intrigante por se tratar do mercado imobili\u00e1rio, onde o ticket m\u00e9dio dos produtos \u2013 ou seja, os empreendimentos \u2013 \u00e9 alt\u00edssimo.<\/p>\n<p>Assim h\u00e1 uma grande diferen\u00e7a de opini\u00f5es entre os profissionais da \u00e1rea de vendas sobre a real efic\u00e1cia da <strong>cold call.<\/strong> Muitos especialistas acreditam que <strong>cold call<\/strong> \u00e9 um desperd\u00edcio de tempo e preferem outros canais e m\u00e9todos para prospectar clientes potenciais. Outros veem <strong>cold call<\/strong> como um \u00faltimo recurso para empregar esfor\u00e7os de prospec\u00e7\u00e3o, enquanto outros ainda veem-na como um motor fundamental para qualquer processo de vendas eficaz.<\/p>\n<h2><strong>Qual o real valor da cold call nos dias de hoje?<\/strong><\/h2>\n<p>\u00c9 sabido que atualmente existem maneiras muito mais sofisticadas para a <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/\" target=\"_blank\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes potenciais<\/a>, tais como os recentes conceitos de <em>Inbound Marketing<\/em> e <em>Inbound Sales<\/em>. Contudo tais maneiras s\u00e3o investimentos de m\u00e9dio e longo prazos. Mas quando se trata de curto prazo, sim, a <strong>cold call<\/strong> ainda tem seu relativo poder de prospec\u00e7\u00e3o \u2013 apesar das baixas taxas de retorno.<\/p>\n<p>Estat\u00edsticas das mais diversas associa\u00e7\u00f5es de vendas convergem-se ao comprovar que a taxa m\u00e9dia de retorno da <strong>cold call<\/strong> n\u00e3o passa de 10%. Ou seja, com sorte uma a cada dez liga\u00e7\u00f5es resultar\u00e1 em sucesso \u2013 e que muitas vezes significa apenas dar o pr\u00f3ximo passo no processo de vendas. Por\u00e9m a grande sacada \u00e9 ver esse dado dentro de um contexto. Por exemplo: quanto tempo \u00e9 gasto em m\u00e9dia para fazer dez liga\u00e7\u00f5es, e portanto conseguir um cliente potencial efetivo, em compara\u00e7\u00e3o com outras maneiras de adquiri-lo no mesmo curto prazo? E quanto custa a aquisi\u00e7\u00e3o de um cliente potencial via <strong>cold call<\/strong> em detrimento de outros canais e m\u00e9todos? E ainda, qual o perfil e tamanho do neg\u00f3cio para justificar adotar ou ignorar o uso de <strong>cold call?<\/strong><\/p>\n<p>A resposta para estas quest\u00f5es \u00e9 bastante relativa e varia de acordo com a imobili\u00e1ria e\/ou o time de corretores de im\u00f3veis. Mas \u00e9 certo que o sucesso com <strong>cold call<\/strong> n\u00e3o depende da converg\u00eancia das estat\u00edsticas ou da diferen\u00e7a de opini\u00f5es entre os especialistas, mas sim da efic\u00e1cia com a qual as liga\u00e7\u00f5es frias s\u00e3o feitas. Tal efic\u00e1cia pode ser adquirida atrav\u00e9s das preciosas dicas a seguir sobre como fazer chamada fria no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-dicionario-imobiliario-de-a-a-z\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignnone wp-image-243 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/Rankim-Banner-Ebook-Dicionario-Imobiliario.jpg\" alt=\"Baixar E-book Gr\u00e1tis - Dicion\u00e1rio Imobili\u00e1rio\" width=\"600\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/Rankim-Banner-Ebook-Dicionario-Imobiliario.jpg 600w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/Rankim-Banner-Ebook-Dicionario-Imobiliario-300x75.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Antes da cold call \u2013 prepara\u00e7\u00e3o adequada<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Consiga uma boa lista de clientes potenciais;<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>O primeiro passo para iniciar o processo de <strong>cold call<\/strong> de maneira eficaz \u00e9 a montagem de uma boa lista de clientes potenciais. N\u00e3o importa se \u00e9 uma lista pesquisada, alugada ou comprada, desde que seja uma lista quente, ou seja, com perfil de clientes que tenham potencial de compra para seus im\u00f3veis.<\/p>\n<p>Descubra informa\u00e7\u00f5es vitais, tais como localiza\u00e7\u00e3o, classe social, idade, renda, profiss\u00e3o etc., tudo que estiver de acordo com o seu planejamento de prospec\u00e7\u00e3o. Assim voc\u00ea ter\u00e1 mais chances de criar aproxima\u00e7\u00e3o com seus clientes potenciais, pois estar\u00e1 previamente alinhado com suas poss\u00edveis necessidades e desejos. Ou ainda, no m\u00ednimo evitar\u00e1 perda de tempo e\/ou constrangimentos com as ofertas inadequadas.<\/p>\n<p>Sobretudo a grande sacada aqui \u00e9 montar uma lista de decisores e resistir \u00e0 tenta\u00e7\u00e3o de incluir indiv\u00edduos fora do perfil definido para o p\u00fablico alvo. N\u00e3o gaste muito tempo neste ponto, apenas o necess\u00e1rio para ter uma lista minimamente quente.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Construa um script poderoso;<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Uma vez que voc\u00ea j\u00e1 saiba para quem vai ligar, ent\u00e3o \u00e9 o momento de se concentrar no que vai dizer. Escreva um breve, por\u00e9m instigante roteiro para fisgar o seu prospecto j\u00e1 na primeira <strong>cold call.<\/strong> Tenha em mente que os dez primeiros segundos s\u00e3o decisivos para voc\u00ea provar que vale o tempo e a aten\u00e7\u00e3o do cliente potencial. Mais do que isso e voc\u00ea j\u00e1 estar\u00e1 no risco de ser desligado ou ouvir qualquer coisa para ser tirado da linha.<\/p>\n<p>A recomenda\u00e7\u00e3o quase un\u00e2nime aqui \u00e9 iniciar com frases curtas de nomea\u00e7\u00e3o, como quem \u00e9 voc\u00ea e o que faz ou onde trabalha, pois isso estabelece a confian\u00e7a m\u00ednima para a conversa continuar. Passados esses primeiros segundos voc\u00ea j\u00e1 dever\u00e1 pular para perguntas em torno de sua oferta, assim evoluindo da aten\u00e7\u00e3o para o interesse do cliente potencial.<\/p>\n<p>Seu roteiro deve ser poderoso o suficiente para conduzi-lo por toda a <strong>cold call.<\/strong> Contudo ele deve ser apenas um guia, de forma que voc\u00ea possa ser flex\u00edvel sempre que for preciso.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Mapeie antecipadamente as obje\u00e7\u00f5es;<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Fazer obje\u00e7\u00f5es em uma negocia\u00e7\u00e3o de compra e venda \u00e9 algo completamente esperado de um cliente potencial. E em se tratando de uma <strong>cold call<\/strong> parece que fica ainda mais f\u00e1cil para o prospecto oferecer todo tipo de resist\u00eancia. Agora some a isso o fato de a cr\u00edtica por esporte e\/ou a barganha estarem impregnadas na cultura brasileira de um modo geral. Bastante desafiador, hein?<\/p>\n<p>O detalhe \u00e9 que na vis\u00e3o do nosso consumidor t\u00edpico uma negocia\u00e7\u00e3o sem cr\u00edtica e\/ou barganha \u00e9 um desperd\u00edcio de vantagens que poderiam ser levadas, ainda mais se esse desperd\u00edcio de vantagens for sobre a compra de um im\u00f3vel, que \u00e9 um bem dur\u00e1vel e com maior valor de investimento.<\/p>\n<p>Assim \u00e9 necess\u00e1rio estudar o comportamento do consumidor de im\u00f3veis e listar ao m\u00e1ximo as obje\u00e7\u00f5es que o mesmo poderia fazer para n\u00e3o querer comprar um im\u00f3vel ou sequer ter interesse em avan\u00e7ar no processo de vendas.<\/p>\n<p>Liste todas as obje\u00e7\u00f5es que puder encontrar e identifique a melhor maneira de contorna-las. Pratique. Estar preparado \u00e9 meio caminho andado para refutar obje\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Organize as ferramentas necess\u00e1rias.<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Antes de sentar \u00e0 mesa para efetuar uma a\u00e7\u00e3o de <strong>cold call<\/strong> voc\u00ea precisar\u00e1 providenciar todas as ferramentas necess\u00e1rias para realizar essas chamadas frias com efic\u00e1cia.<\/p>\n<p>Assim conv\u00e9m ter em m\u00e3os os mais diversos recursos que possam facilitar a conversa com o cliente potencial, tais como: mailing para contato, bloco de anota\u00e7\u00f5es, agenda de trabalho, prospectos sobre os produtos, tabelas de pre\u00e7os, materiais da concorr\u00eancia, modelos de contrato, calculadora etc. Sejam impressos ou digitais, o importante aqui ser\u00e1 ter as ferramentas necess\u00e1rias.<\/p>\n<p>Portanto os dois grandes objetivos com essa organiza\u00e7\u00e3o pr\u00e9via s\u00e3o: atender o cliente potencial com agilidade e, consequentemente, seduzi-lo \u00e0 continuar no processo de vendas. Quanto mais organizado voc\u00ea for, mais tempo ter\u00e1 para fazer liga\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Durante a cold call \u2013 habilidade pura<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Tenha uma atitude positiva e confiante;<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>A lista de compet\u00eancias que um vendedor precisa ter para ser bem sucedido \u00e9 enorme, mas certamente que no topo das qualidades que fazem toda a diferen\u00e7a est\u00e1 a atitude de um campe\u00e3o. Pode soar clich\u00ea p\u00f4r nesses termos, mas ter uma atitude positiva e confiante \u00e9 imprescind\u00edvel para um corretor de im\u00f3veis <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/\" target=\"_blank\">fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes no mercado imobili\u00e1rio<\/a>.<\/p>\n<p>No entanto, em se tratando de <strong>cold call<\/strong> a mesma atitude fica totalmente reduzida ao poder da fala. Assim todo entusiasmo e convic\u00e7\u00e3o devem ser passados pelo tom da sua voz! Isto porque a grande maioria das pessoas ainda faz neg\u00f3cios por influ\u00eancia da emo\u00e7\u00e3o, e se voc\u00ea consegue transmitir emo\u00e7\u00e3o ao falar de seus produtos, a ideia passada \u00e9 que voc\u00ea realmente acredita neles e\/ou que no m\u00ednimo os mesmos s\u00e3o interessantes.<\/p>\n<p>Sobretudo a grande sacada aqui \u00e9 entender que se a sua oferta realmente tem valor, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 fazendo um favor para o cliente potencial ao ligar para oferece-lo tal oportunidade de neg\u00f3cio. Portanto tenha confian\u00e7a na sua capacidade de gerar valor, pois essa confian\u00e7a n\u00e3o s\u00f3 o ajudar\u00e1 a se comunicar de forma mais eficaz como tamb\u00e9m lhe proporcionar\u00e1 a motiva\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para seguir fazendo <strong>cold call.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Concentre-se na negocia\u00e7\u00e3o e anote as informa\u00e7\u00f5es importantes;<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Tenha em mente durante cada <strong>cold call<\/strong> que fizer que no fundo \u2013 e \u00e0s vezes at\u00e9 no raso \u2013 o cliente potencial estar\u00e1 interessado apenas em si mesmo e em como seus produtos podem ajud\u00e1-lo a ser mais feliz e\/ou bem sucedido. Portanto seja breve sempre que falar sobre voc\u00ea mesmo ou sua empresa, e no mais foque todas as energias em agregar valor para o cliente potencial e em atender suas necessidades e desejos. Assim, se ele gostar de voc\u00ea e a confian\u00e7a for constru\u00edda, ent\u00e3o certamente que sua evolu\u00e7\u00e3o no processo de vendas ser\u00e1 natural, at\u00e9 virar seu cliente efetivo.<\/p>\n<p>Ainda, vale ressaltar o qu\u00e3o necess\u00e1rio \u00e9 anotar as informa\u00e7\u00f5es mais importantes que o cliente potencial passar sobre si mesmo. Pois dessa maneira voc\u00ea poder\u00e1 construir um hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es e usar isso a cada novo contato, seja por <strong>cold call<\/strong> ou quaisquer outros passos do processo de vendas. Aqui vale a perspic\u00e1cia tanto para identificar os pontos cruciais quanto para saber quando utiliz\u00e1-los oportunamente.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Contorne as obje\u00e7\u00f5es e extraia a verdade;<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Uma vez que voc\u00ea tenha o cliente potencial na linha, siga o script com entusiasmo. N\u00e3o ao p\u00e9 da letra, mas como um guia executado com suas pr\u00f3prias palavras e adaptado a cada situa\u00e7\u00e3o de <strong>cold call.<\/strong> Em quase todos os casos voc\u00ea ter\u00e1 pelo menos uma ou mais obje\u00e7\u00f5es \u2013 o que n\u00e3o h\u00e1 de ser problema se voc\u00ea estiver preparado para contorna-las.<\/p>\n<p>Assim a dica de ouro para lidar com obje\u00e7\u00f5es \u00e9: sempre responda uma obje\u00e7\u00e3o com uma pergunta! Como j\u00e1 foi citado no t\u00f3pico para antecipar obje\u00e7\u00f5es, a grande maioria dos consumidores faz cr\u00edticas por esporte, sem exatamente raciocinar sobre o que est\u00e1 alegando. E se o vendedor atento devolve a obje\u00e7\u00e3o com uma pergunta sobre o porqu\u00ea da mesma \u2013 ao inv\u00e9s de neg\u00e1-la \u2013 ele acaba fazendo o cliente potencial refletir e por vezes a obje\u00e7\u00e3o \u201ccai por terra\u201d.<\/p>\n<p>Por exemplo: se um cliente potencial faz uma obje\u00e7\u00e3o de que o im\u00f3vel est\u00e1 caro, o corretor de im\u00f3veis poderia responder perguntando em rela\u00e7\u00e3o ao que o im\u00f3vel est\u00e1 caro! Esta simples quest\u00e3o o faria raciocinar e, portanto, revelar que n\u00e3o seria esse o verdadeiro motivo. E assim por diante, at\u00e9 que o real valor do produto seja percebido. Pratique incessantemente esta t\u00e9cnica!<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Foque em atingir o seu objetivo \u2013 marcar a visita;<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Lembre-se de que o grande prop\u00f3sito de uma <strong>cold call<\/strong> n\u00e3o \u00e9 vender um im\u00f3vel por telefone, tampouco na primeira liga\u00e7\u00e3o \u2013 at\u00e9 porque ningu\u00e9m compra um bem dur\u00e1vel de um desconhecido sem o tempo necess\u00e1rio para estabelecer confian\u00e7a. Mas sim, o grande objetivo da <strong>cold call<\/strong> \u00e9 levar o cliente potencial para o pr\u00f3ximo passo, este que pode ser conseguir agendar uma liga\u00e7\u00e3o mais longa para passar mais detalhes, leva-lo para visitar e conhecer o empreendimento, ou ainda pegar seus dados para enviar material promocional impresso e\/ou digital.<\/p>\n<p>Nunca se esque\u00e7a do tamanho do ciclo de vendas no setor imobili\u00e1rio. Foque sempre em dar um passo de cada vez para n\u00e3o \u201cqueimar cartucho\u201d e estragar a oportunidade de venda. Mas claro, esteja preparado para quando coincidentemente algum cliente potencial j\u00e1 pronto para a compra \u201ccair no seu colo\u201d. Nesse caso simplesmente avance de fase e aproveite!<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Deixe uma mensagem \u2013 se n\u00e3o conseguir falar com o cliente potencial.<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Se por acaso voc\u00ea n\u00e3o conseguir falar com o contato decisor no momento da liga\u00e7\u00e3o, seja por cair na caixa postal ou porque o contato simplesmente n\u00e3o esteja dispon\u00edvel, ent\u00e3o n\u00e3o se desespere e apenas deixe a sua mensagem com base em seu script para <strong>cold call.<\/strong><\/p>\n<p>Contudo, ao inv\u00e9s de tentar pr\u00e9-definir algum compromisso, apenas diga que ligar\u00e1 em nova data e hora, mas que gostaria de receber um retorno assim que poss\u00edvel. Ent\u00e3o da pr\u00f3xima vez que ligar pe\u00e7a para falar com o contato ou descubra qual seria o melhor momento para retornar.<\/p>\n<p>O curioso sobre deixar ou n\u00e3o mensagem \u00e9 que este tema divide opini\u00f5es entre especialistas. Para alguns \u00e9 perda de tempo, pois dizem que os clientes potenciais jamais retornam atr\u00e1s de vendedor. Para outros \u00e9 uma excelente oportunidade para minimamente fixar a presen\u00e7a de sua marca. Honestamente n\u00f3s \u2013 o time da Rankim \u2013 j\u00e1 constatamos que ambas as opini\u00f5es t\u00eam raz\u00e3o de ser no mercado imobili\u00e1rio, mas sugerimos que voc\u00ea tire suas pr\u00f3prias conclus\u00f5es. Aqui \u00e9 experi\u00eancia e <em>feeling!<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Ap\u00f3s a cold call \u2013 persist\u00eancia ilimitada<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Organize o follow up e envie o material prometido;<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Depois de todo esfor\u00e7o com a prepara\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o da <strong>cold call<\/strong> em si, quando bem sucedida a mesma gera um cliente potencial ativo na pipeline do corretor de im\u00f3veis, que provavelmente foi um prospecto que demonstrou interesse no im\u00f3vel ofertado e aceitou dar o pr\u00f3ximo passo \u2013 seja marcar uma visita, agendar nova liga\u00e7\u00e3o ou receber materiais promocionais. Em todo caso este \u00e9 o momento certo para fazer o follow up, ou seja, dar continuidade no processo de vendas fazendo o monitoramento do novo relacionamento profissional estabelecido.<\/p>\n<p>A grande sacada para fazer um follow up eficaz ap\u00f3s uma <strong>cold call<\/strong> bem sucedida \u00e9 se atentar para os seguintes detalhes: a agilidade no primeiro manifesto; a abordagem personalizada conforme perfil do cliente potencial percebido anteriormente; o intervalo de tempo entre cada intera\u00e7\u00e3o; a ajuda e suporte espec\u00edficos para atender \u00e0s necessidades e desejos do prospecto; e os est\u00edmulos pontuais para a solu\u00e7\u00e3o dos problemas do mesmo cliente potencial.<\/p>\n<p>Nunca se esque\u00e7a de que vender um im\u00f3vel \u00e9 um processo de v\u00e1rias etapas, e t\u00e3o importante quanto o primeiro impacto bem feito na <strong>cold call<\/strong> \u00e9 a manuten\u00e7\u00e3o desses impactos de forma s\u00f3lida e coerente nas demais intera\u00e7\u00f5es at\u00e9 a venda efetiva.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Atualize o hist\u00f3rico do cliente potencial na sua pipeline;<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>O sucesso em vendas para qualquer \u00e1rea depende de processos que possam ser escalados, e o mesmo se aplica no mercado imobili\u00e1rio. Ou seja, com o tempo o corretor de im\u00f3veis precisar\u00e1 manter e alimentar muitos contatos na sua base para poder bater as metas de vendas todo m\u00eas. Assim \u00e9 preciso manter um controle das informa\u00e7\u00f5es de cada cliente potencial.<\/p>\n<p>Imagine o seguinte cen\u00e1rio: a cada 1.000 chamadas frias voc\u00ea consegue gerar 100 clientes potenciais interessados em seus im\u00f3veis (10% de convers\u00e3o); Desses 100, 20 topam visitar um empreendimento e tomar um caf\u00e9 com voc\u00ea. E desses 20, 5 entram no processo de negocia\u00e7\u00e3o e 2 deles efetivamente fecham neg\u00f3cio com voc\u00ea. Assim a conta na sua pipeline \u00e9 que para ter 2 vendas por m\u00eas voc\u00ea precisou gerar 100 clientes potenciais interessados. A pergunta ent\u00e3o \u00e9: como voc\u00ea saberia quais desses 100 clientes potenciais se tornariam os 2 clientes efetivos? Justamente voc\u00ea n\u00e3o saberia, da\u00ed ent\u00e3o a import\u00e2ncia de atualizar corretamente o hist\u00f3rico de cada cliente potencial em sua pipeline de vendas. Nunca perca a disciplina para isso!<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Parta para o pr\u00f3ximo \u2013 se n\u00e3o conseguir falar com o cliente potencial;<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Essa \u00e9 uma dica que a princ\u00edpio parece boba, mas \u00e9 extremamente relevante. Afinal \u00e9 muito frustrante se preparar para conversar com algum cliente potencial e n\u00e3o conseguir falar com o mesmo. N\u00e3o d\u00e1 para perder a motiva\u00e7\u00e3o aqui, pois o tempo urge e a fila precisa andar. N\u00e3o conseguiu falar com aquele cliente potencial espec\u00edfico? O azar \u00e9 dele que est\u00e1 perdendo uma \u00f3tima oportunidade, pr\u00f3ximo. Tamb\u00e9m n\u00e3o conseguiu falar com o pr\u00f3ximo? Mais sorte para ele da pr\u00f3xima vez, pr\u00f3ximo de novo. E assim vire a sua lista.<\/p>\n<p>N\u00e3o se deixe abalar, n\u00e3o se deixe frustrar, n\u00e3o desista! Persista at\u00e9 falar com algu\u00e9m na <strong>cold call.<\/strong> Os melhores corretores de im\u00f3veis fazem centenas de liga\u00e7\u00f5es por dia, e n\u00e3o h\u00e1 qualquer motivo para que voc\u00ea n\u00e3o consiga fazer o mesmo. Apenas pegue o telefone e ligue!<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-size: 14pt; color: #555555;\"><strong>Repita o processo diariamente.<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 determinado a se destacar no mercado imobili\u00e1rio, ent\u00e3o comprometa-se em fazer <strong>cold call<\/strong> ao menos entre 1 e 2 horas por dia. Descubra quanto tempo em m\u00e9dia voc\u00ea leva para cada liga\u00e7\u00e3o e estabele\u00e7a sua meta. Pratique isso regularmente e rapidamente voc\u00ea ter\u00e1 um calend\u00e1rio cheio de clientes potenciais qualificados e interessados em suas ofertas de empreendimentos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00c0 frente, corretor de im\u00f3veis!<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.rankim.com.br\/ingressar.html?utm_source=blog-post-cold-call-como-fazer-chamada-fria-no-mercado-imobiliario&amp;utm_medium=banner-cta\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-1710 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png\" alt=\"Sistema Rankim Banner CTA\" width=\"730\" height=\"247\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png 730w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A-300x102.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cold call, como \u00e9 popularmente conhecida, ou simplesmente chamada fria: um tema extremamente intrigante quando o foco \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de quais canais e m\u00e9todos adotar para a prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Tema este que fica ainda mais intrigante por se tratar do mercado imobili\u00e1rio, onde o ticket m\u00e9dio dos produtos \u2013 ou seja, os empreendimentos \u2013 \u00e9 alt\u00edssimo. Assim h\u00e1 uma grande diferen\u00e7a de opini\u00f5es entre os profissionais da \u00e1rea de vendas sobre a real efic\u00e1cia da cold call. Muitos especialistas acreditam que cold call \u00e9 um desperd\u00edcio de tempo e preferem outros canais e m\u00e9todos para prospectar clientes potenciais. Outros veem cold call como um \u00faltimo recurso para empregar esfor\u00e7os de prospec\u00e7\u00e3o, enquanto outros ainda veem-na como um motor fundamental para qualquer processo de vendas eficaz. 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