{"id":2193,"date":"2017-08-13T20:45:25","date_gmt":"2017-08-13T23:45:25","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=2193"},"modified":"2017-08-13T20:51:23","modified_gmt":"2017-08-13T23:51:23","slug":"como-usar-empatia-para-atrair-mais-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-usar-empatia-para-atrair-mais-clientes\/","title":{"rendered":"Como usar a empatia para atrair mais clientes"},"content":{"rendered":"

por Leonardo Posich<\/strong><\/p>\n

Desde a \u00e9poca das grandes guerras, a base de qualquer vit\u00f3ria sempre foi o bom relacionamento com os parceiros de luta. No mundo dos neg\u00f3cios, e no relacionamento “afetivo”, n\u00e3o \u00e9 diferente. Existe uma c\u00e9lebre frase, atribu\u00edda \u00e0 grande escritora Clarice Lispector, que diz o seguinte:<\/span><\/p>\n

“Sozinhos, podemos ir mais r\u00e1pido. Mas, juntos, podemos ir mais longe”.<\/i><\/b><\/p>\n

Complemento a frase dizendo o seguinte: “ningu\u00e9m chega a lugar algum sozinho”. <\/span><\/p>\n

O l\u00edder at\u00e9 pode realizar algumas tarefas sozinho, mas, sem a sinergia de sua equipe, <\/span>
\n<\/span>n\u00e3o conseguir\u00e1 atingir seus objetivos.<\/span><\/p>\n

Tenho orgulho de olhar para tr\u00e1s e constatar que boa parte do percurso s\u00f3 foi poss\u00edvel ser conclu\u00edda gra\u00e7as ao incentivo de pessoas que sempre torceram por mim e que de alguma <\/span>
\n<\/span>forma contribu\u00edram n\u00e3o somente para meu aprendizado, mas, tamb\u00e9m, para meu crescimento pessoal, seja atrav\u00e9s de um tapinha nas costas ou mesmo um grande empurr\u00e3o.<\/span><\/p>\n

O cientista e antrop\u00f3logo Robin Dunbar definiu que uma pessoa consegue manter em m\u00e9dia 150 (esse n\u00famero pode variar at\u00e9 290, dependo da na\u00e7\u00e3o) rela\u00e7\u00f5es est\u00e1veis em seu c\u00edrculo <\/span>
\n<\/span>de amizades. Embora boa parte de n\u00f3s tenha nas redes sociais um n\u00famero bem acima daquele que o estudo apontou, o fato \u00e9 que, se realmente pararmos para analisar o “n\u00famero dunbar”, constataremos que temos poucos amigos (nesse caso, a qualidade fala mais alto que a quantidade).<\/span><\/p>\n

Depois dessa constata\u00e7\u00e3o, cabe aqui uma pergunta: De que adianta termos grandes redes de relacionamento, se apenas cultivamos poucas amizades? Grandes redes de relacionamento aumentam as chances de propagarmos nossa mensagem e ampliarmos nossos neg\u00f3cios. Cultive os bons relacionamentos!<\/span><\/p>\n

Para voc\u00ea que trabalha no ramo de im\u00f3veis, \u00e9 imprescind\u00edvel desenvolver bons relacionamentos, principalmente se quiser vender mais e melhor. Em recente palestra ministrada para empres\u00e1rios do ramo, ensinei t\u00e9cnicas de marketing digital focadas no ramo imobili\u00e1rio, e principalmente, como entender da melhor maneira o seu potencial cliente. A pergunta chave usada na abertura da palestra foi: Se as compras s\u00e3o feitas de forma inteligente, por que as vendas n\u00e3o s\u00e3o feitas de forma inteligente? <\/span><\/p>\n

\"Ebook<\/a>Lembre-se sempre: a roda da vida continua sempre a girar. Portanto, cultive o bom relacionamento. Nunca se sabe quando precisar\u00e1 de uma boa indica\u00e7\u00e3o de emprego ou <\/span>
\n<\/span>mesmo, de um simples empurr\u00e3o. Quanto mais pr\u00f3ximo for seu relacionamento com sua rede de contatos, maiores as chances de voc\u00ea gerar autoridade e respeito.<\/span><\/p>\n

Dicas r\u00e1pidas para gerar autoridade instant\u00e2nea: pegue seu celular, e fa\u00e7a um v\u00eddeo falando sobre um conte\u00fado (assunto) que possa interessar algumas pessoas da sua rede de contatos. Detalhe, fale sobre assuntos que voc\u00ea se identifica e que gere alto valor para as pessoas que v\u00e3o dedicar o tempo delas, para assistir seus v\u00eddeos.<\/span><\/p>\n

– Pulverizando o conte\u00fado e fazendo seu nome crescer na redes sociais: antes de sair gravando qualquer assunto no seu celular, tire um tempo para escrever acerca do assunto que voc\u00ea ir\u00e1 abordar atrav\u00e9s do v\u00eddeo. Nesse sentido por experi\u00eancia na \u00e1rea digital, sugiro que voc\u00ea crie um artigo, al\u00e9m de publicar no seu blog, voc\u00ea pode fazer desse artigo um v\u00eddeo (trabalhar em dois formatos). Essa dica al\u00e9m de melhorar sua produtividade, faz com que voc\u00ea trabalhe em canais diferentes.<\/span><\/p>\n

P.S.: Esse mesmo artigo poder\u00e1 ser simplificado e publicado na sua rede de Linkedin, al\u00e9m de fazer sua rede de neg\u00f3cios crescer, voc\u00ea ir\u00e1 pulverizar seu conte\u00fado na internet, e rankear seu nome para que todas as pessoas encontre voc\u00ea e seu conte\u00fado de forma r\u00e1pida.<\/span><\/p>\n

Reciprocidade e autoridade<\/i><\/b> s\u00e3o os pilares da empatia, important\u00edssimos para cultivar as boas amizades e novas parcerias. Uma janela que se fecha hoje pode significar uma porta que escancara amanh\u00e3.<\/span><\/p>\n

Seu poder de influ\u00eancia est\u00e1 no n\u00famero de pessoas que voc\u00ea consegue impactar pelo valor <\/span>
\n<\/span>que voc\u00ea cria nas pessoas a sua volta.<\/span><\/p>\n

\"Sistema<\/a>
\nA empatia \u00e9 a forma de olhar o mundo com os olhos dos outros! \u00a0<\/span><\/p>\n

“Quanto mais conte\u00fado de valor de valor voc\u00ea entrega para sua audi\u00eancia, mais dinheiro e tempo voc\u00ea ret\u00e9m das pessoas”. – Al\u00e9m de gerar autoridade, ter o reconhecimento da sua audi\u00eancia, voc\u00ea constr\u00f3i relacionamentos s\u00f3lidos e que ir\u00e3o gerar mais neg\u00f3cios pra voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

O segredo da empatia \u00e9 saber ouvir. Quando aprendemos a escutar, aprendemos a falar o que atrai nossa audi\u00eancia. Uma dica simples nesse sentido \u00e9 voc\u00ea colocar em seus posts no Faceebok perguntas como essas: O que voc\u00ea pensa sobre o m\u00e9todo do emagrecimento a base de \u00e1gua? Qual a sua maior dificuldade ao gerir um neg\u00f3cio? Ou quem sabe, se esse for o seu caso, Vale a pena comprar im\u00f3veis na planta? Aprenda 5 t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o que v\u00e3o facilitar sua vida, na hora de comprar um im\u00f3vel. <\/span><\/p>\n

Os exemplos citados acima, servem para ilustrar da melhor maneira, como voc\u00ea pode usar t\u00e9cnicas persuasivas e inteligentes, para atrair clientes. Uma das grandes sacadas, \u00e9 voc\u00ea construir um blog com solu\u00e7\u00f5es integradas, afim de facilitar a gest\u00e3o da sua rede de contatos e gerar boas vendas para o seu neg\u00f3cio. No primeiro momento, parece ser algo complicado de se fazer, caso voc\u00ea n\u00e3o esteja t\u00e3o familiarizado com esse novo universo digital, ou quem sabe, esteja pensando ser uma solu\u00e7\u00e3o cara e que n\u00e3o trar\u00e1 resultado algum. <\/span><\/p>\n

\u00a0\u00a0No pr\u00f3ximo artigo, vou trazer t\u00e9cnicas de marketing, que v\u00e3o facilitar sua vida de corretor, e que auxiliar\u00e3o voc\u00ea, a encontrar o cliente ideal para o seu neg\u00f3cio. Sei, que deve ser dificil, buscar clientes todos os dias, gastando sola de sapato, e recebendo “n\u00e3os” e bem por isso, quero facilitar sua vida de consultor imobili\u00e1rio, ensinando t\u00e9cnicas para atrair e reter clientes dentro desse vasto universo do internet marketing. <\/span><\/i><\/p>\n

As quest\u00f5es levantadas acima, podem ser facilmente respondidas, estudando apenas o caso de empresas do ramo imobili\u00e1rio como AirBnB, grande atuante do ramo, que realiza sonhos e desejos de pessoas que aspiram esse universo, apenas num clique na internet<\/span><\/p>\n

Esses tipos de perguntas abrem margem de intera\u00e7\u00e3o entre o seu conte\u00fado e sua audi\u00eancia, al\u00e9m de gerar engajamento, voc\u00ea aprende a montar conte\u00fado com base no que seus espectadores querem ouvir, ou aprender.<\/span><\/p>\n

A base de qualquer neg\u00f3cio continua sendo o relacionamento. Quanto melhor for seu relacionamento, com sua “lista ou rede” de contatos, maiores as chances de voc\u00ea se fortalecer <\/span>
\n<\/span>e fechar grandes neg\u00f3cios. Quando voc\u00ea entrega valor, as pessoas devolvem valor.<\/span><\/p>\n

“O bom vendedor \u00e9 aquele que sabe lidar com n\u00fameros. O excelente vendedor \u00e9 aquele que n\u00e3o somente sabe lidar com n\u00fameros e metas, mas sabe, acima de tudo, administrar pessoas”.<\/span><\/p>\n

\"Ebook<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Saiba como usar a empatia para atrair mais clientes e fidelizar os que j\u00e1 est\u00e3o em sua carteira. Seu poder de influ\u00eancia \u00e9 muito importante para o sucesso. Lembre-se, ningu\u00e9m chega a lugar algum sozinho. Leia este post exclusivo!<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2194,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"class_list":["post-2193","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-corretagem-de-imoveis"],"yoast_head":"\nComo usar a empatia para atrair mais clientes - Blog Rankim<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como usar a empatia para atrair mais clientes e fidelizar os que j\u00e1 est\u00e3o em sua carteira. 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