{"id":1031,"date":"2015-11-20T16:28:15","date_gmt":"2015-11-20T19:28:15","guid":{"rendered":"http:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=1031"},"modified":"2016-06-16T22:02:05","modified_gmt":"2016-06-17T01:02:05","slug":"4-tecnicas-de-vendas-indispensaveis-para-corretores-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/4-tecnicas-de-vendas-indispensaveis-para-corretores-de-imoveis\/","title":{"rendered":"4 t\u00e9cnicas de vendas indispens\u00e1veis para corretores de im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"

Negociar im\u00f3veis n\u00e3o \u00e9 como vender um simples bem de consumo, como uma televis\u00e3o ou uma nova roupa. Quem vende im\u00f3veis vende sonhos, e por isso as t\u00e1ticas de vendas de um corretor de im\u00f3veis de sucesso devem ser diferenciadas para conquistar o cliente e concretizar a venda!<\/p>\n

Quer saber as principais t\u00e9cnicas de vendas para garantir o sucesso nesse mercado e bater suas metas? Veja abaixo no nosso post!<\/p>\n

<\/h2>\n

<\/p>\n

1. Ofere\u00e7a exatamente o que as pessoas buscam<\/h2>\n

A chave para o sucesso no mercado imobili\u00e1rio \u00e9 encontrar o im\u00f3vel certo para a pessoa certa<\/u><\/a>. Para isso, \u00e9 preciso conhecer em detalhes n\u00e3o s\u00f3 sua cartela de im\u00f3veis, como tamb\u00e9m seus clientes, suas necessidades<\/u><\/a> e seus sonhos.<\/p>\n

Conhe\u00e7a cada um deles a fundo e o que est\u00e3o buscando para criar uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, que seja a base para um futuro neg\u00f3cio. Estude bem o que ele precisa e tente encaixar dentre as op\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem a oferecer. Caso n\u00e3o encontre o im\u00f3vel ideal, ofere\u00e7a o mais pr\u00f3ximo disso e seja sincero, destacando, se for poss\u00edvel, os benef\u00edcios de aceitar uma op\u00e7\u00e3o um pouco diferente.<\/p>\n

2. Conhe\u00e7a cada passo da jornada de compra do seu cliente<\/h2>\n

Hoje em dia, existem v\u00e1rios fatores que influenciam em uma venda al\u00e9m do poder de persuas\u00e3o do corretor. As pessoas pesquisam por conta pr\u00f3pria informa\u00e7\u00f5es e indica\u00e7\u00f5es na internet, realizando grande parte da sua jornada de compra sem o aux\u00edlio de um vendedor.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 importante que voc\u00ea, como um bom corretor, conhe\u00e7a todos os passos da jornada de seu cliente e esteja presente em cada uma delas. Nesse momento, investir em marketing digital \u00e9 uma boa sacada para quem quer acompanhar o processo de compra e estar presente nele desde o in\u00edcio.<\/p>\n

3. Crie valor ao im\u00f3vel quando comunicar o pre\u00e7o<\/h2>\n

O pre\u00e7o \u00e9 um dos fatores mais determinantes na decis\u00e3o de compra de um im\u00f3vel. Muitas vezes, o im\u00f3vel perfeito para o cliente pode extrapolar um pouco do or\u00e7amento dele e faz\u00ea-lo desistir da compra. Por\u00e9m, \u00e9 poss\u00edvel contornar esse problema utilizando de uma t\u00e9cnica de vendas, que prev\u00ea criar valor na cabe\u00e7a do cliente na hora de apresentar o pre\u00e7o do im\u00f3vel<\/u><\/a>.<\/p>\n

Quando refor\u00e7amos os pontos positivos do im\u00f3vel, de acordo com aquilo que o cliente julga ser importante, conseguimos fazer com que, inconscientemente, ele valorize mais o local, considerando o custo extra como justo pelos benef\u00edcios que ir\u00e1 conquistar.<\/p>\n

4. Use palavras e frases chaves<\/h2>\n

Dentre as principais t\u00e9cnicas de vendas, o uso de alguns termos e frases chaves podem ajudar a concretizar um neg\u00f3cio. Por exemplo, falar o nome do cliente gera confian\u00e7a, sem a qual uma venda n\u00e3o seria realizada.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, alguns termos podem ser substitu\u00eddos por palavras mais humanizadas, promovendo uma aproxima\u00e7\u00e3o maior com o cliente. Como, por exemplo, a troca dos termos “comprar”, “pre\u00e7o” e “problema” para “possuir”, “investimento” e “desafio”, respectivamente.<\/p>\n

Coloque em pr\u00e1tica essas t\u00e1ticas, cumprindo os interesses do cliente e oferecendo um atendimento de qualidade<\/u><\/a>, e veja suas vendas aumentarem consideravelmente!<\/p>\n

Gostou das nossas dicas sobre t\u00e9cnicas de vendas indispens\u00e1veis para corretores de im\u00f3veis? Compartilhe-as nas redes sociais!<\/p>\n

Conhe\u00e7a tamb\u00e9m:
\n\"Baixar<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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