{"id":1028,"date":"2015-11-30T16:27:44","date_gmt":"2015-11-30T19:27:44","guid":{"rendered":"http:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=1028"},"modified":"2016-06-16T21:46:16","modified_gmt":"2016-06-17T00:46:16","slug":"corretor-de-imoveis-saiba-como-fazer-networking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/corretor-de-imoveis-saiba-como-fazer-networking\/","title":{"rendered":"Corretor de im\u00f3veis: saiba como fazer networking"},"content":{"rendered":"

Para quem est\u00e1 come\u00e7ando a carreira como corretor de im\u00f3veis<\/u><\/a>, o networking \u00e9 essencial para conseguir novas oportunidades de neg\u00f3cios. Por\u00e9m, fazer networking \u00e9 bem mais do que apertar algumas m\u00e3os e tomar caf\u00e9 com pessoas aleat\u00f3rias. Existem maneiras de conduzir esta atividade que permitem obter os melhores resultados, levando voc\u00ea a conhecer as pessoas certas, que poder\u00e3o se tornar parceiros ou clientes no futuro. Neste post, voc\u00ea vai entender melhor a import\u00e2ncia do networking para sua carreira e encontrar dicas de como fazer networking do jeito certo. Confira:<\/p>\n

<\/p>\n

Conseguindo contatos<\/h2>\n

O primeiro passo de como fazer networking \u00e9 obter contatos relevantes. Como j\u00e1 dissemos, n\u00e3o basta estar em contato com pessoas aleat\u00f3rias; o que voc\u00ea realmente precisa \u00e9 de pessoas que tenham um interesse ou uma rela\u00e7\u00e3o com o mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n

Para conhecer estas pessoas, voc\u00ea precisa sair da sua zona de conforto. Participe de eventos – feiras e palestras, por exemplo – da sua \u00e1rea. Afilie-se a uma associa\u00e7\u00e3o de corretores de im\u00f3veis<\/u><\/a>. Ou, ent\u00e3o, use as redes sociais para encontrar outros indiv\u00edduos e comunidades interessados no assunto.<\/p>\n

Quando estiver no meio dessas pessoas, se apresente e converse. \u00c9 natural, durante a conversa, trocar informa\u00e7\u00f5es de contato. Seja um cart\u00e3o de visitas ou simplesmente o n\u00famero de telefone ou e-mail<\/u><\/a> desta pessoa, guarde essa informa\u00e7\u00e3o. Nunca encerre uma conversa sem trocar contatos, e tamb\u00e9m n\u00e3o descarte um contato obtido \u2014 voc\u00ea n\u00e3o sabe quando e como ele poder\u00e1 ser \u00fatil.<\/p>\n

Organizando contatos<\/h2>\n

Existem v\u00e1rios aplicativos voltados especificamente para organizar agendas de contatos, como o Connect<\/u><\/a> (para iOS) ou o Drupe<\/u><\/a> (para Android). A maioria deles t\u00eam a vantagem de reunir automaticamente seus contatos de v\u00e1rias fontes, o que realmente facilita a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por\u00e9m, a maneira mais eficaz provavelmente ainda \u00e9 uma planilha no Excel, pois permite incluir diversas outras informa\u00e7\u00f5es relevantes. Uma boa planilha de contatos traz a categoria do contato (por exemplo, “cliente” ou “parceiro” ou “colega de faculdade” ou “colega de trabalho”, ou outras). Inclui tamb\u00e9m observa\u00e7\u00f5es sobre como voc\u00ea conheceu a pessoa ou conversas recentes que voc\u00eas tiveram. Pode at\u00e9 ter um controle de quando voc\u00ea falou com aquele contato pela \u00faltima vez, facilitando o trabalho do pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n

Mantendo a comunica\u00e7\u00e3o com os contatos<\/h2>\n

Existem tr\u00eas aspectos essenciais a considerar, quando o corretor de im\u00f3veis pensa em manter contato com os membros do seu networking. Eles s\u00e3o: meio, frequ\u00eancia e objetivo.<\/p>\n

O meio \u00e9 simplesmente o canal que voc\u00ea utilizar\u00e1 para entrar em contato. Dependendo de cada indiv\u00edduo no seu networking, pode haver um meio que ele prefere ou que seja mais eficiente. Algumas pessoas nunca est\u00e3o dispon\u00edveis para atender o celular, ent\u00e3o, talvez, voc\u00ea deva usar o e-mail. Algumas pessoas levam dias para responder um e-mail, ent\u00e3o uma liga\u00e7\u00e3o pode ser mais indicada. Nossa sugest\u00e3o, particularmente, \u00e9 que o meio mais eficaz de networking ainda \u00e9 cara a cara.<\/p>\n

A frequ\u00eancia varia dependendo da sua proximidade com o indiv\u00edduo e do objetivo que voc\u00ea tem ao manter contato com ele. Em alguns casos, basta uma liga\u00e7\u00e3o mensal; em outros, voc\u00ea pode falar com o indiv\u00edduo toda semana. O mais importante \u00e9 ter cuidado para n\u00e3o esquecer de manter contato regular.<\/p>\n

O objetivo precisa ser visto como uma continuidade. Se voc\u00ea j\u00e1 vem conduzindo uma determinada negocia\u00e7\u00e3o ou discuss\u00e3o, seu objetivo \u00e9, a cada contato realizado, dar continuidade a ela. Se voc\u00ea a esquece ou deixa de lado, pode perder o ritmo e o momento certo para fechar um neg\u00f3cio, por exemplo.<\/p>\n

Para todos estes itens – meio, frequ\u00eancia e objetivo – existe uma regra de ouro do “n\u00e3o”: n\u00e3o seja inc\u00f4modo. Cuidado para n\u00e3o desgastar o seu networking, usando meios de contato que s\u00e3o inoportunos ou mantendo contato em uma frequ\u00eancia absurda. O networking deve ser uma atividade que aproxima voc\u00ea de outras pessoas \u2014 se ele \u00e9 visto como um problema por essas pessoas, o resultado obtido ser\u00e1 o contr\u00e1rio.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como fazer networking, pode come\u00e7ar imediatamente com os contato que voc\u00ea j\u00e1 tem. A partir de agora, sua miss\u00e3o \u00e9 nunca perder uma oportunidade por falta de contatos.<\/p>\n

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