{"id":2100,"date":"2017-05-27T01:38:38","date_gmt":"2017-05-27T04:38:38","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=2100"},"modified":"2017-07-31T23:01:39","modified_gmt":"2017-08-01T02:01:39","slug":"qualificacao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/","title":{"rendered":"Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio \u2013 Separando os Leads bons dos Leads ruins"},"content":{"rendered":"<p>Uma das maiores reclama\u00e7\u00f5es dos corretores de im\u00f3veis que investem em Marketing Digital Imobili\u00e1rio \u00e9 sobre a <strong>grande quantidade de leads ruins<\/strong> que eles gerenciam em suas bases de contato.<\/p>\n<p>Leads que est\u00e3o s\u00f3 especulando e <strong>n\u00e3o t\u00eam a real inten\u00e7\u00e3o de comprar um im\u00f3vel.<\/strong> Ou que at\u00e9 tenham a inten\u00e7\u00e3o, mas <strong>n\u00e3o t\u00eam o or\u00e7amento necess\u00e1rio.<\/strong> Ou ainda que tenham potencial financeiro, n\u00e3o decidem sozinhos, n\u00e3o t\u00eam senso de urg\u00eancia ou simplesmente <strong>n\u00e3o est\u00e3o no momento da compra.<\/strong><\/p>\n<p>Mas por que esse fen\u00f4meno acontece?<\/p>\n<p>Em boa parte das vezes \u00e9 por conta do pr\u00f3prio <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/comportamento-consumidor-de-imoveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comportamento do consumidor imobili\u00e1rio<\/a>, com todas as suas influ\u00eancias e peculiaridades. Por\u00e9m, na grande maioria dos casos <strong>a responsabilidade \u00e9 mesmo dos corretores, que ou n\u00e3o investem ou n\u00e3o dominam um bom processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads no mercado imobili\u00e1rio.<\/strong><\/p>\n<p>No post de hoje vamos mostrar como resolver esse problema, ou seja, como separar os leads bons dos leads ruins e, consequentemente, ter mais sucesso na venda de im\u00f3veis.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio?<\/h2>\n<p>Uma das maiores vantagens do Marketing Digital Imobili\u00e1rio \u2013 em detrimento do Marketing Tradicional \u2013 \u00e9 a sua capacidade de <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/geracao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gerar leads<\/a> para o corretor\/imobili\u00e1ria. E \u00e0 medida que a autoridade do neg\u00f3cio aumenta, igualmente a quantidade de leads gerados come\u00e7a a crescer de forma exponencial.<\/p>\n<p>Eis a\u00ed que surgem dois problemas: o primeiro \u00e9 um \u201cproblema bom\u201d, ou seja, <strong>quando a quantidade de leads gerados come\u00e7a a exceder a capacidade do corretor de im\u00f3veis de atender<\/strong> todos esses potenciais clientes \u2013 e ent\u00e3o \u00e9 preciso priorizar os melhores, que s\u00e3o aqueles com maiores chances de efetivamente comprar um im\u00f3vel.<\/p>\n<p>E j\u00e1 o segundo problema \u00e9 invariavelmente ruim: <strong>quando os leads imobili\u00e1rios convertidos para a base j\u00e1 v\u00eam, por defini\u00e7\u00e3o, sem potencial<\/strong> para a compra de im\u00f3veis, isto \u00e9, os chamados <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/sistema-imobiliario-criterios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u201cleads lixo\u201d<\/a> \u2013 e portanto \u00e9 igualmente necess\u00e1rio separar o joio do trigo.<\/p>\n<p>Deste modo, <strong>a qualifica\u00e7\u00e3o de leads no mercado imobili\u00e1rio \u00e9 uma maneira eficiente de lidar com a sobrecarga de leads,<\/strong> pois evita a perda de tempo com os leads imobili\u00e1rios que t\u00eam baixo potencial de compra.<\/p>\n<p>Sobretudo, a qualifica\u00e7\u00e3o de leads no mercado imobili\u00e1rio basicamente consiste em classificar e separar os leads em 3 grupos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Bons leads imobili\u00e1rios que est\u00e3o com clara inten\u00e7\u00e3o de compra de im\u00f3veis<\/strong> (grande potencial de prioriza\u00e7\u00e3o);<\/li>\n<li><strong>Bons leads imobili\u00e1rios que ainda n\u00e3o est\u00e3o no momento ideal de compra de im\u00f3veis<\/strong> (necessitam de mais nutri\u00e7\u00e3o);<\/li>\n<li><strong>Leads imobili\u00e1rios ruins para a compra e venda de im\u00f3veis<\/strong> (geralmente curiosos ou especuladores que apenas est\u00e3o interessados no seu conte\u00fado, mas que n\u00e3o teriam condi\u00e7\u00f5es de realizar uma transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os leads do primeiro grupo (bons leads imobili\u00e1rios que est\u00e3o com clara inten\u00e7\u00e3o de compra de im\u00f3veis) s\u00e3o os ideias a serem priorizados pelos corretores de im\u00f3veis.<br \/>\n<a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-software-imobiliario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-1389 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Ebook-Software-Imobiliario-Banner-CTA-01C.png\" alt=\"Ebook Software Imobili\u00e1rio Banner CTA\" width=\"100%\" height=\"auto\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Ebook-Software-Imobiliario-Banner-CTA-01C.png 730w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Ebook-Software-Imobiliario-Banner-CTA-01C-300x99.png 300w\" sizes=\"(max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Como qualificar leads imobili\u00e1rios?<\/h2>\n<p>Em um neg\u00f3cio pequeno, tal como de um corretor de im\u00f3veis aut\u00f4nomo, o mesmo costuma realizar todo o processo de Marketing e Vendas, o que vai desde gerar leads, qualificar esses leads e atender aqueles que se tornaram reais oportunidades de neg\u00f3cio.<br \/>\nMas j\u00e1 em um neg\u00f3cio maior, tal como de uma imobili\u00e1ria, geralmente h\u00e1 uma equipe dedicada ao Marketing para gerar, nutrir, qualificar e entregar os melhores leads para os corretor de im\u00f3veis fecharem neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Em todo caso, para conseguir selecionar bons contatos e aumentar a performance dos corretores que est\u00e3o no front de vendas, primeiro <strong>\u00e9 preciso definir quais s\u00e3o os crit\u00e9rios que qualificam ou desqualificam esses leads imobili\u00e1rios.<\/strong><\/p>\n<h3>Defini\u00e7\u00e3o de crit\u00e9rios: m\u00e9todo b\u00e1sico<\/h3>\n<p>Existem dois grandes aspectos a serem analisados na qualifica\u00e7\u00e3o de leads no mercado imobili\u00e1rio: <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-identificar-o-perfil-do-cliente-na-negociacao-de-imoveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">o perfil<\/a> de cada lead, isto \u00e9, a sua <strong>capacidade de comprar im\u00f3veis;<\/strong> e o quanto cada lead est\u00e1 bem orientado para a compra, ou seja, a sua <strong>inten\u00e7\u00e3o de comprar im\u00f3veis.<\/strong><\/p>\n<p>Contudo, <strong>\u00e9 imprescind\u00edvel analisar a combina\u00e7\u00e3o destes dois aspectos ao inv\u00e9s de considera-los individualmente.<\/strong> A imagem a seguir mostra exatamente como funciona essa din\u00e2mica.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/xQualificacao-de-Leads-Imobiliarios.jpg.pagespeed.ic.JdFYnCYaRg.webp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-2112 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Qualificacao-de-Leads-Imobiliarios-800.jpg\" alt=\"Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads Imobili\u00e1rios\" width=\"800\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Qualificacao-de-Leads-Imobiliarios-800.jpg 800w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Qualificacao-de-Leads-Imobiliarios-800-300x188.jpg 300w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Qualificacao-de-Leads-Imobiliarios-800-768x480.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n<p>A primeira informa\u00e7\u00e3o que podemos extrair deste gr\u00e1fico \u00e9 que <strong>o melhor lead imobili\u00e1rio a ser priorizado pelo corretor que est\u00e1 no front de vendas \u00e9 o lead com \u201cperfil ideal\u201d<\/strong> \u2013 aquele com a m\u00e1xima capacidade de comprar im\u00f3veis \u2013 <strong>e que j\u00e1 est\u00e1 na etapa de \u201ctransa\u00e7\u00e3o\u201d ou \u201cp\u00f3s-venda\u201d<\/strong> \u2013 isto \u00e9, com a m\u00e1xima inten\u00e7\u00e3o de comprar im\u00f3veis ou at\u00e9 mesmo de repetir\/recomendar a compra.<\/p>\n<p>Outra informa\u00e7\u00e3o relevante \u00e9 que <strong>tamb\u00e9m h\u00e1 outras combina\u00e7\u00f5es entre capacidade de compra e inten\u00e7\u00e3o de compra que s\u00e3o interessantes<\/strong> para passar aos corretores do front de vendas. E isto \u00e9 basicamente o que a divis\u00f3ria pontilhada mostra.<\/p>\n<p>Por exemplo, um lead com baixa inten\u00e7\u00e3o de comprar im\u00f3veis \u2013 ainda na etapa de \u201cconsidera\u00e7\u00e3o\u201d \u2013 e alta capacidade de comprar im\u00f3veis \u2013 \u201cperfil ideal\u201d \u2013 pode interessar, pois <strong>o seu alto poder de compra pode compensar o esfor\u00e7o para nutri-lo rapidamente<\/strong> e construir no mesmo o desejo de comprar.<\/p>\n<p>Da mesma forma que um lead com clara inten\u00e7\u00e3o de comprar im\u00f3veis \u2013 da etapa de \u201cpesquisa ativa\u201d em diante \u2013 e baixa capacidade de comprar im\u00f3veis \u2013 \u201cperfil ok\u201d \u2013 pode interessar, pois <strong>a sua total consci\u00eancia sobre o tipo de im\u00f3vel que deseja pode compensar a falta de muitos recursos<\/strong> e at\u00e9 facilitar o levantamento de financiamentos.<\/p>\n<p>E ainda, <strong>os leads imobili\u00e1rios que ao mesmo tempo s\u00e3o menos que o \u201cperfil ideal\u201d e est\u00e3o antes da etapa de \u201cpesquisa ativa\u201d, o melhor a fazer \u00e9 esperar que avancem na maturidade de compra,<\/strong> isto \u00e9, que desenvolvam a sua capacidade de comprar im\u00f3veis e\/ou que descubram melhor o que exatamente est\u00e3o procurando. Ou seja, \u00e9 recomend\u00e1vel desqualifica-los por enquanto.<\/p>\n<h3>Defini\u00e7\u00e3o de crit\u00e9rios: m\u00e9todos avan\u00e7ados<\/h3>\n<p>Capacidade de comprar im\u00f3veis e inten\u00e7\u00e3o de comprar im\u00f3veis s\u00e3o dois crit\u00e9rios b\u00e1sicos, e talvez at\u00e9 um tanto simplistas, para qualificar leads no mercado imobili\u00e1rio. Por\u00e9m, tamb\u00e9m existem outros crit\u00e9rios para tornar esse processo mais elaborado.<\/p>\n<p>S\u00f3 para citar alguns exemplos: tem o famoso <a href=\"https:\/\/pt.linkedin.com\/pulse\/vendas-consultivas-b2b-qualifica%C3%A7%C3%A3o-de-leads-com-bant-scheila\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00e9todo BANT<\/a>, sigla para Budget (or\u00e7amento), Authority (autoridade), Need (necessidade) e Timing (tempo); o flex\u00edvel <a href=\"https:\/\/pt.linkedin.com\/pulse\/anum-perguntas-chave-para-pr%C3%A9-vendas-consultivas-farias-silveira\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00e9todo ANUM<\/a>, sigla para Authority (autoridade), Need (necessidade), Urgency (urg\u00eancia) e Money (dinheiro); e ainda, o consistente <a href=\"https:\/\/pt.linkedin.com\/pulse\/pact-estrat%C3%A9gia-para-priorizar-leads-da-sua-base-farias-silveira\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00e9todo PACT<\/a>, sigla para Problem (problema), Authority (autoridade), Consequence (consequ\u00eancia) e Target Profile (perfil ideal de cliente).<\/p>\n<p>Mas independentemente do m\u00e9todo, <strong>o importante \u00e9 analisar o conjunto de crit\u00e9rios que mais faz sentido para o seu tipo de qualifica\u00e7\u00e3o.<\/strong> A seguir os crit\u00e9rios essenciais que recomendamos.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Necessidade:<\/strong> \u00e9 preciso verificar se o lead imobili\u00e1rio realmente precisa adquirir um im\u00f3vel. Seja por que ele tem um problema \u2013 tal como um consumidor final procurando uma casa maior para a fam\u00edlia \u2013 ou por que busca uma oportunidade \u2013 tal como um investidor procurando im\u00f3veis acess\u00edveis \u2013, \u00e9 muito importante definir a real necessidade do lead para que o corretor possa solucion\u00e1-la. Sobretudo, essa simples verifica\u00e7\u00e3o ajuda a evitar toda uma perda de tempo, esfor\u00e7o e dinheiro com leads que n\u00e3o t\u00eam a menor capacidade de efetivamente comprar um im\u00f3vel;<\/li>\n<li><strong>Adequa\u00e7\u00e3o:<\/strong> a solu\u00e7\u00e3o ofertada \u00e9 vi\u00e1vel para o lead imobili\u00e1rio? Pois aqui \u00e9 imprescind\u00edvel definir se \u00e9 realmente poss\u00edvel atender esse cliente potencial. Por exemplo, de que adianta investir em um lead com alto poder de compra, se ele mora em outro estado e n\u00e3o pretende se mudar? Ou para que serve um lead rec\u00e9m formado procurando uma kitnet, se o corretor s\u00f3 vende im\u00f3veis de luxo? Portanto, a adequa\u00e7\u00e3o entre a oferta de im\u00f3veis e o perfil dos leads imobili\u00e1rios tamb\u00e9m \u00e9 extremamente importante;<\/li>\n<li><strong>Or\u00e7amento:<\/strong> aqui \u00e9 preciso informar \u00e0 base de leads quanto custa, em m\u00e9dia, investir nos im\u00f3veis que o corretor tem em sua carteira. E n\u00e3o s\u00f3 por que obviamente o poder aquisitivo pode qualificar ou desqualificar um lead automaticamente na base do corretor, mas tamb\u00e9m pelo contr\u00e1rio. Isto \u00e9, para evitar que os mesmos leads imobili\u00e1rios invistam no relacionamento de longo prazo para s\u00f3 na hora de uma conversa comercial descobrirem que n\u00e3o possuem or\u00e7amento suficiente para se tornarem clientes;<\/li>\n<li><strong>Autoridade:<\/strong> ser\u00e1 que o lead realmente possui o poder para tomar uma decis\u00e3o de compra de im\u00f3veis e se tornar cliente? Principalmente por se tratar do mercado imobili\u00e1rio, onde os im\u00f3veis s\u00e3o um bem dur\u00e1vel com ticket m\u00e9dio de alt\u00edssimo valor, \u00e9 bastante comum que a decis\u00e3o de compra seja tomada coletivamente, ou seja, com o c\u00f4njuge, a fam\u00edlia, o s\u00f3cio etc. Assim \u00e9 preciso saber, o quanto antes, quem mais toma a decis\u00e3o \u2013 ou quem realmente a toma, nos casos onde quem procura \u00e9 apenas o influenciador. Isso evita, mais uma vez, toda uma perda de recursos fazendo Marketing com a pessoa errada;<\/li>\n<li><strong>Momento:<\/strong> conseguir identificar o momento do lead imobili\u00e1rio \u00e9 fundamental para entender qual a\u00e7\u00e3o de Marketing e\/ou Vendas deve ser tomada. E por defini\u00e7\u00e3o, boa parte dos leads qualificados simplesmente ainda n\u00e3o est\u00e1 no momento da compra. E uma grande sacada para lidar com esse momento \u00e9 a <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/jornada-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">jornada de compra do consumidor imobili\u00e1rio<\/a>. Nela, para cada etapa que o lead se encontra existe um padr\u00e3o de comportamento conhecido, da mesma forma que existem as a\u00e7\u00f5es adequadas para faz\u00ea-lo avan\u00e7ar at\u00e9 a compra efetiva do im\u00f3vel. Portanto, saber onde cada lead imobili\u00e1rio se encontra permite n\u00e3o s\u00f3 <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">nutri-lo de maneira adequada<\/a>, mas tamb\u00e9m qualifica-lo com maior precis\u00e3o;<\/li>\n<li><strong>Desejo:<\/strong> este \u00e9 um crit\u00e9rio b\u00f4nus, e a princ\u00edpio pode at\u00e9 contrariar a l\u00f3gica natural da qualifica\u00e7\u00e3o de leads, por ser um tanto ef\u00eamero. Mas por mais que o comportamento do consumidor imobili\u00e1rio possa ser previs\u00edvel, com todas as suas influ\u00eancias e motiva\u00e7\u00f5es, sabe-se que quando se trata de compra, no fundo ou no raso o desejo est\u00e1 sempre latente, e portanto \u00e9 preciso alinh\u00e1-lo com todas as demais <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/entender-a-motivacao-de-compra-do-cliente-o-segredo-numero-2-das-apresentacoes-de-alto-impacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">motiva\u00e7\u00f5es<\/a>. Afinal, se o consumidor n\u00e3o desejar saber mais sobre as ofertas irresist\u00edveis que se tem para ele, simplesmente n\u00e3o avan\u00e7ar\u00e1 na jornada de compra, e assim n\u00e3o visitar\u00e1 im\u00f3veis e tamb\u00e9m n\u00e3o os comprar\u00e1;<\/li>\n<li><strong>Confian\u00e7a:<\/strong> outro crit\u00e9rio b\u00f4nus e tamb\u00e9m ef\u00eamero, mas igualmente de alt\u00edssimo valor. Confiar no corretor de im\u00f3veis \u00e9 imprescind\u00edvel para que o lead imobili\u00e1rio queira construir um relacionamento de longo prazo, aceite receber conte\u00fado personalizado, tope visitar os im\u00f3veis que lhe foram indicados, concorde em entregar a <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/os-documentos-necessarios-para-financiar-um-imovel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">documenta\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria<\/a>. Sobretudo, \u00e9 preciso confiar que o corretor de im\u00f3veis ser\u00e1 capaz de orient\u00e1-lo para efetivamente encontrar e adquirir o im\u00f3vel ideal.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Defini\u00e7\u00e3o de crit\u00e9rios: m\u00e9todo pr\u00f3prio<\/h3>\n<p>Com todas essas informa\u00e7\u00f5es em mente torna-se poss\u00edvel <strong>definir um m\u00e9todo pr\u00f3prio de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, que fa\u00e7a sentido para o seu neg\u00f3cio imobili\u00e1rio<\/strong> \u2013 seja ele um pequeno ou um grande neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Em todo caso \u00e9 recomend\u00e1vel que o seu m\u00e9todo siga algumas recomenda\u00e7\u00f5es, incluindo as 3 caracter\u00edsticas a seguir.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>R\u00e1pido:<\/strong> por mais que a quantidade de leads gerados seja grande, com um m\u00e9todo demorado n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel qualificar todos eles. Assim, quanto mais r\u00e1pido, melhor;<\/li>\n<li><strong>Pr\u00e1tico:<\/strong> permite a qualifica\u00e7\u00e3o de leads imobili\u00e1rios sem burocracia, o que gera uma maior precis\u00e3o, pois utiliza vari\u00e1veis poss\u00edveis de serem analisadas com facilidade;<\/li>\n<li><strong>Duplic\u00e1vel:<\/strong> n\u00e3o adianta nada apenas um profissional do neg\u00f3cio conseguir qualificar os leads. O m\u00e9todo precisa ser facilmente duplic\u00e1vel para permitir o trabalho em equipe.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>E como n\u00e3o qualificar leads imobili\u00e1rios?<\/h2>\n<p>\u00c9 de extrema import\u00e2ncia possuir um m\u00e9todo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads que possa ser constantemente aperfei\u00e7oado, pois isso permite que tanto as <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/estrategias-marketing-vender-mais-imoveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">a\u00e7\u00f5es de Marketing se tornem cada vez mais estrat\u00e9gicas<\/a> quanto os investimentos no front de Vendas sejam direcionados apenas para os leads que est\u00e3o mais aptos a se tornarem clientes.<\/p>\n<p>No entanto, <strong>sem um m\u00e9todo de qualifica\u00e7\u00e3o bem definido, desenvolvido atrav\u00e9s de testes e resultados, \u00e9 muito comum que corretores e\/ou imobili\u00e1rias cometam alguns erros<\/strong> e assim acabem gerando grandes custos desnecess\u00e1rios. Veja alguns exemplos a seguir.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Qualificar leads imobili\u00e1rios de maneira intuitiva,<\/strong> isto \u00e9, com base nas pr\u00f3prias percep\u00e7\u00f5es, opini\u00f5es e preconceitos, ao inv\u00e9s de se basear em dados, estat\u00edsticas e resultados;<\/li>\n<li><strong>Qualificar a personalidade dos leads, ao inv\u00e9s de sua posi\u00e7\u00e3o e dire\u00e7\u00e3o,<\/strong> o que nesse caso inclui a capacidade de comprar im\u00f3veis e a inten\u00e7\u00e3o de faz\u00ea-lo;<\/li>\n<li><strong>Gastar recursos preciosos \u2013 tempo, esfor\u00e7o e dinheiro \u2013 dos corretores de im\u00f3veis<\/strong> que est\u00e3o no front de Vendas com leads desqualificados.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.rankim.com.br\/ebook-plataforma-rankim\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-1389 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/image002.png\" alt=\"Ebook Plataforma Rankim Banner CTA\" width=\"100%\" height=\"auto\" \/><\/a><\/p>\n<h2>O que fazer depois da qualifica\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n<p>Conforme citado anteriormente, basicamente existem 3 grandes grupos de leads que assim s\u00e3o classificados e separados. A seguir as a\u00e7\u00f5es que devem ser tomadas para cada grupo de leads.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Passar para os corretores do front de Vendas tomarem uma a\u00e7\u00e3o imediata:<\/strong> s\u00e3o os leads imobili\u00e1rios que j\u00e1 sinalizaram de v\u00e1rias formas o quanto est\u00e3o qualificados para se tornarem clientes. Seja por que j\u00e1 demonstraram as suas claras inten\u00e7\u00f5es de compra e\/ou capacidade de compra, eles est\u00e3o efetivamente prontos para comprar um im\u00f3vel;<\/li>\n<li><strong>Voltar para a Nutri\u00e7\u00e3o de Marketing:<\/strong> os leads que nitidamente s\u00e3o clientes potenciais, mas por quaisquer motivos ainda n\u00e3o est\u00e3o qualificados para uma conversa comercial. E seja por que ainda n\u00e3o t\u00eam as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, ou por que ainda n\u00e3o possuem o or\u00e7amento requerido etc. Com um pouco mais de conte\u00fado e senso de urg\u00eancia este lead poder\u00e1 mudar seu status para qualificado;<\/li>\n<li><strong>Descartar da base:<\/strong> s\u00e3o os leads com baix\u00edssimas chances de efetivamente se tornarem clientes e, portanto, \u00e9 melhor n\u00e3o despender mais recursos com os mesmos, deixando o foco para leads mais promissores. No geral aqui entram os curiosos e especuladores, que n\u00e3o t\u00eam a menor capacidade ou mesmo inten\u00e7\u00e3o de comprar um im\u00f3vel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por fim, vale lembrar que <strong>para a qualifica\u00e7\u00e3o de leads ser executada de forma correta, \u00e9 muito importante que haja uma integra\u00e7\u00e3o bem definida entre o Marketing e o Comercial,<\/strong> isto \u00e9, entre quem qualifica os leads e quem efetivamente vende im\u00f3veis para eles.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>Gerar leads, <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/gestao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">administrar esses leads<\/a>, orient\u00e1-los para a jornada de compra, nutri-los com conte\u00fado inteligente e <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">construir a m\u00e1quina autom\u00e1tica de clientes<\/a> s\u00e3o cruciais para ter sucesso com Marketing Digital Imobili\u00e1rio nos dias de hoje.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, mesmo com tudo isso ainda \u00e9 poss\u00edvel deixar dinheiro na mesa, se o corretor e\/ou imobili\u00e1ria n\u00e3o investir em um eficaz processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n<p>Afinal, <strong>para elevar a venda de im\u00f3veis ao seu grau m\u00e1ximo, \u00e9 imprescind\u00edvel separar os leads imobili\u00e1rios bons dos ruins<\/strong> \u2013 e assim aumentar a venda de im\u00f3veis e diminuir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n<p>Quer saber mais sobre Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio? Continue acompanhando o <a href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">blog da Rankim<\/a>!<\/p>\n<p>E tamb\u00e9m n\u00e3o deixe de baixar gratuitamente o nosso e-book no banner abaixo mostrando como um software imobili\u00e1rio pode tornar o trabalho do corretor de im\u00f3veis muito mais lucrativo com todos esses revolucion\u00e1rios recursos de Marketing e Vendas.<\/p>\n<p><strong>\u00c0 frente, corretores!<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.rankim.com.br\/ingressar.html?utm_source=blog-post-qualificacao-de-leads&amp;utm_medium=banner-cta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive alignleft wp-image-1710 size-full\" src=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png\" alt=\"Sistema Rankim Banner CTA\" width=\"100%\" height=\"auto\" srcset=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A.png 730w, https:\/\/rankim.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Sistema-Rankim-Banner-CTA-01A-300x102.png 300w\" sizes=\"(max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma das maiores reclama\u00e7\u00f5es dos corretores de im\u00f3veis que investem em Marketing Digital Imobili\u00e1rio \u00e9 sobre a grande quantidade de leads ruins que eles gerenciam em suas bases de contato.<\/p>\n<p>Leads que est\u00e3o s\u00f3 especulando e n\u00e3o t\u00eam a real inten\u00e7\u00e3o de comprar um im\u00f3vel. Ou que at\u00e9 tenham a inten\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o t\u00eam o or\u00e7amento necess\u00e1rio. Ou ainda que tenham potencial financeiro, n\u00e3o decidem sozinhos, n\u00e3o t\u00eam senso de urg\u00eancia ou simplesmente n\u00e3o est\u00e3o no momento da compra.<\/p>\n<p>Mas por que esse fen\u00f4meno acontece?<\/p>\n<p>Em boa parte das vezes \u00e9 por conta do pr\u00f3prio comportamento do consumidor imobili\u00e1rio, com todas as suas influ\u00eancias e peculiaridades. Por\u00e9m, na grande maioria dos casos a responsabilidade \u00e9 mesmo dos corretores, que ou n\u00e3o investem ou n\u00e3o dominam um bom processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n<p>No post de hoje vamos mostrar como resolver esse problema, ou seja, como separar os leads bons dos leads ruins e, consequentemente, ter mais sucesso na venda de im\u00f3veis.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2098,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[450],"tags":[],"class_list":["post-2100","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geracao-de-leads"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio \u2013 Separando os Leads bons dos Leads ruins - Blog Rankim<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio \u2013 Aprenda como separar os Leads bons dos Leads ruins e pare de deixar dinheiro na mesa, corretor de im\u00f3veis!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio \u2013 Separando os Leads bons dos Leads ruins - 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