Vender imóveis é uma arte. É preciso ter conhecimento técnico, ser capaz de encantar o cliente, ter iniciativa, persistência, manter o foco e o otimismo e, acima de tudo, manter-se em constante aperfeiçoamento. Os livros são uma excelente ferramenta para você que procura obter conhecimentos valiosos, que poderão se mostrar úteis em sua profissão e em sua vida. Conheça 5 livros que todo corretor de imóveis deveria ler e que transformarão a sua maneira de pensar e agir.
Guia prático do corretor de imóveis –Fundamentos e Técnicas (Sylvio de Campos Lindenberg Filho)
Esta obra aborda pontos importantes para quem deseja construir uma carreira de sucesso como corretor imobiliário. O autor fornece dicas práticas e recomendações técnicas para que você obtenha mais resultados e consiga entender tudo o que está por trás da venda de um imóvel. O livro aborda desde a compreensão de todas as características do bem até os fatores que levam o cliente à decisão de comprar ou não o imóvel.
Ficha técnica
Ano de Publicação: 2006
Editora Atlas
Preço médio de venda: R$ 55,00
A arte de fazer acontecer – Getting things done (David Allen)
Uma das grandes habilidades necessárias ao profissional, que trabalha no mercado imobiliário, é ser capaz de organizar seu tempo, suas metas e seu universo financeiro, para obter os melhores resultados. David Allen é um treinador e consultor americano, que desenvolveu um método revolucionário de administração do tempo, permitindo que os mais altos objetivos sejam alcançados com o menor estresse possível.
David Allen e seu método já fizeram a diferença na Microsoft, Lockhead e no Departamento de Justiça Americano e, com certeza, ajudarão você a administrar melhor sua rotina e conquistar tudo àquilo que deseja, incluindo ótimas vendas.
Ficha técnica
Ano de Publicação: 2005
Editora Campus
Preço médio de venda: R$ 25,00
Os segredos da mente milionária (T. Harv. Eker)
Se suas vendas andam caminhando devagar, vale a pena ler este livro. O autor traz ensinamentos sobre o funcionamento das mentes das pessoas que alcançam a prosperidade e oferece o passo a passo para mudar sua forma de pensar e agir, a fim de conseguir altíssimo retorno financeiro em qualquer área de atuação.
Ficha técnica
Ano de Publicação: 1992
Editora Sextante
Preço médio de venda: R$ 25,00
Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie)
Este livro é o mais antigo desta lista, e já vendeu milhões de exemplares ao redor do mundo. Dale Carnegie é um mestre quando o assunto é relacionamento interpessoal, e nesta obra ensina como obter confiança e construir relacionamentos, seja na hora de vender um imóvel, seja em sua vida pessoal.
Ficha técnica
Ano de Publicação: 1936
Editora Nacional
Preço médio de venda: R$ 30,00
A Bíblia de Vendas (Jeffrey Gitomer)
É considerado por muitos o melhor livro sobre vendas já escrito até hoje. E como o corretor de imóveis é também um vendedor, a leitura desta obra é mais que recomendada. Com resultados comprovados, A Bíblia de Vendas fornece informações práticas que ajudarão você a aumentar suas vendas e construir resultados sólidos ao longo de sua carreira.
Ficha técnica
Ano de Publicação: 2010
Editora M. Books
Preço médio de venda: R$ 50,00
Esses são apenas 5 livros que todo corretor de imóveis deveria ler, mas há muitas outras obras interessantes publicadas. Não deixe de estudar, mantenha-se curioso e lembre-se de que quanto mais você se aprofunda, melhor se torna!
Se tiver dicas sobre outros livros interessantes que podem ajudar quem trabalha como corretor de imóveis, compartilhe deixando-nos um comentário!
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