{"id":2199,"date":"2017-08-23T14:02:58","date_gmt":"2017-08-23T17:02:58","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=2199"},"modified":"2017-12-13T13:51:38","modified_gmt":"2017-12-13T16:51:38","slug":"tem-um-vendedor-dentro-de-mim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/tem-um-vendedor-dentro-de-mim\/","title":{"rendered":"Tem um vendedor dentro de mim"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right;\"><strong>por Leonardo Posich<\/strong><\/p>\n<p>N\u00e3o adianta negar nossas ra\u00edzes, quem nasceu para vender, jamais ser\u00e1 um jogador profissional de Rugby. Essa frase, traz \u00e0 seguinte ilustra\u00e7\u00e3o: Core Business \u00e9 a \u00fanica coisa dentro de um neg\u00f3cio, que n\u00e3o pode ser terceirizado. Se voc\u00ea \u00e9 um bom vendedor, n\u00e3o pode delegar essa fun\u00e7\u00e3o para outra pessoa.<\/p>\n<p>Por longos anos, tentei negar minhas ra\u00edzes de ber\u00e7o. Nasci num lar de muita humildade, onde meus pais trabalhavam como vendedores em uma grande loja de sapatos da regi\u00e3o da grande Florian\u00f3polis. Vi desde pequeno, o quanto se sacrificavam para conceder-me, um futuro melhor.<\/p>\n<p>A imagem do sacrif\u00edcio deles, ficou em minha mente durante anos, tanto que tentei negar minhas ra\u00edzes de venda, cursando a grade T\u00e9cnico de Redes em Computadores no Instituto Federal de Santa Catarina. Larguei o curso, e me formei em Administra\u00e7\u00e3o de empresas. Hoje feliz pelo que fa\u00e7o, assumi minhas ra\u00edzes e aprendi a gostar da profiss\u00e3o de vendas.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-software-imobiliario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-1389 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Ebook-Software-Imobiliario-Banner-CTA-01C.png\" alt=\"Ebook Software Imobili\u00e1rio Banner CTA\" width=\"100%\" height=\"auto\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Ebook-Software-Imobiliario-Banner-CTA-01C.png 730w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Ebook-Software-Imobiliario-Banner-CTA-01C-300x99.png 300w\" sizes=\"(max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Parece bobo contar parte da minha jornada como profissional de vendas para voc\u00ea, mas o fato, \u00e9 que a maioria de n\u00f3s em dado momento da nossa carreira ou jornada de vida, sofremos com a famosa S\u00edndrome do Impostor. Como profissionais e amante das vendas, muitas as vezes sofremos os reveses que fazem parte da carreira de qualquer pessoa atuante do ramo.<\/p>\n<p>Costumo dizer, que receber &#8220;N\u00c3O&#8221; n\u00e3o \u00e9 para qualquer um. Por isso, que a resili\u00eancia \u00e9 a grande virtude de qualquer grande Vendedor, principalmente no ramo dos im\u00f3veis.<\/p>\n<div class=\"embed-responsive embed-responsive-16by9\" style=\"margin-bottom: 15px; clear:both; \">\n  <iframe class=\"embed-responsive-item\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/X3egGuoXmpM?rel=0\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div>\n<p>Como bem sabemos, estamos a todo momento tentando vender nossa pr\u00f3pria imagem ou, quem sabe, algum produto ou servi\u00e7o. Na hora de conquistar algu\u00e9m, visamos gerar a necessidade de compra do nosso &#8220;status &#8211; lifestyle&#8221;: valores, pensamentos e at\u00e9 mesmo h\u00e1bitos.<\/p>\n<p>O que o cliente compra de n\u00f3s, antes de fechar a aquisi\u00e7\u00e3o de um grande im\u00f3vel \u00e9: Imagem, estilo de vida. Essas duas coisas intang\u00edveis, gera na mente dos clientes, confian\u00e7a, a pedra angular para fechar qualquer neg\u00f3cio.<br \/>\nNo <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-usar-empatia-para-atrair-mais-clientes\/\">artigo anterior<\/a> ensinei voc\u00ea, como usar a empatia para gerar mais e bons neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Para facilitar a jornada de vendas, e chegar com assertividade no seu potencial cliente, separei aqui abaixo, algumas estrat\u00e9gias de marketing digital, para voc\u00ea implantar no seu neg\u00f3cio:<\/p>\n<h2><strong>Autoridade<\/strong><\/h2>\n<p>Antes de vender qualquer coisa, \u00e9 necess\u00e1rio definirmos uma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, nesse caso im\u00f3veis. Feito isso, para ganharmos seguidores na internet ou em qualquer meio, \u00e9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m, sermos conhecidos no ramo. Geralmente compramos algo de pessoas ou empresas super conhecidas no mercado. Foi gerando conte\u00fado em massa na internet, em portais de renome e com grande volume de tr\u00e1fego, que impactei ao longo desses \u00faltimos 8 anos no marketing digital, cerca de 500 mil pessoas. Al\u00e9m de seguirem meus posts nas redes sociais e canais de comunica\u00e7\u00e3o, elas tamb\u00e9m consomem do &#8220;mix&#8221;, produtos e servi\u00e7os. N\u00e3o basta estar na internet, voc\u00ea precisa saber usar esse mecanismo para alavancar seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<h2><strong>Como Usar\/ Gerar Autoridade?<\/strong><\/h2>\n<p>Crie artigos ou conte\u00fado de valor para sua audi\u00eancia. Publique em seus canais de comunica\u00e7\u00e3o (Facebook, blog, site e at\u00e9 mesmo YouTube). Exemplo: Se voc\u00ea atua no ramo de im\u00f3veis, crie conte\u00fado ensinando seu potencial cliente, os cuidados que ele deve ter na hora de comprar uma casa, apartamento ou terreno, ou quem sabe, ensina t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para ganhar descontos na hora da compra.<\/p>\n<h2><strong>Reciprocidade<\/strong><\/h2>\n<p>A reciprocidade \u00e9 uma das armas de vendas mais poderosas da humanidade. Quando recebemos algum favor (sem ao menos solicitarmos) \u00e9 engra\u00e7ado como inconscientemente, nos cobramos acerca disso.<\/p>\n<h2><strong>Como usar a Reciprocidade?<\/strong><\/h2>\n<p>Procure entregar algo a mais para seu cliente. Em vez de oferecer um desconto na compra, procure entregar ou realizar um servi\u00e7o (mesmo seja de baixo valor) para seu cliente. Dessa forma ele se sentir\u00e1 na obriga\u00e7\u00e3o de retribuir de alguma outra forma, seja comprando algum outro produto ou at\u00e9 mesmo indicando sua empresa para futuros clientes.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.rankim.com.br\/ingressar.html?utm_source=blog-post-qualificacao-de-leads&amp;utm_medium=banner-cta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-1710 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png\" alt=\"Sistema Rankim Banner CTA\" width=\"100%\" height=\"auto\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png 730w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A-300x102.png 300w\" sizes=\"(max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><strong>Prova social<\/strong><\/h2>\n<p>As pessoas s\u00e3o capazes de pagar mais caro por um produto ou servi\u00e7o (principalmente se vieram por indica\u00e7\u00e3o de amigo ou familiar). Exemplo: muito antes de ser s\u00f3cio do Mundo Canibal ou de tentar vender alguma coisa na internet, eu simplesmente n\u00e3o passava de um simples sonhador no meio da multid\u00e3o. Por ter firmado parcerias e constru\u00eddo um bom nome na internet (varejo) se fizer uma r\u00e1pida busca na internet sobre o que fa\u00e7o, encontrar\u00e1 indica\u00e7\u00f5es de sites conhecidos, e isso se deve, ao trabalho que desenvolvo e aos grandes parceiros que fiz.<\/p>\n<h2><strong>Como Usar a Prova Social?<\/strong><\/h2>\n<p>Reserve um espa\u00e7o em blog ou site, para postar em formato de v\u00eddeos (preferencialmente) depoimento de clientes que j\u00e1 fecharam venda com voc\u00ea. Vale lembrar, que se tratando de internet, as pessoas tem muito receio de fechar qualquer tipo de compra, se o site ou blog, n\u00e3o passar confian\u00e7a, por isso que o gatilho da prova social, \u00e9 t\u00e3o importante para converter vendas.<\/p>\n<h2><strong>Dica Extra<\/strong><\/h2>\n<p>Crie uma oferta irresist\u00edvel, e deixei dispon\u00edvel em seu site o blog. Exemplo: Criei um e-book com a headline (t\u00edtulo do e-book) &#8220;10 coisas que voc\u00ea precisa saber antes de assinar o contrato de compra do seu im\u00f3vel&#8221; &#8211; atrav\u00e9s desse e-book, al\u00e9m de ensinar o seu cliente a fazer a compra mais assertiva poss\u00edvel, voc\u00ea gera confian\u00e7a nele e elimina da mente dele, todas as obje\u00e7\u00f5es que o impedem de fazer a compra do im\u00f3vel.<\/p>\n<p>&#8211; Ofere\u00e7a uma garantia arrasadora. Exemplo: a Activia, por exemplo, oferece o dinheiro de volta, caso voc\u00ea comprove que seu intestino n\u00e3o esteja funcionando corretamente\u2026.e pasme, cerca de 90% das pessoas n\u00e3o fazem isso, devido o medo de passar por constrangimentos, parece tolice, pedir o dinheiro de volta porque seu intestino n\u00e3o est\u00e1 funcionando corretamente, mesmo depois de ingerir 10 unidades do produto.<\/p>\n<h2><strong>Regra de Pareto, voc\u00ea sabe o que \u00e9?<\/strong><\/h2>\n<p>Voc\u00ea sabia, que 80% dos problemas correspondem apenas a 20% das causas. Que 80% da riqueza do mundo est\u00e1 concentrada nas m\u00e3os de 20% da popula\u00e7\u00e3o mundial. Que 80% das pessoas compram cursos pela internet (por n\u00e3o terem tempo de frequentar aulas presenciais) e as mesmas 80% n\u00e3o estudam em casa por alegarem ter falta de tempo. Ou seja, se voc\u00ea confia no seu &#8220;taco&#8221; pode oferecer um ao seu cliente, caso ele fique insatisfeito com a compra do im\u00f3vel, 1% da sua comiss\u00e3o em vendas. Acredite, menos de 0,5% pessoas v\u00e3o realmente lhe importunar com isso. No marketing, chamamos essa regra, de dupla garantia, e funciona perfeitamente, j\u00e1 que voc\u00ea transfere o risco do cliente, para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Academias geralmente for\u00e7am o cliente a contratar o plano anual. Aos olhos do cliente o valor anual \u00e9 super vantajoso. Por\u00e9m, o mesmo se esquece que depois de certo de tempo n\u00e3o frequentar\u00e1 de forma ass\u00eddua \u00e0s aulas e isso acontece com mais de 80% dos clientes que pagam pelos servi\u00e7os da academia. Quando voc\u00ea oferece um servi\u00e7o com dupla garantia (mesmo que uma delas seja o reembolso depois de um certo prazo), mais de 80% dos clientes n\u00e3o usam a garantia e por isso os servi\u00e7os de garantia estendida oferecidos por empresas de telefonia d\u00e3o tanto lucro.<\/p>\n<p>Depois dessas dicas, espero que voc\u00ea possa continuar fazendo bons neg\u00f3cios, e que lembre sempre: Negar as ra\u00edzes, \u00e9 matar os futuros bons frutos de uma grande \u00e1rvore frondosa. Acredite em voc\u00ea!<\/p>\n<p>Uma vez Vendedor, sempre vendedor!<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-plataforma-rankim\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-1389 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/image002.png\" alt=\"Ebook Plataforma Rankim Banner CTA\" width=\"100%\" height=\"auto\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o adianta negar nossas ra\u00edzes, quem nasceu para vender, jamais ser\u00e1 um jogador profissional de Rugby. Essa frase, traz \u00e0 seguinte ilustra\u00e7\u00e3o: Core Business \u00e9 a \u00fanica coisa dentro de um neg\u00f3cio, que n\u00e3o pode ser terceirizado. 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