{"id":1423,"date":"2016-09-08T03:57:07","date_gmt":"2016-09-08T06:57:07","guid":{"rendered":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=1423"},"modified":"2017-04-03T19:50:02","modified_gmt":"2017-04-03T22:50:02","slug":"sistema-imobiliario-criterios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/sistema-imobiliario-criterios\/","title":{"rendered":"Sistema Imobili\u00e1rio \u2013 Os crit\u00e9rios secretos na hora de escolher um"},"content":{"rendered":"

A escolha pelo sistema imobili\u00e1rio certo<\/strong> para o corretor de im\u00f3veis ou imobili\u00e1ria essencialmente n\u00e3o \u00e9 muito diferente da escolha pelo im\u00f3vel certo<\/strong> para o consumidor final ou investidor. Isto pois em ambos os casos o desejo e a necessidade de acertar na decis\u00e3o de contrata\u00e7\u00e3o ou compra s\u00e3o igualmente importantes, assim como o processo de levantamento de informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m \u00e9 bastante similar.<\/p>\n

Por exemplo, quando o consumidor final est\u00e1 avaliando alternativas de im\u00f3veis e decidindo qual comprar,<\/strong> o mesmo faz um levantamento dos pr\u00e9-requisitos m\u00ednimos que o im\u00f3vel precisa ter \u2013 e assim j\u00e1 descarta os que n\u00e3o tenham esse perfil; define aqueles recursos que tornam um im\u00f3vel uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o \u2013 e com isso j\u00e1 afunila ainda mais a sua sele\u00e7\u00e3o; elenca os diferenciais que fazem de um im\u00f3vel a solu\u00e7\u00e3o ideal \u2013 e deste modo estabelece exatamente o que procura; e por \u00faltimo, a cereja do bolo, identifica quais crit\u00e9rios-chave o fazem fechar neg\u00f3cio na mesma hora \u2013 caso encontre um que atenda a estas suas necessidades e desejos.<\/p>\n

E praticamente da mesma forma ocorre o processo de escolha por um sistema imobili\u00e1rio:<\/strong> o corretor come\u00e7a levantando os pr\u00e9-requisitos para escolher um sistema imobili\u00e1rio ideal<\/a>; depois define os recursos que um sistema imobili\u00e1rio precisa ter para ser uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o<\/a>; e por fim identifica os diferenciais que fazem de um sistema imobili\u00e1rio a melhor op\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n

E justamente para fechar este ciclo sobre como eleger a ferramenta mais adequada para o seu neg\u00f3cio, corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente, \u00e9 que o post de hoje contempla a cereja do bolo, isto \u00e9, os crit\u00e9rios secretos na hora de escolher um sistema imobili\u00e1rio.<\/strong> Confira!<\/p>\n

#1: Gera\u00e7\u00e3o de leads leg\u00edtimos \u2013 ao inv\u00e9s de \u201cleads lixo\u201d<\/h2>\n

Uma das principais reclama\u00e7\u00f5es dos corretores de im\u00f3veis<\/strong> que utilizam os sistemas imobili\u00e1rios mais comuns do mercado \u00e9, segundo pesquisas, referente \u00e0 quantidade de \u201clixo\u201d que recebem no lugar de leads leg\u00edtimos.<\/strong><\/p>\n

E s\u00f3 para alinharmos o conceito, um lead leg\u00edtimo \u00e9 um contato, um cliente potencial interessado em seu neg\u00f3cio, seja em um grau inicial ou mais avan\u00e7ado. E j\u00e1 um \u201clead lixo\u201d \u00e9 um contato que de alguma forma tenha o perfil para ser cliente do seu neg\u00f3cio, mas que entra para a sua base sem nunca ter efetivamente se interessado por uma oferta sua.<\/p>\n

Mas por que isso acontece? Por que boa parte dos sistemas\/portais imobili\u00e1rios do mercado geram muito \u201clixo\u201d para os corretores que os assinam?<\/strong> Sabemos que essa \u00e9 uma quest\u00e3o complexa, mas se simplificarmos ent\u00e3o a resposta \u00e9: por que o modelo de neg\u00f3cio de tais sistemas\/portais imobili\u00e1rios \u00e9 defasado e\/ou por que a tecnologia utilizada nos mesmos \u00e9 limitada.<\/strong><\/p>\n

Ou seja, falta-lhes uma certa dose de inova\u00e7\u00e3o,<\/strong> o que poderia ser resolvido com, por exemplo, mais intelig\u00eancia na distribui\u00e7\u00e3o dos leads, um certo refinamento na gest\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es, a possibilidade de captar clientes potenciais em tempo real etc. Todo tipo de recurso que eleve um sistema\/portal imobili\u00e1rio de um mero marketplace<\/em> para uma leg\u00edtima ferramenta estrat\u00e9gica de neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n

Resumindo este crit\u00e9rio: corretor de im\u00f3veis, escolha um sistema imobili\u00e1rio que gere leads de qualidade para o seu neg\u00f3cio, e n\u00e3o um que gere apenas volume.<\/strong><\/p>\n

#2: Gera\u00e7\u00e3o de oportunidades reais \u2013 no lugar de especuladores potenciais<\/h2>\n

Outro problema que acontece com a maioria dos sistemas\/portais imobili\u00e1rios do mercado \u00e9 quanto \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de \u201cfalsas\u201d oportunidades de neg\u00f3cio para o corretor.<\/strong> Isto \u00e9, enquanto no crit\u00e9rio anterior a quest\u00e3o era sobre os leads entregues n\u00e3o terem efetivamente se interessado por uma oferta de im\u00f3veis do corretor, neste crit\u00e9rio a quest\u00e3o \u00e9 que tais leads podem at\u00e9 ter buscado os im\u00f3veis ofertados, mas no final das contas n\u00e3o t\u00eam real inten\u00e7\u00e3o e\/ou potencial de compra (fit<\/em>).<\/strong> Ou seja, n\u00e3o s\u00e3o oportunidades reais de neg\u00f3cio e sim especuladores potenciais.<\/p>\n

Mas \u00e9 claro, vale lembrar que pegar um lead pela m\u00e3o, trabalhar as suas necessidades e desejos, construir relacionamento e gerar confian\u00e7a com o mesmo, encontrar exatamente o que ele procura e assessorar toda a transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, isso \u00e9 justamente o que cabe ao corretor de im\u00f3veis fazer.<\/p>\n

Mas da\u00ed a investir energia, tempo e dinheiro para atender quem n\u00e3o vai comprar, isso \u00e9 um problema.<\/strong> Ou pelo menos n\u00e3o ter consci\u00eancia disso \u00e9 um problema, pois assim o corretor n\u00e3o consegue administrar os seus recursos da melhor forma, o que significa poder decidir que perfil de cliente potencial priorizar.<\/strong><\/p>\n

Resumindo este crit\u00e9rio: corretor de im\u00f3veis, opte por um sistema imobili\u00e1rio que entregue n\u00e3o s\u00f3 leads de qualidade, mas oportunidades reais de neg\u00f3cio,<\/strong> o que por defini\u00e7\u00e3o significa o cliente realmente interessado no tipo de im\u00f3vel que voc\u00ea oferta e com recursos para adquirir o mesmo caso voc\u00ea tenha ou consiga exatamente o que ele procura.<\/p>\n

#3: Gera\u00e7\u00e3o de resultados financeiros \u2013 em detrimento \u00e0s m\u00e9tricas da vaidade<\/h2>\n

Outro problema recorrente com os sistemas\/portais imobili\u00e1rios mais comuns do mercado, este que acaba sendo uma verdadeira \u201carmadilha sofisticada\u201d para seduzir corretores de im\u00f3veis: as chamadas m\u00e9tricas da vaidade.<\/strong><\/p>\n

S\u00e3o os n\u00fameros que geralmente exibem toda a movimenta\u00e7\u00e3o em torno de uma ferramenta, tais como a quantidade de visitas mensais, o n\u00famero de contatos que essas mesmas visitas geram ou ainda a quantia de corretores suspostamente satisfeitos j\u00e1 utilizando tal ferramenta.<\/strong> Mas e as m\u00e9tricas que realmente interessam, como o n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es mensais efetivadas e\/ou a lucratividade por elas gerada,<\/strong> onde ficam?<\/p>\n

\u00c9 claro, nenhuma ferramenta digital imobili\u00e1ria come\u00e7a a transbordar oportunidades de neg\u00f3cio para o corretor da noite para o dia, como em um passe de m\u00e1gica \u2013 ao menos n\u00e3o as ferramentas sustent\u00e1veis. Afinal, como em qualquer investimento em marketing digital e vendas onde se busque resultados cont\u00ednuos, as respectivas a\u00e7\u00f5es precisam ser planejadas em m\u00e9dio e longo prazos.<\/strong><\/p>\n

E no caso do corretor em um sistema\/portal imobili\u00e1rio isso significa promover toda a sua carteira de im\u00f3veis, manter seus dados e informa\u00e7\u00f5es sempre atualizados, usar todos os recursos dispon\u00edveis na ferramenta, fazer parceria com outros corretores, combinar a\u00e7\u00f5es online e off-line etc. Obter resultados s\u00f3lidos aqui \u00e9 s\u00f3 com o casamento do esfor\u00e7o certo com a ferramenta adequada.<\/strong><\/p>\n

Resumindo este crit\u00e9rio: corretor de im\u00f3veis, fuja das m\u00e9tricas da vaidade e contrate um sistema imobili\u00e1rio que lhe d\u00ea resultados,<\/strong> o que inclui gerar efetivas transa\u00e7\u00f5es e, sobretudo, retorno financeiro sustent\u00e1vel em m\u00e9dio e longo prazos.<\/p>\n

#4: Gera\u00e7\u00e3o de branding profissional \u2013 e n\u00e3o ser apenas um cat\u00e1logo de produtos<\/h2>\n

E um \u00faltimo problema potencial que invariavelmente acaba acontecendo com quase todos os sistemas\/portais imobili\u00e1rios do mercado \u00e9 quanto ao paradoxo de produto versus servi\u00e7o, ou simplesmente de im\u00f3vel versus corretor.<\/strong><\/p>\n

Isto pois quando o corretor utiliza uma ferramenta que meramente lhe permite promover sua carteira de im\u00f3veis sem que haja qualquer estrat\u00e9gia como valor agregado,<\/strong> o que por exemplo inclui um espa\u00e7o para promover a si mesmo, ent\u00e3o tal ferramenta n\u00e3o passa de mais um cat\u00e1logo de produtos,<\/strong> e como tal p\u00f5e todos os corretores no mesmo n\u00edvel, sem qualquer meritocracia.<\/p>\n

E vamos combinar, o comportamento do consumidor de im\u00f3veis brasileiro<\/a> culturalmente ainda \u00e9 de procurar o im\u00f3vel em um primeiro momento de sua jornada de compra, para apenas em um segundo momento se preocupar com qual corretor vai\/pode atende-lo.<\/p>\n

Mas em se tratando de im\u00f3veis online, o que acontece quando o consumidor encontra mais de uma oferta do mesmo im\u00f3vel ou tipo de im\u00f3vel? Naturalmente que ele vai come\u00e7ar a conversa com o corretor que mais simpatizar, ou no caso aquele que tiver o melhor branding digital em quest\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Da\u00ed ent\u00e3o a import\u00e2ncia de um sistema imobili\u00e1rio ter algum tipo de ranking para destacar os melhores corretores,<\/strong> seja conforme a compet\u00eancia de cada um para gerar as melhores ofertas para cada busca, para mapear os im\u00f3veis com o m\u00e1ximo poss\u00edvel de informa\u00e7\u00f5es detalhadas, para manter o pr\u00f3prio perfil atualizado e prop\u00edcio a gerar maior confian\u00e7a etc.<\/p>\n

Resumindo este crit\u00e9rio: corretor de im\u00f3veis, fuja de meros cat\u00e1logos de produtos que n\u00e3o agreguem qualquer valor estrat\u00e9gico para o seu neg\u00f3cio. Escolha um sistema imobili\u00e1rio que valorize os seus diferenciais e que lhe d\u00ea a oportunidade de se destacar com meritocracia,<\/strong> ou seja, conforme o seu pr\u00f3prio esfor\u00e7o e dedica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u00c0 frente, corretores!<\/strong><\/p>\n

Este conte\u00fado lhe foi \u00fatil? Ent\u00e3o por favor deixe seu coment\u00e1rio abaixo!
\nDiga-nos: voc\u00ea j\u00e1 conhecia os crit\u00e9rios secretos na hora de escolher um sistema imobili\u00e1rio?<\/strong> Compartilhe sua opini\u00e3o conosco!<\/p>\n

\"Ebook<\/a><\/p>\n

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A escolha pelo sistema imobili\u00e1rio certo para o corretor de im\u00f3veis ou imobili\u00e1ria essencialmente n\u00e3o \u00e9 muito diferente da escolha pelo im\u00f3vel certo para o consumidor final ou investidor. Isto pois em ambos os casos o desejo e a necessidade de acertar na decis\u00e3o de contrata\u00e7\u00e3o ou compra s\u00e3o igualmente importantes, assim como o processo de levantamento de informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m \u00e9 bastante similar.<\/p>\n

Por exemplo, quando o consumidor final est\u00e1 avaliando alternativas de im\u00f3veis e decidindo qual comprar, o mesmo faz um levantamento dos pr\u00e9-requisitos m\u00ednimos que o im\u00f3vel precisa ter \u2013 e assim j\u00e1 descarta os que n\u00e3o tenham esse perfil; define aqueles recursos que tornam um im\u00f3vel uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o \u2013 e com isso j\u00e1 afunila ainda mais a sua sele\u00e7\u00e3o; elenca os diferenciais que fazem de um im\u00f3vel a solu\u00e7\u00e3o ideal \u2013 e deste modo estabelece exatamente o que procura; e por \u00faltimo, a cereja do bolo, identifica quais crit\u00e9rios-chave o fazem fechar neg\u00f3cio na mesma hora \u2013 caso encontre um que atenda a estas suas necessidades e desejos.<\/p>\n

E praticamente da mesma forma ocorre o processo de escolha por um sistema imobili\u00e1rio: o corretor come\u00e7a levantando os pr\u00e9-requisitos para escolher um sistema imobili\u00e1rio ideal; depois define os recursos que um sistema imobili\u00e1rio precisa ter para ser uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o; e por fim identifica os diferenciais que fazem de um sistema imobili\u00e1rio a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

E justamente para fechar este ciclo sobre como eleger a ferramenta mais adequada para o seu neg\u00f3cio, corretor de im\u00f3veis \u00e0 frente, \u00e9 que o post de hoje contempla a cereja do bolo, isto \u00e9, os crit\u00e9rios secretos na hora de escolher um sistema imobili\u00e1rio.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1419,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[429],"tags":[],"class_list":["post-1423","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-plataforma-imobiliaria"],"yoast_head":"\nSistema Imobili\u00e1rio \u2013 Os crit\u00e9rios secretos na hora de escolher um - Blog Rankim<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sistema Imobili\u00e1rio: conhe\u00e7a os crit\u00e9rios secretos na hora de escolher um e assim n\u00e3o caia em propaganda enganosa, corretor de im\u00f3veis!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/sistema-imobiliario-criterios\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sistema Imobili\u00e1rio \u2013 Os crit\u00e9rios secretos na hora de escolher um - 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