{"id":262,"date":"2014-10-24T07:00:15","date_gmt":"2014-10-24T10:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=262"},"modified":"2017-01-13T22:02:17","modified_gmt":"2017-01-14T01:02:17","slug":"como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"<p><strong>Prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio<\/strong> \u00e9 uma das tarefas mais importantes e ao mesmo tempo mais \u00e1rduas no dia a dia de todo corretor de im\u00f3veis. Isto pois \u00e9 sabido que a demanda de compra sempre existe, mas o grande desafio \u00e9 encontrar o cliente certo no momento oportuno para fazer neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>E para isso \u00e9 preciso ter consist\u00eancia, disciplina e entusiasmo, pois o mercado imobili\u00e1rio \u00e9 extremamente competitivo e exige dos corretores uma postura proativa, muita for\u00e7a de vontade e total disposi\u00e7\u00e3o para viver fora da zona de conforto. Longe disso, \u00e9 preciso \u201cmatar um le\u00e3o por dia\u201d para bater as metas at\u00e9 o final do m\u00eas.\u00a0<!--more--><\/p>\n<p>No entanto, de nada adianta o corretor de im\u00f3veis fazer todo esse esfor\u00e7o se n\u00e3o tiver o m\u00ednimo de planejamento, m\u00e9todo e recurso adequados. Para evitar desperd\u00edcios de energia, tempo e dinheiro \u00e9 preciso prospectar clientes de maneira eficaz.<\/p>\n<p>Mas efetivamente, <strong>como prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio?<\/strong> Para auxiliar voc\u00ea, nosso leitor, n\u00f3s \u2013 o time da Rankim \u2013 preparamos as seguintes dicas com as melhores pr\u00e1ticas e conhecimentos da \u00e1rea, que inclusive j\u00e1 utilizamos com muito sucesso.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-dicionario-imobiliario-de-a-a-z\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignnone wp-image-243 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/Rankim-Banner-Ebook-Dicionario-Imobiliario.jpg\" alt=\"Baixar E-book Gr\u00e1tis - Dicion\u00e1rio Imobili\u00e1rio\" width=\"600\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/Rankim-Banner-Ebook-Dicionario-Imobiliario.jpg 600w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/Rankim-Banner-Ebook-Dicionario-Imobiliario-300x75.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Fa\u00e7a um planejamento de prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<p>Foi-se o tempo em que apenas cara de pau, l\u00e1bia e improviso eram o suficiente para obter sucesso em vendas. Hoje em dia os consumidores est\u00e3o cada vez mais conscientes do que querem, e igualmente a concorr\u00eancia est\u00e1 cada vez mais acirrada. Assim o \u201ctino\u201d para vendas d\u00e1 lugar \u00e0 prepara\u00e7\u00e3o e ao planejamento.<\/p>\n<p>N\u00e3o cabe aqui fazer um extenso plano detalhado, muito pelo contr\u00e1rio, basta um conciso e breve levantamento dos principais pontos para uma eficaz prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Tais pontos s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Empreendimento:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Aqui \u00e9 perguntar-se que produto voc\u00ea est\u00e1 vendendo. Uma coisa \u00e9 vender um apartamento de dois quartos, outra \u00e9 vender uma cobertura duplex. Cada tipo im\u00f3vel tem suas pr\u00f3prias particularidades. Defina qual im\u00f3vel voc\u00ea ir\u00e1 ofertar e prepare-se para apresenta-lo;<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>P\u00fablico alvo:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Identificar quem \u00e9 o cliente potencial. Classe social, idade, renda, profiss\u00e3o, h\u00e1bitos etc. \u00c9 preciso saber qual perfil de cliente combina com o tipo de im\u00f3vel que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. Descubra qual \u00e9 o nicho de mercado adequado para seu im\u00f3vel e o explore;<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Pesquisa:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Descobrir onde o cliente potencial est\u00e1. Regi\u00e3o onde mora, local que trabalha, eventos que frequenta, comunidades digitais que acessa etc. Saber onde encontrar o cliente potencial \u00e9 fundamental. Fa\u00e7a pesquisas de refer\u00eancia, tanto online quanto off-line;<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Abordagem:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Falar a mesma l\u00edngua do cliente potencial. Identificar como gosta de ser tratado, o que o atrai em um im\u00f3vel, quais a\u00e7\u00f5es mais o impactam, que argumentos ganham sua aten\u00e7\u00e3o etc. Encontre a melhor maneira de abordar cada um dos clientes potenciais;<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Objetivos:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Entender que a venda de um im\u00f3vel \u00e9 feita em etapas. O objetivo da liga\u00e7\u00e3o \u00e9 agendar uma visita. O da visita \u00e9 apresentar o im\u00f3vel. O da apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 despertar o desejo e ofertar uma proposta. Tenha sempre em mente qual \u00e9 o objetivo de cada etapa.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Explore todos os canais e m\u00e9todos<\/strong><\/h2>\n<p>Depois que o planejamento de prospec\u00e7\u00e3o j\u00e1 estiver minimamente feito, ent\u00e3o \u00e9 hora de partir para a a\u00e7\u00e3o. \u00c9 neste ponto que o corretor de im\u00f3veis deve explorar todos os canais e m\u00e9todos que tiver \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, sem poupar esfor\u00e7os ou se dar ao luxo de ficar apenas nas tarefas mais f\u00e1ceis. Os canais de prospec\u00e7\u00e3o acabam sendo complementares, e a pr\u00e1tica de cada m\u00e9todo aperfei\u00e7oa a execu\u00e7\u00e3o dos demais.<\/p>\n<p>A seguir uma vis\u00e3o geral com os principais canais e m\u00e9todos sobre <strong>como prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Cold calling:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>A\u00a0chamada \u201cliga\u00e7\u00e3o fria\u201d, ou seja, o ato de ligar para um cliente potencial que provavelmente nunca ouviu falar de voc\u00ea ou de sua empresa e tentar convenc\u00ea-lo de que seus empreendimentos podem ser o que eles procuram. Apesar de ser um dos m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o mais antigos, ainda pode ter relativo sucesso se feito de maneira adequada. As principais dicas s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>1\u00ba, consiga uma boa lista de clientes potenciais;<\/li>\n<li>2\u00ba, tenha um script original e eficaz;<\/li>\n<li>3\u00ba, descubra o momento adequado para ligar;<\/li>\n<li>4\u00ba, foque seu latim nos decisores, mas tamb\u00e9m ganhe os influenciadores;<\/li>\n<li>5\u00ba, n\u00e3o ligue s\u00f3 para vender im\u00f3veis, mas procure ser consultivo e saiba ouvir, pois s\u00f3 assim construir\u00e1 a confian\u00e7a necess\u00e1ria para evoluir o processo at\u00e9 uma venda efetiva;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Cold visiting:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>A\u00a0\u201cvisita fria\u201d, tamb\u00e9m conhecida pelo famoso \u201cbater de porta em porta\u201d. As estat\u00edsticas de sucesso para esse m\u00e9todo hoje em dia j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o das melhores, o que o torna extremamente desafiador. Mas assim como na liga\u00e7\u00e3o fria, com a t\u00e9cnica apropriada os resultados podem compensar o esfor\u00e7o. As dicas aqui s\u00e3o similares \u00e0s dicas para liga\u00e7\u00e3o fria, acrescentando:<\/p>\n<ul>\n<li>1\u00ba, a import\u00e2ncia de estar com apar\u00eancia adequada para a visita;<\/li>\n<li>2\u00ba, ter materiais para apresentar e\/ou deixar tais como folhetos, folders e cart\u00f5es de visita; e<\/li>\n<li>3\u00ba, tamb\u00e9m combinar com outros m\u00e9todos tais como sempre pedir recomenda\u00e7\u00f5es ou tentar ativar o networking;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Plant\u00e3o:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Basicamente \u00e9 a perman\u00eancia do corretor em escrit\u00f3rios de imobili\u00e1rias ou em stands de vendas onde os empreendimentos est\u00e3o sendo constru\u00eddos. Ou seja, \u00e9 um canal receptivo de vendas, ficando o corretor \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o dos clientes potenciais que aparecerem para conhecer ou comprar um im\u00f3vel. Para alguns \u00e9 sorte, para outros \u00e9 prepara\u00e7\u00e3o. Assim, al\u00e9m das dicas anteriores que igualmente se aplicam aqui, o ideal \u00e9 tamb\u00e9m:<\/p>\n<ul>\n<li>1\u00ba, estudar bastante as maquetes dos empreendimentos;<\/li>\n<li>2\u00ba, estar preparado para apresentar o im\u00f3vel mesmo em obras;<\/li>\n<li>3\u00ba, manter o alinhamento com os demais corretores para evitar conflitos nas comiss\u00f5es; e principalmente<\/li>\n<li>4\u00ba, usar o tempo livre para prospectar via telefone e\/ou internet;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Blitz:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Geralmente \u00e9 uma interven\u00e7\u00e3o urbana em ponto estrat\u00e9gico com o foco de promover o lan\u00e7amento de algum empreendimento em espec\u00edfico e\/ou para captar dados de clientes potenciais para intera\u00e7\u00e3o futura. As blitzes muitas vezes s\u00e3o canais ativos de prospec\u00e7\u00e3o delicados em fun\u00e7\u00e3o de quest\u00f5es quanto \u00e0 regularidade dessas mesmas interven\u00e7\u00f5es urbanas, ainda que quando feitas dentro da legalidade podem render bons resultados. As dicas aqui s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>1\u00ba, para investir bastante em materiais promocionais;<\/li>\n<li>2\u00ba, investir em formul\u00e1rios para capta\u00e7\u00e3o de dados dos clientes potenciais; e<\/li>\n<li>3\u00ba, investir em a\u00e7\u00f5es de marketing de guerrilha que eventualmente possam viralizar e assim gerar m\u00eddia espont\u00e2nea e consequentemente gratuita;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Eventos:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>S\u00e3o excelentes oportunidades para a prospec\u00e7\u00e3o tanto ativa quanto receptiva. Sejam feiras, semin\u00e1rios, workshops etc. Todo e qualquer evento de qualidade da \u00e1rea merece a sua visita. Assim as dicas para aproveitar ao m\u00e1ximo esses eventos s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>1\u00ba, tenha um calend\u00e1rio com os eventos relevantes de sua regi\u00e3o e organize um cronograma para n\u00e3o perder nenhum deles;<\/li>\n<li>2\u00ba, convide amigos, colegas, clientes e parceiros para assim multiplicar os relacionamentos;<\/li>\n<li>3\u00ba, no evento, n\u00e3o seja t\u00edmido e fa\u00e7a tantos contatos quanto puder, mas sem perder tempo;<\/li>\n<li>4\u00ba, capte o m\u00e1ximo poss\u00edvel de clientes potenciais e n\u00e3o economize na troca de cart\u00f5es de visita; e<\/li>\n<li>5\u00ba, ap\u00f3s o evento, prepare as a\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o realizadas com os contatos captados e cumpra tudo o que prometeu fazer;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Recomenda\u00e7\u00f5es:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Um dos mais poderosos canais para prospectar clientes, tamb\u00e9m conhecido como \u201cmarketing boca a boca\u201d. Embora pedir recomenda\u00e7\u00f5es n\u00e3o seja um m\u00e9todo de prospec\u00e7\u00e3o ao qual se possa garantir uma demanda est\u00e1vel, seu poder est\u00e1 na alta credibilidade da confian\u00e7a m\u00fatua, pois por ser uma via de m\u00e3o dupla, geralmente s\u00f3 se recomenda aquele a quem se conhece e confia. Assim, as grandes dicas aqui s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>1\u00ba, combine o pedido de recomenda\u00e7\u00f5es com todos os demais canais e m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>2\u00ba, tenha sempre a cara de pau ou a humildade necess\u00e1ria para pedir recomenda\u00e7\u00f5es; e<\/li>\n<li>3\u00ba, lembre-se que por mais que gostem de voc\u00ea nada nessa vida \u00e9 de gra\u00e7a. Assim ofere\u00e7a algum benef\u00edcio para incentivar novos contatos;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Networking:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Basicamente \u00e9 a sua rede de contatos, seus relacionamentos pessoais e profissionais. Mais que isso, \u00e9 a sua pr\u00f3pria capacidade de desenvolver e manter comunica\u00e7\u00e3o interpessoal com todas as pessoas que voc\u00ea tem algum v\u00ednculo. Assim as dicas para prospectar atrav\u00e9s do networking s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>1\u00ba, ajude para ser ajudado, afinal \u00e9 dando que se recebe;<\/li>\n<li>2\u00ba, organize e segmente sua lista de contatos para facilitar a manuten\u00e7\u00e3o dos relacionamentos;<\/li>\n<li>3\u00ba, utilize as ferramentas adequadas, incluindo aplicativos e servi\u00e7os digitais;<\/li>\n<li>4\u00ba, invista em seu marketing pessoal para se tornar um contato relevante; e<\/li>\n<li>5\u00ba, interesse-se genuinamente pelas pessoas e descubra como ajuda-las, assim ter\u00e1 um canal aberto para tamb\u00e9m pedir ajuda com naturalidade;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #555555; font-size: 14pt;\"><strong>Outros:<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Existem ainda outros canais e m\u00e9todos para <strong>prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio,<\/strong> contudo enfatizamos aqui os mais imediatistas e de curto prazo. Mas para o corretor de im\u00f3veis que almeja construir um ativo de m\u00e9dio e longo prazos para prospectar clientes, altamente recomendamos os seguintes canais e m\u00e9todos:<\/p>\n<ul>\n<li>Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado;<\/li>\n<li>Campanhas de e-mail marketing;<\/li>\n<li>Presen\u00e7a online em m\u00eddias digitais;<\/li>\n<li>Campanhas de publicidade em m\u00eddia impressa; e<\/li>\n<li>Rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, dentre outros.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cada um desses canais e m\u00e9todos s\u00e3o temas t\u00e3o ricos que para aprofund\u00e1-los precisaremos escrever um post \u00e0 parte para cada, que ali\u00e1s \u00e9 exatamente o que faremos. Continue acompanhando o <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/\" target=\"_blank\">blog da Rankim<\/a> para ter acesso a esses posts e tamb\u00e9m a todo nosso <a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-dicionario-imobiliario-de-a-a-z\" target=\"_blank\">conte\u00fado educativo<\/a> sobre o mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n<h2><strong>Saiba por onde come\u00e7ar<\/strong><\/h2>\n<p>Para quem est\u00e1 iniciando na \u00e1rea e almeja <strong>prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio <\/strong>a dica \u00e9 come\u00e7ar pelo mais f\u00e1cil: seus relacionamentos pessoais, ou seja, familiares, amigos, vizinhos, colegas de clubes ou grupos que frequenta. Converse sobre o seu trabalho, participe de discuss\u00f5es sobre o mercado imobili\u00e1rio, dissemine seu marketing pessoal sempre que puder para que todos saibam que voc\u00ea \u00e9 um corretor de im\u00f3veis, e ent\u00e3o pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es quando tiver oportunidade.<\/p>\n<p>Feito isso o pr\u00f3ximo passo \u00e9 procurar seus antigos prospectos e clientes. Atualize suas informa\u00e7\u00f5es e fa\u00e7a com que saibam de seu novo cargo\/empresa\/mercado. Torne-se um catalizador de informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado de im\u00f3veis para em perspectiva virar refer\u00eancia sobre o tema nos grupos aos quais voc\u00ea pertence. N\u00e3o poupe esfor\u00e7os para vestir a camisa do seu trabalho e defender a bandeira do seu segmento.<\/p>\n<p>E uma vez que o fluxo j\u00e1 esteja em andamento, desse ponto em diante o foco \u00e9 combinar todos os canais e m\u00e9todos para a prospec\u00e7\u00e3o de clientes e assim alavancar cada vez mais oportunidades. E lembre-se: o grande desafio da prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer com que as pessoas parem para escutar, e para isso \u00e9 preciso ter algo muito importante para dizer.<\/p>\n<h2><strong>Invista em ferramentas<\/strong><\/h2>\n<p>Outro ponto extremamente importante para gerar alavancagem ao <strong>prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio<\/strong> \u00e9 o investimento em ferramentas adequadas. Afinal, sem a tecnologia digital m\u00ednima \u2013 hardwares e softwares \u2013 n\u00e3o h\u00e1 mais como ser competitivo no mercado nos dias de hoje. Por isso reserve recursos para adquirir as ferramentas necess\u00e1rias.<\/p>\n<p>Assim, do b\u00e1sico ao diferencial, as sugest\u00f5es para aquisi\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>1\u00ba, tenha um smartphone moderno com um plano decente. N\u00e3o h\u00e1 mais como viver sem o <em>real time<\/em> da mobilidade e os servi\u00e7os de <em>cloud computing;<\/em><\/li>\n<li>2\u00ba, tenha um tablet e\/ou notebook sempre \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, pois melhor que apresentar im\u00f3veis em materiais gr\u00e1ficos est\u00e1ticos \u00e9 faz\u00ea-lo de modo interativo e com alto impacto;<\/li>\n<li>3\u00ba, contrate um servi\u00e7o de e-mail profissional e adquira um dom\u00ednio pr\u00f3prio, estes que s\u00e3o extremamente baratos e aumentam sua credibilidade;<\/li>\n<li>4\u00ba, contrate um servi\u00e7o de gest\u00e3o comercial e\/ou um software CRM, pois isso \u00e9 imprescind\u00edvel para sua base de prospectos e clientes; e<\/li>\n<li>5\u00ba, explore as m\u00eddias sociais digitais, que s\u00e3o fontes inesgot\u00e1veis para prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Inclusive existem v\u00e1rias redes sociais de nicho especialistas em networking e que facilitam a alavancagem de novos neg\u00f3cios. Explore-as.<\/li>\n<\/ul>\n<p>H\u00e1 ainda outros servi\u00e7os e aplicativos que s\u00e3o de grande ajuda para <strong>prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio,<\/strong> tais como sistemas de mapeamento global, sistemas de anota\u00e7\u00f5es e armazenamento de arquivos, sistemas de mensagens instant\u00e2neas etc. Aprofundaremos mais este ponto em novos posts.<\/p>\n<h2><strong>Construa ativos duradouros<\/strong><\/h2>\n<p>Seja para corretores novatos, intermedi\u00e1rios ou veteranos, a a\u00e7\u00e3o de <strong>prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio<\/strong> sempre ser\u00e1 c\u00edclica. Assim \u00e9 necess\u00e1rio investir na constru\u00e7\u00e3o de ativos duradouros e retroaliment\u00e1veis, tais como a constru\u00e7\u00e3o de uma base de contatos, incluindo todos que possam ser seus clientes potenciais. \u00c9 preciso constantemente alimentar essa base com conte\u00fado de qualidade e relacionamento consistente para construir sua reputa\u00e7\u00e3o, credibilidade e consequentes vendas efetivas. Igualmente exploraremos mais sobre esse tema adiante.<\/p>\n<p>Boas prospec\u00e7\u00f5es, muitas vendas e mais sucessos!<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.rankim.com.br\/ingressar.html?utm_source=blog-post-como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario&amp;utm_medium=banner-cta\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-1710 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png\" alt=\"Sistema Rankim Banner CTA\" width=\"730\" height=\"247\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png 730w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A-300x102.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio \u00e9 uma das tarefas mais importantes e ao mesmo tempo mais \u00e1rduas no dia a dia de todo corretor de im\u00f3veis. Isto pois \u00e9 sabido que a demanda de compra sempre existe, mas o grande desafio \u00e9 encontrar o cliente certo no momento oportuno para fazer neg\u00f3cio. E para isso \u00e9 preciso ter consist\u00eancia, disciplina e entusiasmo, pois o mercado imobili\u00e1rio \u00e9 extremamente competitivo e exige dos corretores uma postura proativa, muita for\u00e7a de vontade e total disposi\u00e7\u00e3o para viver fora da zona de conforto. Longe disso, \u00e9 preciso \u201cmatar um le\u00e3o por dia\u201d para bater as metas at\u00e9 o final do m\u00eas.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1077,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[55,35,45,48,44,7,30],"tags":[67,82,76,71,70,73,74,61,64,77,81,69,80,66,21,72,79,68,62,75,63,60,65,78],"class_list":["post-262","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-corretagem-de-imoveis","category-estrategia-de-vendas","category-eventos","category-ferramentas","category-networking","category-vender-imoveis","category-prospeccao-de-clientes","tag-abordagem","tag-ativos","tag-blitz","tag-canais","tag-cliente","tag-cold-calling","tag-cold-visiting","tag-corretor-de-imoveis","tag-empreendimento","tag-eventos-2","tag-ferramentas-2","tag-imovel","tag-inicio-2","tag-localizacao","tag-mercado-imobiliario","tag-metodos","tag-networking-2","tag-objetivos","tag-planejamento","tag-plantao","tag-prospeccao","tag-prospectar-clientes","tag-publico-alvo","tag-recomendacoes"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio. Fa\u00e7a um planejamento, explore os canais e m\u00e9todos, invista em ferramentas e veja por onde come\u00e7ar!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Saiba como prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio. Fa\u00e7a um planejamento, explore os canais e m\u00e9todos, invista em ferramentas e veja por onde come\u00e7ar!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Rankim\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/webrankim\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-10-24T10:00:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-01-14T01:02:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/Rankim-Blog-Prospectar-Clientes.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"250\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"187\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rankim\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@voceafrente\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@voceafrente\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rankim\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/\"},\"author\":{\"name\":\"Rankim\",\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1c2c816991e677a7d88b743271908942\"},\"headline\":\"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio\",\"datePublished\":\"2014-10-24T10:00:15+00:00\",\"dateModified\":\"2017-01-14T01:02:17+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/\"},\"wordCount\":2215,\"commentCount\":19,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Como-Prospectar-Clientes-no-Mercado-Imobiliario.jpg\",\"keywords\":[\"abordagem\",\"ativos\",\"blitz\",\"canais\",\"cliente\",\"cold calling\",\"cold visiting\",\"corretor de im\u00f3veis\",\"empreendimento\",\"eventos\",\"ferramentas\",\"im\u00f3vel\",\"in\u00edcio\",\"localiza\u00e7\u00e3o\",\"mercado imobili\u00e1rio\",\"m\u00e9todos\",\"networking\",\"objetivos\",\"planejamento\",\"plant\u00e3o\",\"prospec\u00e7\u00e3o\",\"prospectar clientes\",\"p\u00fablico alvo\",\"recomenda\u00e7\u00f5es\"],\"articleSection\":[\"Corretagem de Im\u00f3veis\",\"Estrat\u00e9gia de Vendas\",\"Eventos\",\"Ferramentas\",\"Networking\",\"Para Vender Im\u00f3veis\",\"Prospec\u00e7\u00e3o de Clientes\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/\",\"url\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/\",\"name\":\"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Como-Prospectar-Clientes-no-Mercado-Imobiliario.jpg\",\"datePublished\":\"2014-10-24T10:00:15+00:00\",\"dateModified\":\"2017-01-14T01:02:17+00:00\",\"description\":\"Saiba como prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio. Fa\u00e7a um planejamento, explore os canais e m\u00e9todos, invista em ferramentas e veja por onde come\u00e7ar!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Como-Prospectar-Clientes-no-Mercado-Imobiliario.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Como-Prospectar-Clientes-no-Mercado-Imobiliario.jpg\",\"width\":600,\"height\":400,\"caption\":\"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobiliario\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Blog Rankim\",\"description\":\"Conte\u00fado para corretores de im\u00f3veis\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#organization\",\"name\":\"Rankim\",\"url\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/logo-fanpage2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/logo-fanpage2.jpg\",\"width\":180,\"height\":180,\"caption\":\"Rankim\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/webrankim\/\",\"https:\/\/x.com\/voceafrente\",\"https:\/\/www.instagram.com\/voceafrente\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/rankim\",\"https:\/\/br.pinterest.com\/voceafrente\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCiAzTEL-tiMhIrQGaoZm6hQ\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1c2c816991e677a7d88b743271908942\",\"name\":\"Rankim\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd15529d80e4b917a6566f09c12600f2022da6593538299c018b1d3802efe458?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd15529d80e4b917a6566f09c12600f2022da6593538299c018b1d3802efe458?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Rankim\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/rankim.com.br\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio","description":"Saiba como prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio. Fa\u00e7a um planejamento, explore os canais e m\u00e9todos, invista em ferramentas e veja por onde come\u00e7ar!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio","og_description":"Saiba como prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio. Fa\u00e7a um planejamento, explore os canais e m\u00e9todos, invista em ferramentas e veja por onde come\u00e7ar!","og_url":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/","og_site_name":"Blog Rankim","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/webrankim\/","article_published_time":"2014-10-24T10:00:15+00:00","article_modified_time":"2017-01-14T01:02:17+00:00","og_image":[{"width":250,"height":187,"url":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/Rankim-Blog-Prospectar-Clientes.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Rankim","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@voceafrente","twitter_site":"@voceafrente","twitter_misc":{"Escrito por":"Rankim","Est. tempo de leitura":"11 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/"},"author":{"name":"Rankim","@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1c2c816991e677a7d88b743271908942"},"headline":"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio","datePublished":"2014-10-24T10:00:15+00:00","dateModified":"2017-01-14T01:02:17+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/"},"wordCount":2215,"commentCount":19,"publisher":{"@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Como-Prospectar-Clientes-no-Mercado-Imobiliario.jpg","keywords":["abordagem","ativos","blitz","canais","cliente","cold calling","cold visiting","corretor de im\u00f3veis","empreendimento","eventos","ferramentas","im\u00f3vel","in\u00edcio","localiza\u00e7\u00e3o","mercado imobili\u00e1rio","m\u00e9todos","networking","objetivos","planejamento","plant\u00e3o","prospec\u00e7\u00e3o","prospectar clientes","p\u00fablico alvo","recomenda\u00e7\u00f5es"],"articleSection":["Corretagem de Im\u00f3veis","Estrat\u00e9gia de Vendas","Eventos","Ferramentas","Networking","Para Vender Im\u00f3veis","Prospec\u00e7\u00e3o de Clientes"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/","url":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/","name":"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio","isPartOf":{"@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Como-Prospectar-Clientes-no-Mercado-Imobiliario.jpg","datePublished":"2014-10-24T10:00:15+00:00","dateModified":"2017-01-14T01:02:17+00:00","description":"Saiba como prospectar clientes no mercado imobili\u00e1rio. Fa\u00e7a um planejamento, explore os canais e m\u00e9todos, invista em ferramentas e veja por onde come\u00e7ar!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#primaryimage","url":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Como-Prospectar-Clientes-no-Mercado-Imobiliario.jpg","contentUrl":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Como-Prospectar-Clientes-no-Mercado-Imobiliario.jpg","width":600,"height":400,"caption":"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobiliario"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-mercado-imobiliario\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Como Prospectar Clientes no Mercado Imobili\u00e1rio"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/","name":"Blog Rankim","description":"Conte\u00fado para corretores de im\u00f3veis","publisher":{"@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#organization","name":"Rankim","url":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/logo-fanpage2.jpg","contentUrl":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/logo-fanpage2.jpg","width":180,"height":180,"caption":"Rankim"},"image":{"@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/webrankim\/","https:\/\/x.com\/voceafrente","https:\/\/www.instagram.com\/voceafrente\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/rankim","https:\/\/br.pinterest.com\/voceafrente\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCiAzTEL-tiMhIrQGaoZm6hQ"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1c2c816991e677a7d88b743271908942","name":"Rankim","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd15529d80e4b917a6566f09c12600f2022da6593538299c018b1d3802efe458?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd15529d80e4b917a6566f09c12600f2022da6593538299c018b1d3802efe458?s=96&d=mm&r=g","caption":"Rankim"},"sameAs":["https:\/\/rankim.com.br"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/262","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=262"}],"version-history":[{"count":37,"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/262\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1883,"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/262\/revisions\/1883"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1077"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=262"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=262"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=262"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}