{"id":2008,"date":"2017-03-13T12:14:23","date_gmt":"2017-03-13T15:14:23","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=2008"},"modified":"2017-07-31T23:03:59","modified_gmt":"2017-08-01T02:03:59","slug":"gestao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/gestao-de-leads\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio \u2013 O segredo para ter clientes infinitos"},"content":{"rendered":"

Sejamos francos: no processo de prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, o sonho de todo corretor de im\u00f3veis \u00e9 encontrar aquele consumidor interessado, bem resolvido, que valoriza uma boa apresenta\u00e7\u00e3o, que consegue tomar uma decis\u00e3o sozinho e, sobretudo, que pode bancar uma oferta de im\u00f3vel irresist\u00edvel!<\/strong> N\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n

Mas o problema \u00e9 que encontrar esse consumidor imobili\u00e1rio \u00e9 quase como encontrar uma agulha no palheiro.<\/strong> Afinal, de acordo com as estat\u00edsticas da \u201cPir\u00e2mide do Consumidor\u201d, apenas 3% do p\u00fablico potencial est\u00e3o realmente no momento da compra de um im\u00f3vel. Isto \u00e9, a cada 100 abordagens de venda direta, apenas 3 t\u00eam chances reais de virarem clientes \u2013 os outros 97 ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos.<\/p>\n

Ent\u00e3o o que fazer para n\u00e3o depender da sorte para vender im\u00f3veis?<\/strong> \u00c9 a\u00ed que entra a gera\u00e7\u00e3o de leads no mercado imobili\u00e1rio<\/a>. No post anterior n\u00f3s explicamos exatamente isso: o que s\u00e3o leads imobili\u00e1rios e por que gera-los ao inv\u00e9s de tentar vender im\u00f3veis direto.<\/p>\n

E dando sequ\u00eancia ao tema, o post de hoje explica justamente como fazer isso. Ou seja, o que \u00e9 a Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio e por que esse \u00e9 o segredo para ter clientes infinitos.<\/strong> Confira!<\/p>\n

O que \u00e9 Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio?<\/h2>\n

Como j\u00e1 explicamos, um lead imobili\u00e1rio \u00e9 uma oportunidade de neg\u00f3cio para o corretor ou imobili\u00e1ria.<\/strong> \u00c9 algu\u00e9m que j\u00e1 demonstrou interesse no neg\u00f3cio e que provavelmente gostaria de receber mais informa\u00e7\u00f5es sobre o tema, seja em termos de conte\u00fado educativo ou mesmo sobre ofertas de im\u00f3veis.<\/p>\n

E um lead \u00e9 gerado toda vez que o corretor, ao inv\u00e9s de tentar for\u00e7ar uma venda, oferece conte\u00fado de valor em troca dos dados do cliente potencial<\/strong> para a constru\u00e7\u00e3o de relacionamento em perspectiva.<\/p>\n

Isto \u00e9, no lugar de \u201cqueimar cartucho\u201d apenas oferecendo im\u00f3veis, simplesmente estabelecer algum tipo de proximidade com os 97% de consumidores que ainda n\u00e3o est\u00e3o no momento da compra,<\/strong> conduzindo-os durante toda essa jornada, conquistando genuinamente sua confian\u00e7a e, natural e consequentemente, tornando-se a sua prefer\u00eancia para o momento da decis\u00e3o.<\/p>\n

Portanto, Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio \u00e9 o processo de gerenciar os leads gerados, de modo a conduzi-los do est\u00e1gio inicial de busca por um im\u00f3vel at\u00e9 o momento exato em que estejam prontos para a decis\u00e3o de compra.<\/strong><\/p>\n

\u00c9 como se o corretor dissesse: \u201cconfia em mim que n\u00f3s vamos descobrir o que voc\u00ea precisa e encontrar o que voc\u00ea deseja\u201d \u2013 s\u00f3 que educando o cliente potencial ao longo do tempo para alcan\u00e7arem tal objetivo juntos.<\/p>\n

Por que a Gest\u00e3o de Leads imobili\u00e1rios \u00e9 o segredo para ter clientes infinitos?<\/h2>\n

A primeira grande sacada da Gest\u00e3o de Leads imobili\u00e1rios \u00e9 o dom\u00ednio da jornada de compra do consumidor.<\/strong> Pois ao identificar cada uma das etapas que ele passa, do ponto zero at\u00e9 \u00e0 compra efetiva do im\u00f3vel, \u00e9 poss\u00edvel preparar conte\u00fado educativo, ferramentas de apoio e\/ou at\u00e9 mesmo ofertas de im\u00f3veis.<\/p>\n

Com isso, al\u00e9m de agregar valor ao processo de compra do im\u00f3vel e ajudar o consumidor a evoluir no mesmo independentemente da etapa que se encontre, automaticamente os mesmos recursos j\u00e1 ficam validados para serem usados com outros consumidores nas diferentes etapas do processo.<\/p>\n

E \u00e9 justamente a\u00ed que entra a segunda grande sacada da Gest\u00e3o de Leads imobili\u00e1rios: a utiliza\u00e7\u00e3o da tecnologia digital para fazer todo esse processo em massa,<\/strong> o que nesse caso significa nada menos que a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing.<\/p>\n

Como funciona? Cada lead \u2013 o comprador potencial \u2013 passa a ter a pr\u00f3pria linha do tempo no relacionamento com o corretor\/imobili\u00e1ria, assim recebendo apenas os conte\u00fados e as ofertas que lhe interessam, conforme o seu perfil e\/ou a etapa da jornada de compra que se encontra.<\/p>\n

Ou seja, \u00e9 como construir um grande funil de clientes, uma verdadeira m\u00e1quina pr\u00e9-estruturada com tudo o que se pode oferecer, e ent\u00e3o apenas colocar leads no in\u00edcio do processo e nutri-los automaticamente at\u00e9 que se tornem clientes.<\/strong><\/p>\n

\u00c9 como ter uma m\u00e1quina de clientes infinitos!<\/strong><\/p>\n

Falaremos mais sobre Jornada de Compra e Automa\u00e7\u00e3o de Marketing para o mercado imobili\u00e1rio nos pr\u00f3ximos posts, fique ligado!\"Ebook<\/a><\/p>\n

5 Vantagens da Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio<\/h2>\n

Um bom processo de Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio possui diversas vantagens, sendo as principais:<\/p>\n

Permite a atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes potenciais<\/h3>\n

Uma das maiores vantagens da Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio \u00e9 que ela evita toda aquela agressividade da venda direta, no melhor estilo \u201ctudo ou nada\u201d.<\/strong><\/p>\n

Pois quando o consumidor ainda n\u00e3o est\u00e1 no momento certo para a compra de um im\u00f3vel \u2013 e como j\u00e1 vimos, por defini\u00e7\u00e3o a maioria simplesmente n\u00e3o est\u00e1 \u2013, ao inv\u00e9s de desperdi\u00e7a-lo com um \u201cpegar ou largar\u201d, o mesmo \u00e9 trazido para o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o do corretor\/imobili\u00e1ria, de modo que se construa relacionamento com ele at\u00e9 o momento ideal de compra chegar.<\/p>\n

Aumenta a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades concretas<\/h3>\n

Seria bom se todo cliente potencial que aparecesse realmente tivesse interesse e\/ou potencial para comprar um im\u00f3vel. Mas infelizmente a realidade \u00e9 outra: muitos curiosos, especuladores e at\u00e9 mesmo quem n\u00e3o tem a menor condi\u00e7\u00e3o de comprar um im\u00f3vel se dizem altamente interessados.<\/strong><\/p>\n

Ent\u00e3o outra grande vantagem da Gest\u00e3o de Leads imobili\u00e1rios \u00e9 que ela educa os potenciais clientes \u2013 com conte\u00fado relevante, ferramentas de apoio e\/ou ofertas direcionadas \u2013 de modo que, quando ao menos h\u00e1 a capacidade de compra, toda a consci\u00eancia, considera\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o de compra podem ser trabalhadas.<\/p>\n

Diminui o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n

Como o processo de Gest\u00e3o de Leads imobili\u00e1rios \u00e9 feito em massa, isto \u00e9, conte\u00fado direcionado para cada etapa da jornada de compra do consumidor, ent\u00e3o os mesmos recursos podem ser utilizados para nutrir v\u00e1rios leads, o que no final das contas diminui o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/strong><\/p>\n

E outro detalhe \u00e9 que todo esse processo \u00e9 feito com tecnologia digital, o que possibilita a mensura\u00e7\u00e3o precisa e em tempo real do que est\u00e1 dando mais ou menos resultados, e assim igualmente permitindo r\u00e1pidos ajustes, o que gera uma grande economia de esfor\u00e7o, tempo e dinheiro.<\/p>\n

Otimiza todo o processo de Vendas<\/h3>\n

Com os processos de Marketing gerando e entregando oportunidades muito mais qualificadas, automaticamente os processos de Vendas se tornam mais otimizados.<\/p>\n

E isso por que, ao investir prioritariamente nos leads mais qualificados, o corretor de im\u00f3veis que est\u00e1 no front de Vendas tem menos desgaste para a negocia\u00e7\u00e3o e\/ou fechamento da transa\u00e7\u00e3o, pois tem acesso a todo um hist\u00f3rico de informa\u00e7\u00f5es valiosas que facilitam o seu trabalho.<\/strong><\/p>\n

Aumenta a reten\u00e7\u00e3o e o engajamento no P\u00f3s-Venda<\/h3>\n

Com a constante nutri\u00e7\u00e3o de leads ao longo do tempo atrav\u00e9s de conte\u00fado relevante e ofertas direcionadas, gradualmente o cliente potencial vai sendo educado sobre como encontrar\/escolher o melhor im\u00f3vel para as suas necessidades e desejos.<\/strong><\/p>\n

E assim, quanto mais pr\u00f3ximo da etapa de compra, ou principalmente quando ela acontece, mais engajado o cliente vai ficando com o corretor\/imobili\u00e1ria, o que s\u00f3 tende a aumentar a confian\u00e7a, melhorar o relacionado e render muitas indica\u00e7\u00f5es.\"Ebook<\/a><\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

A sacada genial de uma bem executada Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio \u00e9 que com o tempo ela passa a funcionar como uma verdadeira m\u00e1quina de clientes!<\/strong> Isto \u00e9, o tempo todo tem-se leads, oportunidades e clientes no funil, sempre evoluindo para a pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n

Da\u00ed ent\u00e3o cabe ao corretor alimentar corretamente cada etapa e assim aproveitar ao m\u00e1ximo as oportunidades geradas para vender seus im\u00f3veis.<\/strong> Ou seja, lembra-se da \u201cPir\u00e2mide do Consumidor\u201d, onde apenas 3% do p\u00fablico alvo est\u00e3o realmente pretendendo comprar um im\u00f3vel? Com a Gest\u00e3o de Leads voc\u00ea passa a ter a sua pr\u00f3pria pir\u00e2mide de consumidores imobili\u00e1rios, onde em maior ou menor grau a grande maioria estar\u00e1 interessa nas suas ofertas e, cedo ou tarde, h\u00e3o de procura-lo no momento da compra.<\/p>\n

Quer saber mais sobre Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio?<\/strong> Continue acompanhando o blog da Rankim<\/a>! Nos pr\u00f3ximos posts mostraremos como usar a jornada do consumidor imobili\u00e1rio e a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing para vender mais im\u00f3veis pela internet.<\/p>\n

E tamb\u00e9m n\u00e3o deixe de baixar gratuitamente o nosso e-book no banner abaixo mostrando como um software imobili\u00e1rio pode tornar o trabalho do corretor de im\u00f3veis muito mais lucrativo com todos esses revolucion\u00e1rios recursos de Marketing e Vendas.<\/p>\n

\u00c0 frente, corretores!<\/strong><\/p>\n

\"Sistema<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sejamos francos: no processo de prospec\u00e7\u00e3o de clientes, o sonho de todo corretor de im\u00f3veis \u00e9 encontrar aquele consumidor interessado, bem resolvido, que valoriza uma boa apresenta\u00e7\u00e3o, que consegue tomar uma decis\u00e3o sozinho e, sobretudo, que pode bancar uma oferta de im\u00f3vel irresist\u00edvel! N\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n

Mas o problema \u00e9 que encontrar esse consumidor imobili\u00e1rio \u00e9 quase como encontrar uma agulha no palheiro. Afinal, de acordo com as estat\u00edsticas da \u201cPir\u00e2mide do Consumidor\u201d, apenas 3% do p\u00fablico potencial est\u00e3o realmente no momento da compra de um im\u00f3vel. Isto \u00e9, a cada 100 abordagens de venda direta, apenas 3 t\u00eam chances reais de virarem clientes \u2013 os outros 97 ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos.<\/p>\n

Ent\u00e3o o que fazer para n\u00e3o depender da sorte para vender im\u00f3veis? \u00c9 a\u00ed que entra a gera\u00e7\u00e3o de leads no mercado imobili\u00e1rio. No post anterior n\u00f3s explicamos exatamente isso: o que s\u00e3o leads imobili\u00e1rios e por que gera-los ao inv\u00e9s de tentar vender im\u00f3veis direto.<\/p>\n

E dando sequ\u00eancia ao tema, o post de hoje explica justamente como fazer isso. Ou seja, o que \u00e9 a Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio e por que esse \u00e9 o segredo para ter clientes infinitos.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2006,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[450],"tags":[451],"class_list":["post-2008","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geracao-de-leads","tag-gestao-de-leads-lead-mercado-imobiliario-cliente-prospeccao-jornada-de-compra-consumidor-tecnologia-corretor-imobiliaria-automacao-maquina-vantagens-oportunidade-marketing-vendas"],"yoast_head":"\nGest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio \u2013 O segredo para ter clientes infinitos - Blog Rankim<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio: descubra o segredo para ter clientes infinitos e assim nunca mais precise for\u00e7ar uma venda, corretor de im\u00f3veis!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/gestao-de-leads\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Gest\u00e3o de Leads no mercado imobili\u00e1rio \u2013 O segredo para ter clientes infinitos - 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