{"id":1021,"date":"2015-10-06T08:20:20","date_gmt":"2015-10-06T11:20:20","guid":{"rendered":"http:\/\/rankim.com.br\/blog\/?p=1021"},"modified":"2016-06-16T21:56:34","modified_gmt":"2016-06-17T00:56:34","slug":"como-aumentar-as-vendas-de-imoveis-atraves-do-e-mail-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rankim.com.br\/blog\/como-aumentar-as-vendas-de-imoveis-atraves-do-e-mail-marketing\/","title":{"rendered":"Como aumentar as vendas de im\u00f3veis atrav\u00e9s do e-mail marketing?"},"content":{"rendered":"

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Voc\u00ea sabia que 56% do processo de pesquisa e decis\u00e3o de compra de um im\u00f3vel acontece na internet<\/u><\/a>? E quando o cliente tem interesse em realizar uma compra, um dos canais de contato mais eficazes \u00e9 o e-mail marketing. Por isso, para aumentar as vendas, \u00e9 muito importante criar uma estrat\u00e9gia que ofere\u00e7a bom conte\u00fado e atinja o p\u00fablico certo.<\/p>\n

N\u00f3s j\u00e1 falamos aqui no blog como vender im\u00f3veis utilizando o Youtube<\/u><\/a> e o Instagram<\/u><\/a>. J\u00e1 nesse artigo, voc\u00ea vai conferir v\u00e1rias dicas para incluir o e-mail marketing nas suas vendas e alcan\u00e7ar resultados incr\u00edveis. Confira!<\/p>\n

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Cuidados ao investir em e-mail marketing<\/h2>\n

Existem no mercado listas prontas de e-mail, mas o ideal \u00e9 que voc\u00ea crie sua pr\u00f3pria base. Quem procura im\u00f3veis j\u00e1 est\u00e1 predisposto a comprar, ent\u00e3o fica mais f\u00e1cil transformar esses leads em compradores. Ao contratar uma ferramenta de disparo, certifique-se de que ela \u00e9 confi\u00e1vel, para evitar que seus e-mails virem spam e seu investimento seja desperdi\u00e7ado.<\/p>\n

No momento de captar os leads, obter informa\u00e7\u00f5es, como sexo, estado civil, idade e escolaridade permite uma melhor segmenta\u00e7\u00e3o ao disparar os e-mails. Por isso, montar uma boa base de contatos \u00e9 parte fundamental nesse processo.<\/p>\n

Como garantir uma boa taxa de abertura dos e-mails?<\/h2>\n

Voc\u00ea precisa criar um assunto que estimule a curiosidade do cliente \u2014 t\u00edtulos com pergunta geralmente cumprem esse papel. Por exemplo: \u201cQual sua maior d\u00favida na compra de um im\u00f3vel?\u201d. Fuja daqueles jarg\u00f5es \u00f3bvios, como \u201cNovidades imperd\u00edveis\u201d, \u201cGaranta hoje mesmo sua casa pr\u00f3pria\u201d, etc. Al\u00e9m de n\u00e3o acrescentar nada ao cliente, n\u00e3o passa credibilidade. Outro ponto que voc\u00ea deve prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e9 no tamanho do texto: o ideal \u00e9 que ele fique entre 25 a 60 caracteres. No remetente, procure incluir seu nome \u2013 n\u00e3o da imobili\u00e1ria, pois cria uma sensa\u00e7\u00e3o de proximidade e confian\u00e7a.<\/p>\n

Sabemos que as imagens s\u00e3o muito importantes na hora de conquistar o cliente, mas tome cuidado para n\u00e3o deixar o e-mail muito pesado. Prefira incluir links que abram para outra janela. Al\u00e9m disso, cerca de 38% dos e-mails s\u00e3o abertos em dispositivos mobile<\/u><\/a>, ent\u00e3o o layout deve ser leve e responsivo.<\/p>\n

Para conquistar ainda mais o cliente, ofere\u00e7a algo a mais no e-mail, como um e-book ou v\u00eddeos exclusivos sobre a compra de im\u00f3veis, por exemplo. O importante \u00e9 disponibilizar informa\u00e7\u00f5es que ajudem no fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

No momento do envio, tome cuidado para n\u00e3o lotar a caixa de entrada do cliente. De acordo com uma pesquisa realizada pela Hubspot, 54% das pessoas que cancelam o recebimento de e-mail marketing alegam que o motivo \u00e9 a alta frequ\u00eancia de envios. Por isso, v\u00e1 com calma nos disparos.<\/p>\n

Criar um bom conte\u00fado \u00e9 o suficiente para aumentar as vendas?<\/h2>\n

O conte\u00fado da mensagem \u00e9 muito importante, mas ap\u00f3s montar os grupos de e-mail e desenvolver um bom texto, \u00e9 necess\u00e1rio observar o comportamento do cliente com esse canal. Fa\u00e7a alguns testes A\/B com pequenos grupos, observando quais s\u00e3o os melhores dias e hor\u00e1rios para envio. Com isso, voc\u00ea pode ir adaptando as mensagens para sentir o que mais agrada o cliente. A dica \u00e9 n\u00e3o realizar um segundo envio antes de analisar os resultados do primeiro.<\/p>\n

A internet oferece diversas possibilidades para divulgar seus im\u00f3veis e criar um relacionamento com os futuros compradores. Para aumentar as vendas, invista na criatividade, \u00f3timo conte\u00fado e vis\u00e3o estrat\u00e9gica. Com isso, os resultados logo aparecer\u00e3o.<\/p>\n

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Voc\u00ea sabia que 56% do processo de pesquisa e decis\u00e3o de compra de um im\u00f3vel acontece na internet? 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