{"id":2275,"date":"2017-12-05T14:39:15","date_gmt":"2017-12-05T17:39:15","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=2275"},"modified":"2017-12-13T13:45:32","modified_gmt":"2017-12-13T16:45:32","slug":"marketing-digital-no-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/marketing-digital-no-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"Marketing digital no mercado imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"

por Leonardo Posich<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o precisa ser um “expert” ou algu\u00e9m muito estudado, para entender que a forma <\/span>de fazer neg\u00f3cios mudou e muito, ao longo dos anos, gra\u00e7as ao advento da internet. <\/span>O primeiro e um dos principais “Ps” do Marketing Tradicional <\/span>(pra\u00e7a)<\/span><\/i> e do marketing digital <\/span>(pesquisa)<\/span><\/i> nunca estiveram t\u00e3o ligados como nos \u00faltimos anos. <\/span><\/p>\n

A pra\u00e7a refere-se a localiza\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio, o qu\u00e3o f\u00e1cil ele \u00e9 encontr\u00e1vel pelo seu potencial cliente, enquanto a pesquisa, \u00e9 tudo aquilo que antecede na jornada\/processo de compra <\/span>de seu Lead<\/em>. <\/span><\/p>\n

Falaremos neste post, sobre como construir um ex\u00e9rcito de “vendedores digitais” para trabalhar 24 horas por dia, gerando clientes qualificados para o seu neg\u00f3cio no ramo imobili\u00e1rio, utilizando recursos do marketing digital.<\/p>\n

\"Ebook<\/a><\/p>\n

H\u00e1 uma fr<\/span>ase que diz: “se o seu cliente procura pelo nome do seu neg\u00f3cio na internet, por exemplo; Imobili\u00e1ria Summer<\/em> e n\u00e3o o encontra, ent\u00e3o seu neg\u00f3cio est\u00e1 praticamente <\/span>morto na internet”.\u00a0\u00a0<\/span>Se nem pelo nome, o cliente consegue te encontrar, imagina pelas palavras-chaves do seu neg\u00f3cio; \u00e9<\/span>\u00a0isso mesmo, tem empresa que nem pelo nome \u00e9 facilmente encontr\u00e1vel na internet e indexar seu neg\u00f3cio nos motores de busca (Google, Yahoo e Bing), \u00e9 praticamente desafiador, leva tempo e um investimento <\/span>em gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, SEO (otimiza\u00e7\u00e3o do site para os motores de busca) e tr\u00e1fego patrocinado.<\/span><\/p>\n

Para ter um volume de vendas bom nos dias de hoje, \u00e9 muito importante que seu neg\u00f3cio seja facilmente encontrado na internet ou melhor dizendo, \u201cmuito bem posicionado\u201d. Voc\u00ea s\u00f3 vende, se \u00e9 lembrando, encontr\u00e1vel. <\/span><\/p>\n

Sua p\u00e1gina, blog, site, <\/span>landingpage (p\u00e1gina de captura de leads)<\/span>, deve aparecer com facilidade nos mecanismos de busca, principalmente na primeira p\u00e1gina do Google com as palavras mais importantes\u00a0<\/span>do seu neg\u00f3cio. \u00a0<\/span><\/p>\n

O primeiro passo para quem atua no ramo imobili\u00e1rio por exemplo, \u00e9 captar e cadastrar <\/span>o im\u00f3vel. Sem im\u00f3vel na carteira, o corretor fica sem uma pe\u00e7a fundamental para dar procedimento em seu neg\u00f3cio. Antes de captar um cliente, \u00e9 indispens\u00e1vel que voc\u00ea <\/span>tenha algo para vender ao seu cliente, e nesse caso, o im\u00f3vel. <\/span><\/p>\n

J\u00e1 falamos aqui, que o primeiro passo da jornada de compra do consumidor, \u00e9 a pesquisa!<\/b>
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\n<\/span>Na maioria das vezes, o consumidor inicia o processo de compra, atrav\u00e9s de mecanismos de busca na internet. Antigamente, quando algu\u00e9m queria comprar um im\u00f3vel, perguntava para familiares e amigos, \u00a0sobre alguns im\u00f3veis que estavam \u00e0 venda em sua regi\u00e3o. Hoje, com apenas alguns cliques, \u00e9 poss\u00edvel encontrar uma infinidade de an\u00fancios de im\u00f3veis na internet, e a partir dali, come\u00e7ar sua jornada de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Para voc\u00ea ter uma ideia do que realmente representa essa primeira etapa da jornada do consumidor de im\u00f3veis, cerca de 60% da decis\u00e3o dele, j\u00e1 est\u00e1 tomada, gra\u00e7as a pesquisa realizada nos buscadores da internet. Bem diferente dos tempos antigos, onde n\u00e3o existia internet, e cabia ao corretor, conduzir o cliente em praticamente todas as etapas da venda.<\/span><\/p>\n

Nessa etapa, \u00e9 importante falarmos aqui, o consumidor analisa opini\u00f5es de terceiros, de pessoas que j\u00e1 residem naquele im\u00f3vel, bem como, a idoneidade da corretora, a satisfa\u00e7\u00e3o de compra de outros clientes, e outros fatores que podem influenciar na hora da decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Por isso, n\u00e3o basta ter uma fanpage ou um site com lindas imagens do empreendimento, ou um v\u00eddeo com conte\u00fado de valor no youtube, se o seu neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 facilmente encontr\u00e1vel na internet. Investir de campanhas de tr\u00e1fego ou SEO, \u00e9 de suma import\u00e2ncia, para que todas essas engrenagens funcionem de forma conjunta, e assim atingir os resultados que busca usando o internet marketing.<\/span><\/p>\n

O Marketing Digital \u00e9 uma ci\u00eancia totalmente nova, principalmente no mercado imobili\u00e1rio, al\u00e9m de exigir um certo n\u00edvel de conhecimento para usar da melhor maneira as ferramentas, \u00a0o marketing digital requer investimento em tr\u00e1fego, cria\u00e7\u00e3o e indexa\u00e7\u00e3o de conte\u00fado nos mecanismos de busca como: Google, Facebook, Yahoo, Instagram e afins.<\/span><\/p>\n

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Essa nova e importante ci\u00eancia chamada marketing digital, \u00e9 uma s\u00e9rie de engrenagens interligadas que funcionam de forma interindependente, onde voc\u00ea ter\u00e1 que atrair clientes com campanhas de tr\u00e1fego patrocinado no facebook, Google ou Youtube, gerar conte\u00fado de valor no site\/blog afim de cativar seu potencial cliente, lev\u00e1-lo para uma p\u00e1gina de captura de dados (para solicitar seu e-mail, telefone, endere\u00e7o) e encaix\u00e1-lo em um fluxo (automa\u00e7\u00e3o de marketing) de envio de e-mails e conte\u00fado relacionado ao produto\/im\u00f3vel. Tudo isso at\u00e9 fechar a venda!<\/span><\/p>\n

Agora, imagine voc\u00ea ter que pensar nisso tudo na hora de montar seu pr\u00f3prio site, ou quem sabe, montar sua pr\u00f3pria campanha de marketing digital no mercado imobili\u00e1rio, para captar leads qualificadas e gerar vendas, j\u00e1 imaginou? al\u00e9m de tomar muito do seu precioso tempo, as chances de fazer tudo isso funcionar de forma efetiva e automatizada, s\u00e3o pequenas, pois exigir\u00e1 de voc\u00ea al\u00e9m de tempo, muito conhecimento na \u00e1rea. <\/span><\/p>\n

O exemplo acima, \u00e9 uma forma de ilustrar o qu\u00e3o complexo pode ser isso tudo, principalmente para quem ainda n\u00e3o est\u00e1 familiarizado com esse universo. Bom,\u00a0<\/span>voc\u00ea talvez esteja pensando, ser\u00e1 que tem alguma plataforma que j\u00e1 automatiza <\/span>tudo isso, em que possa apenas gerenciar as leads? <\/span><\/p>\n

J\u00e1 que voc\u00ea se familiarizou com a essa nova jornada de compra do consumidor, e j\u00e1 sabe\u00a0<\/span>o qu\u00e3o importante \u00e9 ter presen\u00e7a e influ\u00eancia digital, chegou a hora de aprender a usar a poderosa arma de internet marketing para gera\u00e7\u00e3o de leads, que vai facilitar sua vida e gerar mais vendas para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

A Rankim \u00e9 a maior plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads do mercado imobili\u00e1rio, al\u00e9m de disponibilizar landinpages de alta qualidade e convers\u00e3o, ela tamb\u00e9m trabalha com gerenciamento de campanhas qualificadas, quem como prop\u00f3sito captar, nutrir o <\/span>potencial lead, ou seja, uma plataforma que entrega nas m\u00e3os do corretor, o lead com potencial de compra iminente. <\/span><\/p>\n

Quanto de fala em funil de conte\u00fado e vendas, a Rankim tem forte atua\u00e7\u00e3o na parte de atra\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads, etapas essas, que demandam esfor\u00e7o e tempo, \u00e9 como garimpar ouro. Veja a imagem abaixo:<\/span><\/p>\n

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O cadastro do im\u00f3vel, \u00e9 um passo importante no processo da venda ou melhor dizendo, <\/span>\u00e9 aqui que vamos facilitar ainda mais a jornada de compra do consumidor, pois quanto <\/span>mais rica a descri\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel a ser cadastrado, melhor ser\u00e1 seu posicionamento\u00a0<\/span>nos sites de buscas, assim mais facilmente ser\u00e1 encontr\u00e1vel pelo cliente final, <\/span>
\n<\/span>por isso, voc\u00ea deve ficar bem atento aos pr\u00f3ximos passos aqui no v\u00eddeo:<\/span><\/p>\n

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