{"id":1670,"date":"2016-11-18T13:58:06","date_gmt":"2016-11-18T16:58:06","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=1670"},"modified":"2017-01-05T21:20:10","modified_gmt":"2017-01-06T00:20:10","slug":"mapeamento-de-regioes-e-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/mapeamento-de-regioes-e-imoveis\/","title":{"rendered":"Mapeamento Digital de Regi\u00f5es e Im\u00f3veis \u2013 O que \u00e9 e por que apostar nessa tend\u00eancia"},"content":{"rendered":"

Os desafios que todo corretor de im\u00f3veis enfrenta diariamente no mercado imobili\u00e1rio basicamente incluem a prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, a capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/a> e o fechamento de bons neg\u00f3cios<\/a>, ou seja, unir compradores e vendedores para concretizar transa\u00e7\u00f5es imobili\u00e1rias.<\/p>\n

Por\u00e9m, em um ambiente de competi\u00e7\u00e3o acirrada onde todos os concorrentes disputam intensamente o mesmo mercado e com a\u00e7\u00f5es praticamente id\u00eanticas, este cen\u00e1rio se torna nada menos que um oceano vermelho: local povoado por tubar\u00f5es, com constantes batalhas e cheio de sangue.<\/strong><\/p>\n

Assim, como encontrar as melhores oportunidades de venda de im\u00f3veis? Como gerar mais oportunidades de neg\u00f3cio com menos esfor\u00e7os? E sobretudo como fazer os leads correrem atr\u00e1s de voc\u00ea e n\u00e3o mais o contr\u00e1rio? Isto \u00e9, como nadar em um leg\u00edtimo oceano azul no mercado imobili\u00e1rio?<\/strong><\/p>\n

\u00c9 exatamente a\u00ed que entra o revolucion\u00e1rio mapeamento digital de regi\u00f5es e im\u00f3veis!<\/strong> Confira neste post o que \u00e9 essa pr\u00e1tica, como a mesma funciona e por que todo corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente deve apostar nessa tend\u00eancia promissora aqui no Brasil.<\/p>\n

O que \u00e9 mapeamento imobili\u00e1rio?<\/h2>\n

O mapeamento digital de regi\u00f5es e im\u00f3veis consiste, por um lado, na an\u00e1lise de uma regi\u00e3o atrav\u00e9s de um mapa para, de acordo com crit\u00e9rios previamente estabelecidos, identificar o perfil de bairros, \u00e1reas, ruas e im\u00f3veis. Assim, cada corretor faz o upload da sua carteira de im\u00f3veis no mapa do sistema quando o configura, de modo que pode ampliar a mesma atrav\u00e9s de parceria com outros corretores ou mesmo atrav\u00e9s da capta\u00e7\u00e3o de novos im\u00f3veis<\/a>, tanto online quanto off-line.<\/p>\n

E por outro lado, al\u00e9m de uma ferramenta de capta\u00e7\u00e3o o mapeamento imobili\u00e1rio tamb\u00e9m \u00e9 uma excelente ferramenta de vendas, j\u00e1 que s\u00e3o os compradores de im\u00f3veis que tornam o mapeamento um diferencial.<\/strong> E isto pois ao pesquisarem os im\u00f3veis nos portais que fazem parte da rede de parceiros de determinado sistema, os pr\u00f3prios compradores se tornam leads para o corretor que det\u00e9m aquele im\u00f3vel pesquisado no mapa.<\/p>\n

Assim o grande diferencial \u00e9 que em um sistema comum o lead gerado vai para todo e qualquer corretor, mas em um sistema com mapeamento imobili\u00e1rio inteligente o lead vai para o \u201cdono\u201d da regi\u00e3o onde o im\u00f3vel pesquisado estava mapeado.<\/strong> Ou seja, este pequeno detalhe torna o processo altamente meritocr\u00e1tico, pois distribui os leads de maneira mais justa, o que significa entregar mais e melhores oportunidades para o corretor que tem mais e melhores regi\u00f5es e im\u00f3veis mapeados e registrados no sistema.<\/p>\n

Por causa disso o recurso virou tend\u00eancia no setor imobili\u00e1rio na Europa, nos Estados Unidos e agora tamb\u00e9m no Brasil, ao que est\u00e1 sendo cada vez mais procurado e utilizado por corretores de im\u00f3veis em busca do aumento da venda de im\u00f3veis e consequentemente do aumento da lucratividade. Todo esse processo de gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios por meio do mapeamento de regi\u00f5es e im\u00f3veis pode ser apoiado por uma tecnologia eficiente<\/a> que consiga cruzar dados e informa\u00e7\u00f5es para gerar mais e melhores neg\u00f3cios.<\/p>\n

Como funciona um sistema de mapeamento imobili\u00e1rio?<\/h2>\n

Existem v\u00e1rios sistemas no mercado, mas a maioria deles ainda n\u00e3o torna o cotidiano do corretor menos desafiador ou mais lucrativo, j\u00e1 que n\u00e3o possuem uma intelig\u00eancia de mapeamento de regi\u00f5es e im\u00f3veis. No entanto quando h\u00e1 o aux\u00edlio de tal intelig\u00eancia tecnol\u00f3gica, simplesmente h\u00e1 uma gera\u00e7\u00e3o de leads altamente qualificados, j\u00e1 que foram gerados a partir da busca por determinados perfis de im\u00f3veis em determinadas regi\u00f5es.<\/p>\n

Nesses sistemas inovadores o corretor de im\u00f3veis tem prioridade nas regi\u00f5es onde h\u00e1 buscas por im\u00f3veis que est\u00e3o sob seu \u201cdom\u00ednio\u201d,<\/strong> de modo que seja gerado para o mesmo uma s\u00e9rie de vantagens e benef\u00edcios na obten\u00e7\u00e3o de leads e informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/h3>\n

Quem \u00e9 do mercado imobili\u00e1rio sabe que quanto mais corretores estiverem vendendo o mesmo im\u00f3vel, maiores ser\u00e3o os riscos para priorizar determinada venda.<\/strong> Isto por que mesmo com muito esfor\u00e7o e dedica\u00e7\u00e3o envolvidos, a possibilidade de outro profissional vender primeiro sempre existe \u2013 \u00e9 o velho problema da falta de exclusividade<\/a>. Este modelo de neg\u00f3cio \u00e9 o mais comum, ainda que possa ser injusto e exaustivo para grande parte dos corretores.<\/p>\n

Por exemplo, como o mesmo lead \u00e9 entregue igualmente e no mesmo momento para outros profissionais, o investimento em potenciais clientes acaba ficando pulverizado, j\u00e1 que sempre h\u00e1 o risco de investir a fundo nos mesmos e n\u00e3o gerar o retorno esperado. Esse, ali\u00e1s, \u00e9 o campe\u00e3o de reclama\u00e7\u00f5es dentre os corretores que utilizam softwares imobili\u00e1rios e acabam abandonando a solu\u00e7\u00e3o depois de um tempo. No novo modelo de mapeamento de regi\u00f5es e im\u00f3veis o corretor tem prefer\u00eancia nas regi\u00f5es escolhidas.<\/strong><\/p>\n

No entanto, a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados exige do corretor uma comprova\u00e7\u00e3o de seus diferenciais e tamb\u00e9m um bom conhecimento do mercado imobili\u00e1rio \u2013 afinal um sistema n\u00e3o deixa de ser s\u00f3 uma ferramenta, e assim o corretor precisa fazer a sua parte tamb\u00e9m.<\/strong> Portanto, depois de gerar leads \u00e9 preciso nutrir oportunidades de neg\u00f3cio, identificar parcerias para facilitar as negocia\u00e7\u00f5es e, \u00e9 claro, ter a compet\u00eancia t\u00e9cnica para concluir cada venda com precis\u00e3o e agilidade.<\/p>\n

Por que apostar no mapeamento digital de regi\u00f5es e im\u00f3veis?<\/h2>\n

J\u00e1 n\u00e3o restam mais d\u00favidas de que o caminho mais s\u00f3lido para o corretor de im\u00f3veis escalar as suas vendas e crescer no mercado imobili\u00e1rio \u00e9 atrav\u00e9s da tecnologia digital<\/a>, sobretudo atrav\u00e9s de robustas e inovadoras ferramentas espec\u00edficas para a corretagem imobili\u00e1ria. Ent\u00e3o a quest\u00e3o aqui mesmo \u00e9 sobre acompanhar as tend\u00eancias de tecnologia<\/a> e investir no que h\u00e1 de mais promissor no mercado, e \u00e9 exatamente a\u00ed que o mapeamento imobili\u00e1rio se torna altamente relevante.<\/p>\n

E neste cen\u00e1rio um dos maiores diferenciais do mapeamento de regi\u00f5es para o corretor \u00e9 a garantia de receber aten\u00e7\u00e3o exclusiva dos leads que procuram pelos im\u00f3veis atrav\u00e9s de todos os portais parceiros.<\/strong> Por exemplo, toda vez que os consumidores procuram por im\u00f3veis em determinada regi\u00e3o do Brasil, o corretor que det\u00e9m aquela regi\u00e3o e\/ou os im\u00f3veis da mesma \u00e9 quem recebe prioritariamente tais leads \u2013 podendo trabalhar cada lead da maneira que lhe for mais conveniente, inclusive oferecendo outros im\u00f3veis com o mesmo perfil ou fazendo parceria com outros corretores a sua escolha! N\u00e3o \u00e9 incr\u00edvel?<\/p>\n

E definitivamente isso resolve o problema campe\u00e3o de reclama\u00e7\u00f5es dentre os corretores que utilizam sistemas imobili\u00e1rios comuns, que \u00e9 referente \u00e0 quantidade de \u201cleads lixo\u201d que recebem.<\/strong> Ou seja, o que torna um sistema imobili\u00e1rio com recurso de mapeamento inteligente algo t\u00e3o fant\u00e1stico \u00e9 a maneira clara e justa com que os leads s\u00e3o distribu\u00eddos, o que significa: quanto mais e melhores regi\u00f5es e im\u00f3veis um corretor mapeia, mais e melhores leads e oportunidades ele recebe.<\/p>\n

Deste modo podemos concluir que as grandes vantagens e benef\u00edcios do mapeamento imobili\u00e1rio s\u00e3o:<\/p>\n

Mais oportunidades<\/h3>\n

Al\u00e9m de receber listas com inten\u00e7\u00f5es de pesquisas por regi\u00f5es, o corretor conhece como a palma da m\u00e3o os locais onde captou im\u00f3veis. Isso significa que ele vai conseguir gerar oportunidades reais de neg\u00f3cio, n\u00e3o apenas uma lista gen\u00e9rica de leads.<\/strong><\/p>\n

E certamente, o melhor cen\u00e1rio em uma transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria \u00e9 apresentar o im\u00f3vel adequado aos desejos e restri\u00e7\u00f5es do cliente<\/a> nas condi\u00e7\u00f5es do vendedor, ao que com a tecnologia de mapeamento digital esse casamento entre necessidades de quem oferta e desejos de quem procura \u00e9 muito mais f\u00e1cil.<\/strong><\/p>\n

E no final das contas vale a din\u00e2mica de que toda busca por im\u00f3vel feita na regi\u00e3o em que o corretor tem sua carteira mapeada online gera mais leads para o mesmo. Ou de maneira ainda mais simples: quanto mais im\u00f3veis um corretor mapeia online mais oportunidades \u2013 leads \u2013 ele recebe.<\/strong><\/p>\n

Maior produtividade<\/h3>\n

Uma plataforma imobili\u00e1ria<\/a> que possibilita o mapeamento digital tamb\u00e9m ajuda a aumentar a produtividade. Como? Se for utilizado o conceito de gamifica\u00e7\u00e3o, as mec\u00e2nicas de jogos que s\u00e3o inseridas para enriquecer o contexto de um sistema podem incentivar os usu\u00e1rios a melhorarem seu desempenho constantemente.<\/strong> Isso significa que os corretores ser\u00e3o incentivados diariamente a cumprirem tarefas dentro do sistema. E esse incentivo pode vir por meio de \u201cmedalhas sociais\u201d, da libera\u00e7\u00e3o de novos recursos, de b\u00f4nus para quem se destacar nas transa\u00e7\u00f5es imobili\u00e1rias e at\u00e9 mesmo premia\u00e7\u00f5es financeiras.<\/p>\n

Melhores neg\u00f3cios<\/h3>\n

De modo geral a realidade do mercado imobili\u00e1rio consiste em modelos de neg\u00f3cio baseados na entrega de leads para os corretores por meio de um software, quase sempre sem exclusividade. Assim, esses leads gerados a partir do interesse pela carteira de im\u00f3veis do corretor<\/a> s\u00e3o inclu\u00eddos no sistema automaticamente para todos os portais parceiros.<\/p>\n

Contudo o problema desse modelo, al\u00e9m da aus\u00eancia de exclusividade, \u00e9 que os leads s\u00e3o gerados quando os clientes procuram pelo perfil dos im\u00f3veis, o que inclui bastante especula\u00e7\u00e3o. Ou seja, nem sempre s\u00e3o qualificados para a venda ou sequer fazem parte do perfil de determinada regi\u00e3o. E neste cen\u00e1rio o corretor acaba perdendo tempo ao investir em negocia\u00e7\u00f5es que podem dar em nada, justamente pela falta de assertividade entre o que \u00e9 ofertado e o que o cliente realmente precisa e pode pagar.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

O mapeamento digital de regi\u00f5es e im\u00f3veis h\u00e1 muito tempo est\u00e1 deixando de ser um mero recurso alternativo, ao que passa a ser uma ferramenta cada vez mais imprescind\u00edvel para o corretor de im\u00f3veis tornar a sua demanda previs\u00edvel, sustent\u00e1vel e escal\u00e1vel.<\/strong> Saber o que entregar, para quem entregar e encontrar quem tenha o im\u00f3vel ideal para o comprador s\u00e3o desafios que podem ser vencidos com a ajuda de um sistema robusto, mas ao mesmo tempo f\u00e1cil de utilizar.<\/p>\n

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\u00c0 frente, corretores!<\/strong><\/p>\n

\"Ebook<\/a><\/p>\n

\"Sistema<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Os desafios que todo corretor de im\u00f3veis enfrenta diariamente no mercado imobili\u00e1rio basicamente incluem a prospec\u00e7\u00e3o de clientes, a capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis e o fechamento de bons neg\u00f3cios, ou seja, unir compradores e vendedores para concretizar transa\u00e7\u00f5es imobili\u00e1rias.<\/p>\n

Por\u00e9m, em um ambiente de competi\u00e7\u00e3o acirrada onde todos os concorrentes disputam intensamente o mesmo mercado e com a\u00e7\u00f5es praticamente id\u00eanticas, este cen\u00e1rio se torna nada menos que um oceano vermelho: local povoado por tubar\u00f5es, com constantes batalhas e cheio de sangue.<\/p>\n

Assim, como encontrar as melhores oportunidades de venda de im\u00f3veis? Como gerar mais oportunidades de neg\u00f3cio com menos esfor\u00e7os? E sobretudo como fazer os leads correrem atr\u00e1s de voc\u00ea e n\u00e3o mais o contr\u00e1rio? Isto \u00e9, como nadar em um leg\u00edtimo oceano azul no mercado imobili\u00e1rio?<\/p>\n

\u00c9 exatamente a\u00ed que entra o revolucion\u00e1rio mapeamento digital de regi\u00f5es e im\u00f3veis! 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